队长出击 HBTC霍比特重塑平台通证

 

作者|JX kin

编辑|文刀

 

当合约交易成为币圈热门时，IEO、平台通证在赚钱效应上成了“过气明星”。2个月前完成品牌升级的HBTC霍比特似乎有点不服，最近两个月，他们的大多数精力都放在了平台通证HBC的运营上。

 

6月18日，HBTC霍比特将价值超过320万元人民币的平台通证HBC以空投的形式分发给了他们的霍比特队长，队长们将此称作“领分红”。

 

如何保证用户持有的平台通证和队长领到的Token分红不贬值？过去两年，各种大大小小的平台通证从投票上币、回购销毁、IEO甚至极致通缩上搞赋能，均无法避免平台通证的大涨大跌。

 

“60%到90%的人都在交易平台通证上赔了钱。”最近两个月，HBTC霍比特创始人巨建华多次在公开场合直打平台通证的七寸——平台通证回购销毁不成规范，不排除一些交易平台为缩减回购成本，趁价格大幅降低时低价吸筹洗盘，“平台赚钱，持币者赔钱。”

 

2个月前，HBTC霍比特借HBTC Chain测试网上线的东风，完成了交易平台的品牌升级，并推出全新的通证模型，独创全新的10倍PE定价回购模型及霍比特队长激励模型，推出平台资产透明和交易数据可信机制。

 

随后，HBTC霍比特开始组建霍比特队长体系，试图让平台通证回归激励本质。平台也开始转型，“我们进入了给队长们打工的2.0时代。”

 

 

队长分红HBC总额超320万元

 

“我分到1000个HBC，我觉得可以了。”6月18日下午6点多，波波收到了他过去两个月在HBTC霍比特交易平台当队长的分红。他还透露，所有业绩达标的队长平均能分到362个HBC。

 

HBC是数字资产交易平台HBTC霍比特的平台通证。今年4月，成立两年的交易平台BHEX币核品牌升级为HBTC霍比特，同步推出全新的通证模型和上线了自有公链HBTC Chain的测试网。

 

也是在那时候，HBTC霍比特推出了“霍比特队长”的平台合伙人机制，通过一系列可量化的业绩指标，对完成任务的队长给予平台通证的奖励。

 

Emma王就是在4月底加入霍比特队长体系的，她粗略算了一下，目前一个月大概可以获得约500个HBC，按照当前HBC市价3.18美元计算，她一个月的奖励可以达到1500美元左右，“折合人民币已经过万了。”

 

波波比Emma王更早地当上了“霍比特队长”，他是一位加密资产的现货交易者，以前主要在OKEx和火币做交易，也持有过HT、OKB。他看好有交易业务商业体支撑的平台通证，但老牌平台通证的早期红利已经过去，在寻找有潜力的二线交易平台时发现了HBTC霍比特，“那时候还叫BHEX币核，其实交易深度和系统稳定性都还行，但是知道这个平台的人不多。”

 

事实上，无论是当初的BHEX币核，还是现在的HBTC霍比特，背后都有在交易平台领域闻名的巨建华坐镇。创立HBTC霍比特前，巨建华先后在5家公司当过CTO，最知名的莫过于火币。

 

“做交易平台，我们当然也随时跟进着交易业务。”但在巨建华看来，无论是现货市场还是合约市场，支撑交易平台良性运转的永远是用户和社区，“在这一块，怎么运营都不为过。”

 

这也是HBTC Chain公链进入公测后，平台快速推出“霍比特队长”体系的原因之一，“为公链的落地应用做好群众基础。”

 

波波在4月初申请霍比特队长时，快速完成了平台注册和持有1000 HBC并锁仓的申请条件。很快，他通过了审核，“接下来就是做任务了，完成任务，每天就有HBC可拿。”

 

HBTC霍比特官网显示，每个队长每年需要带来100 HBC等值的业绩，相当于每30天完成等值8.33HBC的业绩贡献。“其实就是交易手续费，通过我们的社群运营能力，让交易者去平台做交易，最终社群的手续费达到平台要求的HBC量就行。”对于喜好合约交易的Emma王来说，这个量级并不难完成，“单是我自己，一天就要给平台贡献上百USDT手续费。”

 

霍比特队长的考核标准与“入队”条件

 

波波的团队里目前已经聚集了170多名数字资产爱好者，“一年的任务，一天足以完成。”他估算了一下，他一个月拿到的HBC价值过万，“完成基础任务，相当于你拿到了一份底薪，超额了，那就有分红。”波波打听到，有的队长一天可拿到约合2000元上下的分红，少有的也有200元左右，“这部分人拉新人不多，我们戏称为‘拿低保’的。”

 

6月18日，在电商平台搞618购物狂欢这天，HBTC霍比特给完成任务的队长们发放了HBC分红奖励的空投，平台方透露，本次空投总额超320万元。对于霍比特队长们来说，他们用自己运营社群的能力，换来了一份来由HBTC霍比特给的分红。

 

 

HBC价值武器「10倍PE」定价模型

 

用自己的劳动换一份薪酬，这道理任谁都能理解。但霍比特队长的赚钱机制，事实上是让队长们通过自己及队员的交易行为，为平台贡献交易手续费，平台则以平台通证HBC为结算单位，为队长们给付报酬。

 

队长们要想真的赚到钱，即这钱不是账面财富，而是可以落袋的真金白银，那么，HBC的价值至少不能贬值。但谁都知道，世界上没有只涨不跌的金融标的。那么问题来了，HBC用什么来支撑自身的价值并且可以保持稳定上升？

 

对此，巨建华解释，HBC的价值支撑来自于四方面，包括背后的通证模型、币核云的利润、HBTC霍比特的业务运营状况及公链HBTC Chain的应用落地。

 

HBC是由原平台通证BHT升级而来，“在保证BHT权益不变的前提下，升级后的HBC在发行技术、总量、回购销毁方式上都发生了重大变化。”

 

当下，HBO三大头部平台的通缩机制基本上是拿出一定比例的平台收益，按季度回购、销毁。以前，BHT也一样，平台拿出部分业务收入，按季度回购销毁，直至销毁掉到发行总量的50%，也就是10.5亿。

 

“这种模式看起来会随着Token量的减少而带来价的提高，但实际情况是，一个长期应该是上涨的平台通证，常常在回购销毁的前后出现剧烈波动，持有者又很难抵抗追涨杀跌的人性弱点，于是，60%到90%的人在平台通证上赔了钱。”巨建华又从平台方角度的解释了这种模式中存在的问题，“回购是投入真金白银的公司成本，所以平台要减少成本，就要盯准币价波动洗盘，在低价时吸筹，最终是平台赚了钱，而交易和持有平台通证的用户赔钱。”

 

他认为，平台通证就这样失去了激励意义，成了一个炒作标的，也导致价值共识在涨涨跌跌中失去了凝聚力。为此，BHT升级为HBC后，HBTC霍比特放弃了原有的通缩模型，提出了“10倍PE定价、每日回购”的方式，回购的成本来自于80%的币核云 100%的交易手续费收入。

 

在传统二级市场上，PE代表一个公司的市盈率，即每股市场价格与每股实际收益之间的比例。用在HBC回购上，即回购HBC的定价为：平台回购收益/2100万*10。

 

巨建华举例，假设HBTC霍比特每天所有的交易手续费加上80%的币核云利润为2100万美元，那HBC的PE就为1美元，10倍PE就是10美元。那么在当天，平台就拿出2100万美元，按照10美元的定价从二级市场上回购HBC，“每天，所有数据都会公开在官网上。”

 

HBTC霍比特官网每日都会公布相关数据

 

6月17日，按HBTC霍比特官网公布的数据看，当日，平台收入为17703美元，10倍PE回购价格为3.2美元，预计可回购4398个HBC。

 

巨建华解释，HBC“10倍PE定价回购模型”借鉴了成熟的传统券商股计算PE值的方式，同时也基于统计各个平台利润与平台通证价格之间的关系而来，“如果按照美股科技公司和A股很多券商，这个PE值应该在15到30之间，但团队参考了火币、OK的收入及对应HT、OKB价格之间的关系，最终以10这个相对贴近的PE值来定价HBC。”

 

 

让Token回归社区奖励本质

 

按天完成回购的HBC之后会流向哪里？HBTC霍比特方面表示，这些HBC将有50%空投给霍比特队长们，其中，30%平均空投给完成基础任务的队长，20%按业绩空投给表现突出的队长；剩余的50%也被分成了两部分处理——30%作为平台的准备金存储，剩余的20%则按季度销毁。

 

也就是说，HBTC霍比特的收入，有一半用于激励队长，相当于给队长们打工；一半用于平台业务和平台通证的通缩，以此反哺平台通证价值。推出“霍比特队长”机制后，HBC从4月29日1美元开盘价，最高涨到了5.26美元，翻了5倍。

 

目前，HBC保持在3.18美元左右。至少从价格反馈看，HBC在短期内依靠10倍PE定价及每日回购模型，借助队长力量实现了稳步增长。

 

4月以来HBC最高上涨了5倍

 

 Emma王也从队长收益中直观地感受到了HBTC霍比特的诚意，“现在看，HBC不仅是一个平台通证，更是一个共建者通证。我们作为队长，职责就是用自己的本事扩大我们的交易者队伍，用运营的能力把平台一起做大，那HBTC霍比特赚钱了，反哺平台币，我们就会赚钱。”

 

邀请新用户入驻是队长绩效考评的重要指标之一，为此，波波不仅会盯着自己当队长的回报，他盯的更紧的是HBTC霍比特每天公布的数据，“我要是发现数据对不上，会立马找平台的人问，我觉得，监督平台也是队长的职责，不然别人怎么相信平台，我们怎么扩大队伍？”

 

另一名霍比特队长老郭透露，他的团队里已经有约90名新成员，其中有五六个人也做了队长，“我们不怕‘教会了徒弟饿死师父’，他们当了队长，我一样可以获得部分奖励，大家一起赚钱。”

 

除了邀请用户外，队长们的任务也包括维护官方社群，支持平台的品牌推广活动。

 

老郭坦言，他其实不太爱发推广海报，“发多了用户会反感。”他为自己制定了一个推广频率，“两天发一次，渠道包括朋友圈和微博，每次会两个渠道换着发。”

 

他擅长做合约交易，平时有很多成员向他咨询开单，按理说，老郭要是带单，能增加他的队长收入，但他基本不带，“合约风险高，万一用户没有第一时间按我的操作跟单，很可能会造成巨额亏损，这样会伤害我的队员们，还可能会给平台带来麻烦。”

 

身在南方沿海城市的Emma王已经开始考虑和HBTC霍比特合作，她自己有一个传媒公司，如果平台需要提供当地的媒体支持，她想去帮忙对接。

 

2个月以来，霍比特队长体系规模不断扩张，多名队长告诉蜂巢财经，目前队长大概累计有800名左右。

 

“我们希望能让HBC这个通证回归到激励的本质上，它本身就是链上Token，建设公链的节点有激励可拿，为平台业务作出贡献的社区成员，同样值得得到激励，享受平台发展的红利。”巨建华如此表态。

 

事实上，“队长模式”已经在多个平台和多种交易市场中涌现，去年，有合约交易平台喜好做“战队活动”；今年，币安也成立了币安队长体系。万变不离其宗，本质上，“队长模式”是脱胎于互联网“流量为王”细分体系“私域流量”币圈版本，用户、流量对于直接和用户资产挂钩的交易平台来说，更是生存、发展的根本。

 

在互联网的各种To C平台上，如何把用户服务好取决于平台能否给用户带去方便和便宜，但在币圈，用户的另一个重要身份是投资者，如何让他们在流畅的、安全的交易体验之外赚到钱，才是流量关心的事儿。

 

HBTC霍比特正在向外界传递一种新的思路，利用好Token的激励价值，公开、透明地建立信任，让用户自生向心力，形成社区共建的凝聚，以此实现水涨船高的良性循环。那么，“队长模式”或许有可能利用Token的激励本质，实现社区治理从概念化、口号化走向具象和落地，带着交易平台生态进入2.0时代。

 

 

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