中医传播及茶城商户调研1

     大概上周开始发现新浪微博私信里有厚朴中医徐文兵的语音，起初忙着赶工没打开，听了才发现居然是中医课程！更惊喜的是之前的微博公告说计划在立春之后正式开设为期三年的中医网络课程！速度转发，然后便开始每天必看的课程链接。

      这实在是大福利了。因为学宗教学时论文选的是道教医药学，很早之前就想系统地学中医，然而既非医学专业又没师父带，只能自己随便找书读读，再加上拖延症，所谓学中医也就流于口号了。厚朴中医徐文兵的网络课程真是及时雨，从各方面来说都是。

      上周茶城考察去了家较熟的黑茶店里，说是准备搬到西北国际茶城。一直觉得他家生意算不错了，杨*之前在深圳做网络产品，回西安做茶已有两年多，她家黑茶是品牌，据说厂家会在宣传上支持，客户也比较认可相对好做，但是苦于现在的商场位置较背（本身是二楼，从北口过来前面几家关门不营业，再加上停车不便客人不能久坐否则怕扯被贴条）客流偏小。但因为毕竟是在很成气候的东郊批发片区之下，进来的客户50%都会成交，甚至成交的客户几乎都会重复购买。

      十月的茶博会参展，厂家出费用，他们出人（厂家只派来3个人）。现场情况比预料要好，成交率颇高，厂家都觉得出乎意料。但是觉得很辛苦，尽管有不少朋友来帮忙，但参加展会的散客们对黑茶认识度不足，要对一个问题不停地重复讲解（许多人问）。觉得截至目前为止带来的长期效果甚微，杨*说展会她只接到了一个展会上的客户来买茶（2万多），但是她老公补充说还是有几个的，只是与预期差得远。而且即使展会时销售火爆，由于场地费用高如果不是由厂家出的话他们还可能赔2万。所以如果继续看不到长期效果，以后他们不会自费参展的。这似乎与我一直以来想象中的展会经济展会效应啥的差距蛮大的。

      谈及是否采用微营销和互动活动，他们说展会上做了扫码加微信平台送茶及抽奖之类的，而且奖项颇丰（因为参展商的礼品都很大气否则怕吸引不住客流），粉丝确实飞速增长，然而会有人第一天加过领了奖删掉第二天再来领的现象，另外通过加微信增长的成交量目前仅有一位客户（定了千两茶柱）。杨*说平台是自建的而非厂家的，她猜测如果厂家统一管理可能效果会显著些。

      对于为什么展会上的客户没有回头客这一问题，杨*表示可能在那里人多事乱品茶体验和讲解没有在店里感受深，也可能散客买了茶是自己喝而茯砖耐喝一块少说能喝两个月所以还不用买，接下来要看年前会不会有买来送礼的。

     岩茶问题。他们认为陕西市场颇大，但竞争激烈。因为陕西做茶的福建人多，至少三家店有一家是福建人，而岩茶作为福建茶已经被他们培养出市场，并且大都在卖，即使专卖店有限，但卖福建茶的店都会带着。价位要看在什么地方，据说他们附近一家卖白茶的店最近卖得好的都是百元左右的茶。（白茶价被炒太高，已过了进入的最佳时期，茶客也倾向于寿眉类的低价茶）而且要看定位，喝高价岩茶的也有，但他一位朋友做商务礼品茶，价位低，走货快，也不受政策影响。