实战SOHO接单的全过程

前段时间,非常多的网友在问我的同一个问题:如何找客户?如何谈价格?如何进行合作?如何进行业务拓展?我不由的想起用我最近做的一个小项目的一个全过程,来展示这一切是如何进行的,我也希望这可能给大家一点启发:

SOHO日志:用友 ERP U852的打印程序

项目时间:2005-1-7至2005-1-15

项目金额:1000RMB

客户来源:在QQ的一个名叫“软件商务频道”群中认识的朋友,因为问了几个相关的有关U8 ERP中的打印问题,便大家熟悉起来。进一步了解到其为河北某个代理用友U8 ERP的软件公司的销售;大学毕业一年,学习的是企业管理,不懂编程;

客户需求:在用友ERP U8中根据销售订单、发货单打印类似于银行存折的单据。估计该程序的工作量为5 人/天,按200RMB 人/天计算,项目金额为1000RMB;

项目过程说明:由于客户一开始提的需求只是给了一个报表打印结果的样式,但并没有说明数据来源是从销售订单以及发货单中进行提取的,导致我根据客户、部门、职员、物料信息做了一个信息编辑的窗口,让用户进行类似于订单编辑的功能;还做了相关的报表,直到提交给用户的时候,用户才又提出来需要数据源是从销售订单以及发货单的数据的;程序预期需要进行返工,但因为客户不愿意支付更多的费用,此功能留待下次合作时完成。

项目中碰到的一些问题以及解决的办法:
1、需求不准确的问题:前面也提到过,虽然是一个很简单的需求,但由于需求不准确,导致软件的功能还是有偏差,但是通过与对方的协商,要不是加钱实现新的需求;要不就是该功能待有新的客户的时候再实现,毕竟“羊毛出在羊身上”嘛;
2、对U8软件的熟悉问题:由于在这之前,虽然做过KINGDEE的软件的数据库数据写入,但是由于并没有接触过U8;而且没有安装盘;没有U8的数据字典,想要进行开发的难度可想而知;还好,这一切都由客户方的技术人员提供了相关的资料以及程序,很快就进入状态;
3、付款安全的问题:由于很多人担心没有预付款就开始写程序,我们的风险太大,的确如此,所以我在软件开始之前,就已经收了30%的定金,在程序做完之后,用了一个软件使用次数以及时间相关的加密,这样我就不担心客户在收到DEMO程序之后就不再付钱了;当然,碰上最坏的情况是:你收不到尾款。幸好,这个客户非常大方,没有出现这样的问题;而且这是一个小项目,不需要什么实施以及维护,这也是我前面有提到过,为什么SOHO只适合做小项目的原因了。

结果:
        1、用户按3/4/3分三次进行付款,分别在软件编写之前、软件DEMO提交、软件测试运行正常之后;
        2、由于该公司自己不具备软件开发能力,所以我们建立了一个长期合作的关系,虽然此次业务的金额非常小,但由于U8软件中需要进行二次开发的功能比较多,故以后进行合作开发的机会非常多;
        3、通过本次开发,对U8软件有了一个比较深入的了解,而且也通过U8软件的数据字典学习了一些U8数据库设计的理念,为解决我们在软件开发中的一些问题起到了非常好的作用;
        4、这个程序通过进一步完善,已经与对方建立了长期的合作关系,确定以200元/套的价格卖给对方,这样可以做为一个小型的软件来卖;

思路拓展:
        1、下一步的思路是将这个软件提供给本地用友分公司,让其使用,以便通过这个软件与本地的用友软件分公司建立长期的合作;
        2、由于这个软件本身其实并无多大价值,但是因为这样我认识了一个软件销售人员,这样我就可以通过这个软件销售人员,将我自己具有特色的,与U8软件并不冲突并且最好有互补的软件产品提供给对方,让其为我们做义务软件销售人员;

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