真正有效的执行，不是做得更多，而是做得更少！
内容来源：本文为中信出版社出品书籍《请给我结果4》书摘，作者为姜汝祥，笔记侠作为合作方，经出版社审核授权发布。
姜汝祥，锡恩公司首席顾问，经济学硕士、北京大学社会学博士，美国哥伦比亚大学商学院归国学者，曾任摩托罗拉战略规划经理，曾任北大光华管理学院培训中心副主任，2002年荣膺海外归国十大创业人物。
责任编辑| 小姝
第4948篇深度好文：6513字 | 13 分钟阅读
领导力
笔记君说：
什么才是执行力人才？如何激发团队的执行力？关于执行力的疑惑，希望你能在本文章找到答案。
这是一个属于移动互联网的时代，这是一个属于80后、90后甚至00后的时代。在全新的时代，我们仍然绕不过一个词：执行。执行意味着结果，意味着活在当下，意味着把梦想变成现实。
然而，现实存在着两种执行力，一种是真正的执行力，另一种是虚假执行力。比如强调“无条件服从”“没有任何借口”“心态决定一切”等，表面上看似乎也是执行，但长此以往，执行力反而会下降。
一、什么是虚假执行力？
1.无条件服从——只强调员工的服从，不强调员工的智慧
很多人讲执行力，很喜欢讲员工的无条件服从，它是代工生产时代的产物，实际上是一种基于“规模制造”的执行力，是一种把人当作工具的虚假执行力。
过去代工生产时代，强调员工无条件服从，目的是机械化大生产，实现规模效率；
现在是品牌创造时代，强调员工智慧，目的是关注用户，为用户提供个性化的独特价值！
2.没有任何借口——只强调员工责任，不强调领导者责任
“没有任何借口”是前些年很流行的口号，但在讲究品牌与创造力的今天，“没有任何借口”就是一种虚假执行力！
为什么？因为“将在外，君命有所不受”，让人把“借口”讲出来，也许正是我们改进工作、创造价值的机会！有句话说得好，“问题即机会”。
要知道，执行不只是员工的事，它首先是领导者的事！但“执行力”已经变成领导者的首选借口，如果公司做不好，一句话就推得干干净净：“执行力不行。”
于是，我们常常听到这样的话：“公司战略是没有问题的，就是执行有问题。”这句话表面上没有问题，但是如果认真分析一下，就有问题了。
我们只需要深入问一句：员工执行力为什么不行？在你只讲员工责任、不强调领导者责任的时候，其实是把执行力本身的完整结构切割开了。
3.心态决定一切——只强调员工心态，不强调制度和流程
大家要明白一点：企业需要的是组织化的执行力，而不仅仅是个人化的执行力！
现在，很多公司热衷于心态游戏，甚至有的还很极端。可为什么执行力会变成心态游戏？很重要的原因是，我们没有花时间认真研究一件事情的顺序或逻辑结构。
当公司没花最大的力气去做这件事，而是让员工发挥主观能动性突破一切障碍、战胜一切困难，执行就成了“虚假”的心态游戏。
执行力有一个非常致命的假象：不提前研究事情的逻辑，也不提前研究路径，没有把该消除的障碍消除掉，最后就只能强调员工的心态了！越是缺乏制度的公司，越是对流程缺乏准备的公司，就越强调心态，越强调“虚假执行力”。
4.集体利益高于一切——只强调团队利益，不强调个人利益
强调团队执行时提倡所谓的“集体利益高于一切”，却不强调个人利益，更不强调个人利益与团队利益互为结果的团队文化。
这样，时间一长，大家都反感集体，觉得被集体愚弄了。
为什么会感到被愚弄了？因为个人永远是商业的出发点，或者说，每个人参与商业活动，首先考虑的是个人利益，然后才是集体或团队利益。所谓的市场经济，就是一种制度设计，让个人追求利益的同时，他人利益与社会利益也能得到实现。
市场经济能够取胜是有理由的。同样，所谓的公司，也是一种制度设计，这种制度设计的核心在于，每个人为团队利益考虑的时候，个人利益会自动得到实现，而不是损害个人利益。
我们要明白一个基本点：团队执行力来自基于个人利益的团队实现，或者叫社会实现。
现在很多公司都在讲团队执行，把团队抬到至高无上的地位。这表面上没有错，但认真去看，会发现背后存在很大的问题：在强调团队的时候，把团队当成一个让队员无条件服从的借口。
5.“木桶短板”——只强调竞争力，不强调核心竞争力
第五个虚假执行力，体现在很多公司强调的执行中，它没有强调独特的用户价值，执行远离了核心竞争能力的打造。大家要明白：真正有效的执行，不是做得更多，而是做得更少！
为什么真正有效的执行不是做得多而是做得少？德鲁克在《卓有成效的管理者》中讲得很清楚，要想真正有效，需要一段时间只做一件事，要做到这一点，就要放弃不值得做的事。
这就是说，执行力的本质并不是木桶理论，去补短板；执行力是斜木桶理论，要扬长避短。
执行力是有前提的，那就是你首先要知道哪些东西是你真正想要的，有明确的目标是前提。有了目标，才有放弃；有了放弃，才有聚焦；有了聚焦，才有简单与极致。
二、新执行力是有智慧的执行
讲到执行，我很想谈丰田，丰田也是制造，但它是精益制造。如果说，代工生产厂家雇用的是员工的手脚，那么丰田这样的公司雇用的是员工的头脑。
有人比喻说，多数代工生产厂家的员工是机枪手，一声令下开枪扫射就行——每天重复同样的生产动作。
而丰田员工是狙击手，在复杂的环境中自己寻找机会，自己创造更有效的方法，然后一击即中——每天做持续改善。
像丰田公司这样的员工就是在有智慧地执行。新执行力强调有智慧的执行，也就是说，执行绝不是一种奴性的、不加思考的执行，而是一种有智慧的、有思考的执行。在做一件事情的时候，我们把一件事情的执行分成执行前和执行后。
在执行前，更多地讲智慧，换言之，在执行前要尽量思考更多的办法，要去寻找更多的路径，在这些路径里找出一种最有效的手段，然后有智慧和勤奋地去执行。
新执行力是有智慧的执行。而有智慧的执行其背后是制度体系。
印度的服务业为什么很发达？特别是IT（互联网技术）外包服务业，所占份额几乎全球第一，主要是因为印度对私有产权与知识产权的保护做得好。
当然，中国经济的发展也是制度变革的产物。1958—1978 年，中国农村成立人民公社，农村经济实行公有制。土地、农具、设备归集体所有，所有农民每天统一派工、出工，按劳动能力和劳动时间记工分。“出工不出力”这个词就是那个时代创造的。
不论怎么做思想教育，不论工分记得有多细，粮食就是不够吃。1978年，实行包产到户，各家种各家的地，不用思想教育，更没有工分，不但马上能吃饱，而且还能吃好。
相同的土地，相同的技术水平，相同的一批人，只是改变了制度，产出完全不同。可见，新执行力是靠制度执行的，可以改变的不是人性，而是制度设计。
如果企业的效益不够高，如果企业的执行力不够强，那么请大家不要只在文化、团队方面下功夫，更重要的是在制度设计层面下功夫。
如果企业执行力有问题，那么请这家企业的老板问问自己：是否自己的制度设计让员工觉得无论怎么干收益都没有多大变化，从而把企业做成了吃大锅饭？是否在创造或执行的过程中，员工没有得到相应的回报？
回报不完全是金钱，还包括尊严、成就感的实现。靠制度设计、制度创新提升执行力，这才是新执行力的核心。
三、48字真经，打造执行力
德鲁克说，首席执行官最大的错误，是把内部管理当成最主要的工作，首席执行官真正的战场是用户，不是管理。
大部分公司的执行之所以失败，在于忘记了公司管理的目的是用户，管理是为用户而存在的，要眼睛向外，但很多公司把重点放在内部的相互折腾上。
第一，公司层面、部门层面，以及员工层面都以自我为中心，忘记了真正给我们发工资的并不是公司，而是用户。
第二，分不清战略与执行的区别，在执行的时候，过多考虑非执行层面的问题。比如，已经在执行了，还在想是不是应当做。在执行层面，一旦定下来，哪怕是错的，也要做到底。
执行的逻辑其实很简单，所有的执行只做一件事，那就是用户价值，凡是把事情搞复杂的，注定不可执行。
执行的8字方针：认真第一，聪明第二。 执行的16字原则：结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复。 执行的24字战略：决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。
这８个字强调的显然不是个人的“聪明”和“才智”，而是制度和认真。这意味着，大凡有执行能力的公司，文化必定是单一的；而大凡平庸的公司，却有各色各样的“上司文化”“部门文化”。
执行的原则问题是16个字：结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复。
在执行的时候，要将用户利益和公司利益放在第一位，将“自我”隐藏在程序与流程之后，围绕目标培养员工的职业化精神，由此才能保证执行的效果。
最后是执行过程中需要把握的三个要点。
在开始执行前，需要把握的要点是决心第一，成败第二。对已经决定的任何事，信心是第一位的，要将对风险的估计放在决策前，一旦决定了，讨论成败就是借口。
在执行的过程中，需要把握的要点是速度第一，完美第二。我们在执行中常常有这种现象，曾经为得不到100 而放弃，结果却是0，若干成功经验和挫折告诉我们：0.1 ＞ 0 ！
在执行结束之后，需要把握的要点是结果第一，理由第二。责任是通过对行动结果的奖罚建立起来的。
在大多数情况下，要建立一种对事不对人的执行文化，重要的不是去讨论失败的理由，而是针对结果建立起责任与权利对称的机制。
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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