【读书笔记】11月18号-《我看电商》的理解

1 现在刚刚过去的双11

是在怎样的背景下产生的呢？

现在面临的问题

电商的特点在无节造节，引爆消费点。

传统企业做不到，因为用户数量有限，商场容量有限

补充一点，传播性。实体商场的传播只能围绕附近的5公里内。没有互联网传播区域那么广泛。

2 现在电商有哪些模式

最具有代表性的

C2C：   淘宝，无法被取代

长尾商品，覆盖广

B2C  ：天猫，京东，唯品会，聚美优品

平台模式，购物体验相对统一

天猫和京东对比

唯品会和聚美优品对比

还有百度

还有1号店

O2O  滴滴，美团

积累了大量的用户，卖流量。却没有打造自身核心的产品或服务。

大家都在烧钱，抢流量，抢客户，却忽视对网站本身特点的塑造。

公众号：

个人：个人品牌——内容电商

企业：传统企业的切入点

3 接下来的消费趋势

方式：手机口袋

方向：快消品

4 跨境电商风头正热

基本是单品作战，主打爆品，更多是集中在婴儿的尿布奶粉，个别的化妆品，还有一些包包和进口手表。

作者黄若称刚拿到A轮融资时，很多市场营销公司找他们谈广告投放，说创业企业的基本调调都是：你有一亿的投资，应当拿出30%~40%用于市场投放。

你必须在市场做点声音出来，下一轮的融资才有更好的溢价权。或者有人说：你先把钱花出去，如果效果不好就再换一个方向。实在充满投机色彩。

黄若称特购社坚决不做花钱买流量的事，更相信口碑相传。虽然会放慢速度，但更看重对于用户的维护和他们的留存率。

思考：我觉得，有追求有原则有情怀地想做出一份具有核心竞争力的事业，肯定我是支持并认同的。

但是如果只是为了不走“寻常路”，而错过一些好的策略，我觉得需要辩证地判断下。

因为，花钱做广告确实是一种有效快速地让消费者知道你的产品的途经。可是至于怎么使得广告费价值最大化，还得需要好好斟酌。

电商下一步的热点：

生活服务类电商，跨境电商，垂直细分领域电商，快消品电商，农村电商。。

如果仅仅是照搬模式的话，不要用别人玩过的方法去玩，否则势必死得很惨。

衣食住行的角度去探讨接下来电商的（新的切入点的）趋势。

垂直细分领域的经营，自由品牌的建立和发展。

利基领域？是什么意思?

利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说"有获取利益的基础"。营销者通常确定利基市场的方法是把市场细分再细分，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。

一般说来，理想的利基市场具有以下特征：

1、该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利；

2、该市场具备发展的潜力；

3、强大的竞争者对该市场不屑一顾；

4、公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质的服务；

5、公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。