网上卖装修,
连网站都没有,
不打电话,
不发传单,
不打折、不优惠,
5个月签58单,
每单20万共1160万?
陈勇,是我一对一咨询班的学员,他去年刚注册公司,第一次创业,对互联营销也是一窍不通,但激情四射,从广东飞来成都,受他的热情感染,我们24小时不眠不休的头脑风暴之后,他回家就狠狠执行,今天,他告诉我说:
我网站都还没建好,
这5个月签了58单,
按每单20万计算共1160万,
90%新客户都来自网络!
最有效的方法加最狠的执行,不出结果都难!
我说,恭喜,分享下你的收获吧!
他说,我用的每个方法,都离不开老师的指导!
我和其他公司不同,可能我的做法比较特殊,我没有做任何促销活动,没有像他们那样拼命打电话,所有的业主都是主动上门,而且,这些客户的质量都很高,单价和利润也可以,
最让我开心的是,我从不打折,从来就没有优惠活动,我必须保证我有足够的利润,来支撑我高品质的服务成本,来找我的大部分客户,在联系我之前就看了我的文章,都认同我的价值观!
我用了哪些方法?
目前主要是运用老师讲的“全网洗脑截流”和“微信勾魂发售”的方法:
一、全网搜索截流
我按照你讲的,把客户可能搜索的词全部布局在大型平台的论坛和自媒体,把行业精准流量和竞争对手的流量全部霸占,只要客户上百度搜索,就会找到我;
二、勾魂标题策划
用你的话说,标题决定一篇文章是生还是死,所以,我在勾魂标题撰写这块花了很大的心血,每一个标题,我都会根据文章主题,写出30个标题,然后让公司和亲朋好友投票,最后选出一个,这样才能确保点击率最高;
三、洗脑文案策划
文案内容这块,主要还是按照老师所讲到的PK洗脑的方法,让客户看了后就会在大脑中形成自我说服,这方面,我也做了很多工作:
我根据老师的安排,做好调研,把顾客的痛点和需求全部梳理好,然后,根据顾客的痛点和需求,尤其是一级痛点和需求,再结合同行的优势和劣势,提炼出自己的差异化,再梳理出一套自己的解决方案,这个太重要了!
有了这套理论体系,我可以随时随地说中顾客的痛点和需求,也可以随时随地让顾客知道,我就是装修专家,选择我是最适合的!
当然,除了这些,我还会在淡季的时候,为了生意更好,我也会经常写一些淡季装修好处的文章,比如,强调工人因为活少,会有更多时间和精力把工程品质做到最好,这样就会促使一些犹豫的客户成交;
我也会经常写一些与其他几家比较强势的竞争对手PK的文章,比如装修报价、装修工艺、材料品质、设计品质、服务流程等等,
每篇文章我写好后,都会反复检查文章的逻辑性、信任度,在发出之前,也会让同事和朋友发表自己看了后的看法,这段时间我发现自己越定越顺手;
……
……
这些PK式洗脑的方法,我也运用到了公司内外的整体成交场景里,比如设计效果对比、工程品质对比、材料品质对比等,这套做法可以减少很多沟通成本,对成交客户非常有帮助,我目前新客户的成交率,最差的时候也有50%!
四、社群借力引流
还有你讲到的外部流量获取的玩法,我重点做的是社群借力引流,用你给的方法和工具,进入有精准客户的微信群和QQ群,以及一些论坛,把别人的群成员想方设法勾引变成我的微信好友,这个在前期的时候是比较废工夫的,后来就让员工做,这招的威力很大,为我带来了不少客户!
五、微信勾魂发售
最后,所有的客户都汇流到我的微信上,我再用勾魂文案和发售流程,让客户一次又一次被持续洗脑,最后,有的会被我的朋友圈持续洗脑,然后找我一对一沟通后吸引到店,有的呢,会被我引导进入微信群,在微信群洗脑后,再与我一对一沟通,最后吸引到地面店来!
以上是他的分享!
如果把揽客魔比喻成一个武器库,实际上他只用到了几百件武器的其中几件而已,在《微信浪潮式成交6步法》的方法和工具中,还有很多很多高效的玩法,比如:
●哪6个方法和工具,让顾客自愿在你这里购买更多产品、更高价格、更多次数,最关键的是,他觉得不这样会浑身不舒服?
●是什么样的方法,让顾客主动交更多钱给你,心甘情愿被锁定,然后还一次又一次主动上门消费,老是想到你这里把钱花完?
●到底是什么神奇的锁定策略,把顾客变成你的会员,把商家变成你的铁杆合作伙伴,不仅主动为你提供客户资源、还将自己的产品主动交给你作为礼品使用,不需要你掏一分钱?
●一个利益共同体的组合工具和策略,把忠诚顾客变成你的项目合伙人,不仅一次性交很多钱给你,还源源不断的把身边的好友全部介绍过来?
●只需要一个基于人性原理而设计的方法和工具,你可以随意整合任何商家和个人,把他们的客户吸引成为你的客户,把他们的亲人、朋友,全部吸引成为你的客户,100%有效,绝不吹牛,任何人都可以做到!
●一个利益共同体的口碑传播模式,把顾客变成代理商,让每一个顾客都拼命去为你作病毒式口碑扩散,因为强悍的信任嫁接技术,从而吸引新顾客主动上门成交!
●如何立刻获得明星效应,迅速借力明星的信任度和客户资源,让你的广告在她的粉丝的朋友圈疯狂蔓延,不仅让你马上获得大量的用户资源,而且,因为嫁接了信任关系,吸引而来的顾客都能轻松成交?
●12种全自动的微信病毒式传播工具,每一个工具都是我100%实战操作,每一个工具都100%可以马上使用日吸近万粉丝,无论你是需要精准客户,还是大众人群,这些工具都可以快速帮你实现,并且,成本近乎为0!
●社群裂变模式,不仅可以从中培养铁杆合作伙伴,还可以在短时间从1个群迅速裂变成10个群、100个群,甚至500个群,不仅可以快速变现,还让你的用户规模迅速扩大至少100倍!
……
(还有很多很多,这些一直以来秘密使用的流量获取方法,每一个方法的测试成本都高达几十上百万,所有方法保证全部有效,无论你是线下实体生意,还是微商电商,都100%适用!)