影响力By罗伯特 西奥迪尼

        趁着这两天空隙，读完了《影响力》－罗伯特－西奥迪尼。有点感触，随手记录一下。

动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或者是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物的这种“愚蠢”的机械反应可能也存在于我们身上。

影响力这本书讲了下面几个方面的内容（1~7的内容为摘抄）：

1.影响力的武器：动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或者是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物的这种“愚蠢”的机械反应可能也存在于我们身上。

2.互惠：我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们做的一切。

3.承诺和一致：一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们言行与它保持一致。

4.社会认同：我们进行是非判断的标准之一就是看别人怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。

5.喜好：人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求。

6.权威：权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令做出一些完全丧失理智的事情来。

7.短缺：“机会越少，价值越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。

        我觉得这些从字面上都非常好理解，作者从营销的角度分析了许多销售人员，宗教人员是如何利用这些心理，取得非常大的成功。比如，我记得书中有一个例子说，美国**教在户外请求群众捐款的时候，他们不会直接请求你，而是无偿的赠送给你一枝玫瑰花，当你接受了这枝”善意的“玫瑰之后，他再向你请求捐赠。这时候被互惠关系所累的你，就不得不”慷慨解囊“。

        其实，这些“东西”在有些时候，是值得赞赏的好品质。有时候，这些东西是我们生活的“捷径”，因为有时候“权威”代表着有经验的人总结出来的知识结晶，听从他们的指导有时候确实是一个好选择。同时，社会认同和短缺某种时候也代表着某种机遇。

        但是，书中列出了很多现实生活中真实发生的例子，告诉我们当一些别有用心的人盯上你们具有的这些“好品质”的时候，你的优点成为了被别人消费的“软肋”。当我们恪守我们认为美好的品质的时候，我们需要理性，来保护我们的好品质，来保护我们自己。

        这些品质之所以被我们遵守，赞许，表示它们在我们的社会中起到了积极的影响，对我们的人生，生活也是积极面大于消极面的。但是如果没有思考，没有自我认识，有时候我们就会成为我们开头说的“可笑的”的场面的主人公了。