【视频】国内直播行业发展现状及盈利模式

1、国内直播行业发展现状

国内行业发展尚处于初期的混战阶段。项目多，资本杂，通过“圈明星”或者“包装主播”的方式大肆撒钱，同时内容监管不严，低俗内容频现，网信办的督查政策也在不断收紧。按照功能与内容的不同，国内的网络直播平台大概可以分为三类：

游戏直播

目前国内直播的主力军，以游戏解说直播、游戏道具售卖、游戏周边线下销售为主要盈利方式。此类平台中，估值最高的当属斗鱼TV。2016年3月15日，斗鱼TV宣布获得腾讯领投的B轮超一亿美金融资，成为独角兽。此外，王思聪投资的熊猫TV，腾讯投资的龙珠TV以及浙报传媒打造的战旗TV基本瓜分了国内游戏直播市场；

明星直播

花椒拿下超级女声节目的直播投放，并邀请吴亦凡入驻；咖喱则拿下了《中国好声音》的直播权，YY 的面向年轻时尚用户的直播平台 ME 直播则是直接签下了鹿晗首场个人演唱会的直播权，并创下10 分钟，180 万人同时在线，点赞数超过 10 亿的记录。

全民直播

即构建社交关系的直播平台，17、美拍、映客、陌陌直播、一起秀均是这类平台，其中映客发展迅猛，今年获得了昆仑万维8000万元的A轮投资，映客做技术起价，其视频要清晰、流畅、可移动，并且能够适应不同的设备和网络环境；另外PGC 运营邀请明星和名人加入，还有一线城市的网红、模特和留学生等高颜值 90 后群体生产海量的 UGC 内容，揽获了大量拥趸。

2、直播行业盈利模式

网络视频直播市场如火如荼，已经在产品形态、用户教育基本成行，但玩家众多，竞争胶着，格局未定，且都还在烧钱，急需流量、资源支持，尤其在变现模式方面还需要加以探索，结合相关实例，可以将网络视频直播行业的盈利模式归纳为以下几种：

用户直接付费

用户是直播平台发展的底牌。

从内容上来说，虽然PGC内容在质量与体验上都更优越，但后续乏力与创意短缺却是直播平台的短板，因此转向UGC内容将是必经之路。

从盈收来看，用户将最有可能成为第一批付费者，也即是所谓的用户打赏。即在观看直播中将平台设置的虚拟货币或礼品赏给主播，以斗鱼TV直播三国杀游戏对战的女主播为例，单次奖励虚拟礼品最高可达500元，其中平台与主播三七分成。据统计，斗鱼TV中主播每月的打赏收入约为5000元。

此外，主播与用户的互动性增强，会对用户的提问、要求进行适当的反馈，这也为VOD在直播中的应用铺路，而用户点播的增多必然也会给平台提供更多机会开展直接收费业务。

流量收入

网络视频直播的发展已具有明显的社交性，包括从直播跨入社交的形式（如periscope），也包括从社交增加直播的模式（如陌陌，facebook）。社交性除了增加了用户与主播的互动，同时也增加了用户粘性。普通公众开启使用直播平台，将会带动其身边更多的用户围观和使用，以此打造相对稳固的社群。

关于社群影响最重要的当属直接流量变现，包括应用启动广告、弹幕广告等，平台可以借鉴《罗辑思维》利用用户资源，联合第三方企业，开展更多线下活动，例如直接派送“福利”给消费量排名靠前的用户等，形成良好的激励机制。

网红经济

在papi酱豪取2200万广告费之后，社会各个领域开始重新审视网红。2015年中国青年报通过社会调查后发表新闻称，70.99%的受访者认为网红就是为了出名、博上位的年轻人，40.5%的受访者认为网红是卖低劣品的淘宝卖家。而事实上，吴晓波老师认为网红是互联网环境下的人格化营销2015年6月6日，淘宝大促时，整个女装品牌销量的前十家店铺中有7家是网红，其吸金能力可见一斑。

直播平台的主播大部分也是所谓的高颜值群体，借助既有的用户存量，可将其进行包装打造，塑造成具有吸金能力的“网红”。例如，YouTube上当红女主播米歇尔潘，就是一位登上福布斯排行榜的网红，2015年米歇尔潘收入高达1.2亿美金。她就是借助既有的粉丝，在视频中推荐化妆品，发展到与品牌合作、代言，最后到拥有和创立自己的品牌IPsy，实现了流量的变现。

直播平台对打造网红具有得天独厚的优势，直播作为前台工作，本身就有极高的关注度，平台可以与经纪公司合作或者与品牌签订合约，在主播的广告收入中获得分成，拓宽自己的本身的范围。

开源模式

开放API是互联网联通世界的关键，在互联网时代，商业规则从占有变成分享，跨区域、跨行业的合作将成为重要源泉，充分利用身外资源，围绕自我打造松散但高效的组织体系，成为时代发展关键。这一点，facebook的成功就足见。

直播平台应该开放API，让第三方软件参与进来，提供更好的直播服务和更优的直播体现，吸引更为广泛的潜在用户群体，当参与者变多，游戏才能越玩儿越大。

3、网络视频直播行业发展问题

网络视频直播行业方兴未艾，发展初期自然也盘随着较多乱象，主要表现为以下三点：

低俗传播

网络绝非法外之地，直播平台更非独立王国，皆受法律制约。因此，未获取用户流量一味降低直播底线，传播色轻内容的做法无异于饮鸩止渴，结果往往得不偿失。如17的关停，斗鱼的整改便是此种典型；

内容冗长，缺乏创意

同时时间过长也意味着用户的收看成本提高，再不能迅速吸引用户眼球的情况下，也必然导致用户的迅速推出。