非理性经济学

      最近在看一本叫做怪诞行为学的书籍，书中列举了很多有意思的非理性现象。其中一个比较有意思的故事说的是在营销中卖方如何利用消费者非理性的心理来达到自己的销售目的。

    大概的故事如下：有一家杂志社推出了三种年费订购套餐。第一种：59美金订购电子版、第二种：129美金订购印刷版、第三种：129美金订购印刷版+电子版。在作者的调研中，很多人都选择了第三种套餐。作者通过后发现，绝大多数人都会选择套餐三。因为这个方案的策划者很巧妙的抓住了消费者的一个心理，就是通过这种设置干扰项(实际上不会有人选择套餐二)来形成一种对比效应，在这种对比效应之下很多人就容易掉进这样一个非理性的陷阱——当他购买套餐3的时候，就会产生一种错觉，那就是电子版简直就是白送啊。这就是人们非理性消费的一个体现。当然这样的例子有很多，还有一个有趣的事例是这样的：有一家烤面包机公司由于自己的面包机销量一直不佳，为了提升销量，他们请来了最牛的营销公司替他们策划活动。营销人员给出的方案是再生产一种面包机尺寸比原来的尺寸稍微大一点但是价格相差几乎一倍。通过设置这么一个对比项以后，很多原来都觉得用不上面包机的人都觉得，这么贵的面包机的确用不上，但是那个小的还是可以买一个的呀。这种陷阱的产生就是由于我们很多时候的消费行为都是受非理性因素支配的，也正是由于这种非理性的因素，才导致整个市场其实在一定程度上是受到卖方的支配而并不是一个买卖平衡的状态。

    不过笔者通过这样一个现象，提出了一个非常有意思的论据。这种论据可能对于一个单身狗脱单会有一个非常好的指导作用。笔者提到，这种设置干扰项来激发非理性因素的事例可以应用到实际生活的相亲中。就是当一个人需要参加一次相亲时，可以带上一个比自己条件(样貌，谈吐，气质等)稍微差一点的朋友来形成一个对比，通过这种对比让对方进入一种非理性的陷阱中从而提高相亲成功的概率。

      通过这样的故事，希望可以让大家了解到非理性因素在生活中的重要作用。也希望大家可以很好的利用非理性因素来规避一些不必要的消费。当然，如果这种方法来脱单，自是更好不过啦~