【读书清单】重新定义推销（3）

pitch第一阶段：

001亮点介绍

介绍自己及自己的想法时，不超过5分钟，甚至更短，要集中介绍最加分项，干净利索，而不必罗列太多。

002 “为什么是现在”框架

pitch时，让目标人物知道你的想法是新颖的，是深思熟虑的，是结合市场趋势的，是可以取得看得到的成功的。及时识别目标人物的疑惑并消除，可让pitch更成功。

003 三种市场力量

经济力量：金融市场的转变对项目的益处；

社会力量：人类行为模式的改变带来什么积极的影响。

技术力量：先进技术的发展能给产业发展带来什么转变。

004 结合三种市场力量，阐述你的项目的可行性，展示了一个“变化”历程，构建了一个强有力的“为什么是现在”的框架。

pitch第二阶段：

005 第二阶段需要介绍更为复杂的信息，因此更难锁定目标对象的注意力，需要使用更多技巧汇总和简化信息，以和谐的方式传达信息，便于目标人物接受。

006 pitch时，传达信息的方式比提供多少信息更重要。

007 任何重要的信息都需要迁就听者的注意力，这个注意力不超过20分钟。

008 注意力在人们渴望和紧张时，是高度集中的。要想提高听众的注意力，就要调动渴望和紧张的情绪。 新奇的事物可以让人渴望，有冲突的事物可以让人紧张，协调好新奇和紧张，就掌控了注意力。

009  获得注意力后，就要专注于展示你的预算技术和核心竞争力，不超过10分钟，

pitch第三阶段

010 最后，告诉对方如果合作，他将得到什么，并且快速回到框架，简练说出你能兑现以及什么时候兑现，需要对方做什么。不超过5分钟。