加盟的罪与罚——看透加盟骗局的四步妙招

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连锁加盟是指加盟品牌把自己开发的产品,服务系统(包括商标,经营技术,营业场合和区域),以合同的形式授予加盟店在规定区域内的经销权或营业权。加盟者可以用总部的形象、品牌、声誉等,加盟商总部也会先将本身的品牌形象、技术、管理等经验,教授给加盟主并且协助创业与经营,加盟企业以不同的加盟性质而向加盟主收取加盟金、保证金以及权利金等。

连锁加盟是加盟品牌拓展市场的有效手段,其前期积累的品牌形象,管理经验,独特技术,成熟的市场营销手段都是无形资产。借助资本或模式的力量,快速将自身经验、技术、优势、品牌社会化推广,短时期形成更大的品牌连锁效应,模式本身非常有价值。单个加盟者创业风险比较大,需要资金、技术、营销、管理经验,并慢慢积累自身品牌,和市场各种成熟品牌竞争,为降低风险,选择加盟是投资的一种渠道。

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连锁加盟项目中鱼龙混杂,要注意识别,防止上当受骗。近期我们接触了一些小型品牌加盟商,发现一些行业小问题,分享出来与创业者分享。成熟品牌的大型连锁加盟值得信赖,我们分析的是依托互联网进行短平快复制的新型小众品牌,在加盟时需要看清他们的套路,谨防上当受骗。

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首先,要综合分析加盟品牌的优势劣势,研究所选品牌擅长的领域。是擅长技术、管理、营销、还是垂直性差异化运营,是扎实运营还是靠资本鼓吹,模式裂变。可持续的品牌对技术、管理要求比较高,对营销和模式要求相对低一些。现在互联网项目往往鼓吹模式万能,把重点放在营销创意上,妄图通过资本和模式裂变短时期达到目的,我们认为这很危险。

这类公司一般选择垂直领域的小品类,营销方案很创新,对具体管理,对品控,加盟者本地市场了解不多。碰到这样的加盟商需要谨慎,没有根基的炒作项目不一定能持久盈利,风口过去或许会一落千丈。建议加盟者要研究行业本质,选择对行业本质把握精准,并脚踏实地运营的项目。

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其次,要研究加盟品牌商的心理,鉴别他们承诺的条款。不良加盟品牌为了推广模式,会选择“人傻钱多”的加盟者,制造繁荣假象,或用诱导式,钓鱼法引人上钩。比如虚构竞争者,增加加盟者心理负担,空头许诺,诱之以利(赠送小礼品,减少加盟费,返现金,饭加盟费),或只阐述模式和优势,不谈劣势。这类加盟企业本着坑一个算一个,他们对加盟者所处的市场不一定了解,对跨区域的品牌知名度及营销策略并无系统判断,冒然加盟很难盈利。

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再次,要多方考察加盟品牌的资质,直营及连锁店,车间或工厂。首先在特许商业经营信息管理系统查询,看其是否备案,再研究它的发展历史,看是否有直营店及直营年限,根据商务部特许备案标准,至少需要1家直营店经营两年以上,或2家直营店经营一年以上,或4家以上直营店,如果没有或年限不够,它或许是皮包公司,或许有造假行为,不可轻信。在谈判时,问清他们的工厂或生产车间,储备仓库,尽量去实地考察,辨别真伪。很多加盟商找代理代加工,玩空城计和模式,一旦出现问题将会满盘皆输。

最后,去各地招商会、糖酒会、展览会等大型会议实地考察,或在大型招商网站对比同类项目,多类比同类成熟大品牌。将垂直小品牌承诺的许诺,要求的价格,以及个人对该加盟品牌的培训模式,管理模式,收费模式,风控模式进行总结,和成熟加盟机构进行对比,很多问题自然越来越清晰。

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根据市场调查,加盟者以外行为主,经验不足,有创业想法却没创业经验和能力,把希望寄托到加盟、托管、供应链或渠道共享上,试图走捷径。世间没有捷径,努力才是真正的捷径,多积累经验,多研究不良加盟商的套路,这是创业道路上的罪与罚,希望路上的创业者仔细品味。

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