从音响到音乐疗法--------谱声的转型升级之路
杭州谱声电子有限公司是一家专业音响和配件的生产制造型企业，位于杭州市余杭工业园，占地面积25亩，建筑面积25000平方米，公司创建于1998年，至今已有19年历史。公司主要从事专业会议、娱乐、公共广播和家庭影院音响产品的生产、研发、销售和工程安装施工，其中外贸出口市场为美国、欧洲、非洲等40多个国家和地区,内贸市场公司目前拥有“奥德金”、“ADK”两个品牌，于2009年注册并进行市场推广，目前已在全国建立了40个区域代理和55个一级经销商，形成了覆盖华东六省一市以及北京、东三省等地区的市场营销网络，年销售额8000万元。公司自2004年通过了ISO9001：2000质量管理体系认证以来，连续13年复审合格，建立了严格的产品QC品管体系，公司拥有自动化音响生产线8条，以及美国LMS、德国KL等各类先进的检测和生产设备，并自建有反射波全吸收消声室，谱声电子2009年被认定为“浙江省高新技术企业”，公司员工超过40%拥有大学本科以上学历，其中副教授1名、博士1名，与中科院声学所、中国音乐医学技术与装备协会、浙江大学等高等院校和科研机构建立了紧密的合作关系，公司拥有40多项专利技术和10多项软件著作权书，其中发明专利2项，实用新型专利20多项。2012年被中国音响网等媒体评定为“中国十大音响新锐品牌”，2013年获得“余杭区知名商标”和“余杭区出口名牌企业”。公司开发的专业音响相继被应用于钓鱼台国宾馆、扬州迎宾馆、南非世界杯、上海世博会、米兰世博会、中国快男等大型赛事和公共场所，并广泛应用于会议和娱乐场所，获得了客户的一致好评。
谱声于2016年启动了“音乐疗法”项目，与世界音乐医学泰斗、美国夏威夷大学医学院、马来西亚开放大学教授、博士生导师吴慎合作，开发音乐医学装备，在短短的一年半时间里相继开发出SW-328，528，531卧式、便携式生命律动仪、SW-204A户外生命律动仪、PS-9000健康预警检测仪等10多个行业领先的音乐理疗装备。目前在北京、上海、广州、杭州、石家庄、南昌、郑州、呼和浩特、乌鲁木齐等20多个城市建立了销售渠道和体验中心，和首都中医药大学、北京301医院、杭州绿城体检中心、浙江中医药大学、兵器工业部杭州疗养院、
河南省中医院、石家庄肿瘤医院、湖南湘雅医院、中国优生优育协会等专业医疗机构建立了稳定的合作关系。公司于2016年启动了新三板预备上市发布会，和西南证券、大信会所、金鹰律所签订了辅导协议，并成功获得了千万级天使轮投资，2017年已经有多家知名投资机构洽谈投资合作意向，目前正启动A轮融资计划。公司已经完成了音响和音乐疗法两大支柱产业布局，实现了产品的转型升级，从单一的生产制造业过渡到集制造、工程、系统集成、文化、大健康为一体的综合产业链。
回想当初创业时，因为本人所在的国企改制，工厂整体出售给台湾的蓝天集团成为电脑城，我“逼上梁山”开始了创业历程。刚开始的时候，一没资金二没人才，我向父母和亲朋好友借了5万元启动资金，租借了杭州城北的一间不到150平方米的小屋开始了创业。因为自己学的是声学专业，便想到了从最简单的高频扬声器开始研发、生产。没有订单，便去一家家跑外贸公司，陌生的拜访，有时候也会遭遇冷眼，但是没有时间难过。也许被我的真诚所打动，很快公司开始接到了一些订单，运转了起来。记得有一个订单，客户要货很急，公司只能连续加班，当时的纪录是全场员工加了4天4夜的班，有员工的家属跑来寻找，甚至要闹事，我只好说尽好话解释取得理解，怕大家睡着，夜里我拿个喊话器不停的为工人鼓气加油，一遍遍递上热毛巾，送上开水喝方便面。有几个配件要丝印，大冬天我冒着寒冷的风，骑着一部破轻骑一趟趟去跑加工点，终于在第四天早上完成了订单。可我还得爬到集装箱上帮着搬运货物，那是体力的极限状态，可我只能咬紧牙关坚持。好不容易终于装箱完毕，我长长的舒了口气。可是集装箱在开出一条道路时不慎刮到了高压电线，司机焦急地打我电话，没办法只能硬着头皮去处理，那种滋味现在想想还透着一丝难受。
慢慢的生意有了一点起色，可好景不长，有供应商出于嫉妒心理，突然向我们发难，停止配件的供应，并且自己生产成品，同时要求一次性结清货款，简直快把人逼疯。在反复协商无果后，我只能连夜跑去借钱开模具，同时向客户协商延期交货，一个月后终于解决了危机。正当我以为度过危机时，又收到了对方的起诉书，法院冻结了我们的帐号，那真是一个惨。无奈中，我只能去对方公司协商调解，用真情打动对方，其间还发生了对方威胁、扣车、非法拘禁等一系列可怕的遭遇，所幸最终对方也回归了理性，在我做出让步后同意了调解，当我带着疲惫的身躯和通红的眼睛回到杭州时，泪水情不自禁的流了下来。
磨难是成长的试金石，我们接到了国际知名品牌JBL的大单，那是既紧张又快乐的时光，我们在不断的挑战自己，创造奇迹，资金也开始快速积累。正当我享受这份成功的喜悦时，我的妻子突然眼睛看不清东西，经过医院检查患上了及其难治的脑胶质瘤，直径有10厘米，浙江省没有一位医生有把握手术。那是段艰难的日子，我跑遍了大大小小的医院，终于找到了上海华山医院的周良辅教授，他是这方面的顶级专家。精诚所至、金石为开，周教授终于为我们的真情打动，答应做这台手术。我白天忙于处理公司事务，晚上熬通宵照顾妻子，整整一个多月没睡上一个安稳觉，幸运的是妻子终于安然度过了难关，手术非常成功。因为手术后身体的原因，妻子再也不能回到原来的单位上班----Utstarcom（当时一家著名的通讯公司），她的职位是总裁助理，而当时的总裁正是前几天刚刚在美国上市的百世快递总裁周韶宁先生，这也算是人生的遗憾吧。
2002年，我们在余杭购置了工业用地，开始建造自己的厂房，看到辛苦付出后的成果，内心充满了欣慰。可是，正如老子所说，“祸兮福所倚，福兮祸所伏”，生活总是充满了无奈，正在事业上顺风顺水的时候，我最信任的销售经理突然离职，带走了公司的一大半客户，而且和公司的生产主管发生了婚外情，最终公司的产、供、销部门经理一起开了家公司，成为我们最大的竞争对手。而为他们提供资金支持的，更是我最关照的视为兄弟的一家供应商，人心叵测，在无数个夜晚我辗转反侧、彻夜难眠。我反复思考：这一切到底是为什么？为什么为了利益，人可以自私、卑鄙到这种地步？充满了背叛、欺骗和谎言？没有办法，那半年里，我只能身兼数职，每天只睡两三个小时，里里外外一把抓，真是操碎了心，更要面对心灵上的折磨。天无绝人之路，经过了痛苦和煎熬，终于有一个来自非洲的客人开始和我们合作（而他也差一点和那个销售经理合作只是因为不满意他们的生产条件而放弃），这真是命悬一线。好在我们的质量、价格、服务他很满意，后来还不断介绍新客户和我们合作，这才让我们又重上轨道，后来也逐步找到了合适的人才队伍，我常常感恩老天爷，让我能够重新站起来，躲过了灭顶之灾。
2004年我们搬进了新厂房，新的开始新的气象，当地政府也非常关心支持我们的发展。订单稳定、生产条件改善、员工稳定，我们采用ISO9001：2000质量管理体系管理，引进新设备，优秀人才，公司稳步发展。2008年的金融海啸很快来到了，我们的外贸订单不可避免的受到了波及。而在2004到2008的那几年，我们却有点安于现状，并未大刀阔斧的改革创新，新产品、新设备、新材料均没有及时跟上，在复杂的国际经济形势面前办法不多，安逸的后遗症开始显现。又一次出于无奈，我们开始采取“双市场”战略，兼顾国内和国际市场，开发娱乐和会议音响，注册自主品牌，开始了自我涅磐、自我否定、自我突破。产品一个个出来，市场也开始不断拓展，公司的销售团队不断壮大，可是管理的问题也随之而来。公司的成本管控一直得不到解决，效率低下，团队意识差，各自为政，小山头主义，而自己由于管理经验欠缺，总是束手无策。
于是，在2010年的春天，我走进了浙江工业大学的MBA课堂，开始了系统的管理知识学习。工大的同学很朴实，也很热心，老师也和学生打成一片，经常互动，而课堂上也常常妙趣横生，以案例教学为主，给人以很大的启发。我象个贪婪的孩子，在知识的海洋里自由翱翔。施放教授、秦辉教授、虞晓芬院长、梁磊教授、章和杰教授等都是我极其崇拜和欣赏的老师，他们学识渊博又虚怀若谷，遇到请教问题总是耐心的解答，而生活中更是亦师亦友，有时候还会开上几句玩笑。我的班主任徐振浩老师是个小鲜肉，极其热情，永远是那么快乐，他的快乐也感染着我们。在工大就读的几年，是我最快乐的时光，既学到了知识，又结交了一批志同道合的朋友，而我也顺利的通过了全国研究生统考并完成论文答辩，拿到了硕士学位证书。我至今都以自己是工大的学子而骄傲，甚至有一次有人问我为什么不去读浙大的研究生，我居然回答，“我喜欢工大，在我心里工大是最好的学校！”这一点，好像和马云说起杭师大时候的语气如出一辙呢。通过工大的学习，我在管理上得到了提升，更加系统化，也具备一定的战略高度。公司内部，从战略定位，到品牌营销，从考核机制，到财务管理，都开始尝试新的管理方式。付出总会有回报，公司相继获得了“中国十大音响新锐品牌”，“余杭区知名商标”，“余杭出口名牌企业”等荣誉，每年用于研发的费用超过200万元，不断引进新设备、新材料，提高自动化水平，从2010年起，连续在世界杯、世博会等大型赛事出现了我们的产品，好几次击败了国际知名品牌入围。
真正的考验从2015年底开始，由于我们的最大出口国货币严重贬值、经济急剧衰退，出口订单严重下滑，外商毁约、恶意赖账层出不穷，给公司造成了不可估量的损失。随着互联网、智能化的飞速发展，传统的实体经济尤其是传统劳动密集型制造业受到了严重的冲击，公司面临着严峻的挑战。又是一场倒逼，2016年由于机缘巧合，我有幸结识了音乐医学泰斗吴慎教授，才知道音乐声波频率和健康之间有着如此密不可分的关系，它是那样的神奇又是那样的科学，祖国传统医学在上古时期的《黄帝内经》就已经提出“五音疗疾”，而吴教授经过毕生的探索和努力，独创了“SW中国音疗”自然疗法体系，帮助大量的患者和亚健康人群预防和康复疾病。这让我进入了一个全新的领域，在20年的实践中我们积累的声学产品开发经验，配合吴教授的特定频谱音乐，加上与力学、材料学等领域的专家合作，我们很快开发出了一个个音乐医学装备，产品通过了中科院声学所严格的测试，其对健康的功效也获得了北京301医院、首都中医药大学、河南省中医院、湖南湘雅医院、中国优生优育协会等权威机构的认可。
目前，自然疗法尤其是音乐疗法已经得到国家的大力支持，卫生部四位副部长担任音乐医学技术与装备协会顾问，卫计委特别成立了音乐医学技术与装备协会，大力弘扬和发展音乐疗法。在2030健康纲要规划中，作为国家健康战略，对于中国传统医学、特色医学、绿色医学、自然医学，国家将从资金、政策、人才、场地等各方面全面支持，对于预防和康复医学将大力发展，各大医院都必须设立“治未病科”，而音乐疗法作为祖国传统医学中的“上医上药”，无论是提升人的“精、气、神”，还是提高人体的自我免疫力，以及低频声波修复人体的60M细胞，或者通过谐振倍频恒波调节人体的细胞频率，都是极其安全、环保、低碳、高效的，联合国卫生组织宣告“音乐疗法是药效的4-8倍”，从专业医疗领域到养生保健领域，从政府到民间，越来越多的有识之士开始认可、重视和推广音乐疗法，它结合了文化、教育、健康、科技等多学科、多体系，必将造福人类，让更多的人受益。在我们的临床实践中，不乏对癌症病人、脑溢血病人、高血压、失眠等患者的明显症状改善作用，而现代人由于工作压力大、环境污染、食品污染、作息不规律、对健康无暇关注等原因，身体健康问题不容小视，仅仅是失眠人群就超过4亿，抑郁症患者每年达到3000万之多，而音乐疗法可以很好的帮助广大患者和亚健康人群预防、康复和辅助治疗，其市场空间极其巨大。公司还将进一步开发音乐睡眠类理疗穿戴、家居类产品，结合先进的体感监测技术、互联网大数据分析、采集技术，和健康社群分享，让音乐、声波通过我们的设备和每一个人关联，成为人人可以使用的疾病预防工具，如“怕上火，喝王老吉”的案例，“怕生病，用音疗”的理念必将广为传播。
公司自大力发展音疗事业以来，无论是销售还是融资，都受到相关专业机构的认可。相信在未来的3年内，谱声将围绕音响和音乐疗法项目群双轮驱动，建立产品、营销、大数据体系，跨界整合电子、家居、穿戴、智能、互联网、物联网、文化、健康多重资源，形成上、下游一体化全产业链，力争成为音乐疗法装备领域的领跑者，通过资本市场的集聚效应，将产业做大做强做精，实现二次创业的腾飞！