第一篇（原书第八篇）说符 -- 名声与影响

名声与影响

关尹谓子列子曰：“言美则响美，言恶则响恶；身长则影长，身短则影短。名也者，响也；身也者，影也。故曰：慎尔言，将有和之；慎尔行，将有随之。

【人物与背景】

如果大家知道《道德经》如何成书的故事，就知道这段话里的“关尹”是谁了。如果不知道，就简单说说。老子李耳活着的时候在东周当国家图书馆的馆长。估计是在图书馆里读的书太多了，而图书馆长又是个闲差，基本上除了读书就是发呆思考，想的多了，就从思想上上了档次，变得高大上起来，对图书馆长的工作就觉着厌烦了。于是乎，他老人家一咬牙一跺脚就辞了职，不知道从哪找到一只青牛。骑上青牛就去做环游世界旅行。这一天老子骑牛到了一个叫函谷关的地方。估计那天是刚下完雨，天空中彩虹飞架，紫气缭绕，老子就在这个时候出现在函谷关下。守关的小伙子叫尹喜，远处一看，前面这老头童颜鹤发，骑着青牛，背后霞光万丈，紫气纷纭，就知道来的必是圣贤。好家伙，见了圣贤岂能交臂失之。正想着怎么把老先生留下，城门官来报说这老头没带通行证。于是乎尹喜就借着这个理由把老子李耳给关了起来。一有空就找老子聊天。当他知道老子准备找个地方藏起来当隐士的时候就着急了，逼着老子把自己的学识写出来。被逼无奈，李耳先生就写了一部后来被称作《道德经》的书，李耳也就变成了老子。尹喜也就变成了老子的关门弟子。

所以，这里的“关尹”，不姓关，姓尹。大名尹喜。小名喜子。老子李耳的徒弟。前面说壶邱子林是列子老师，于是大家就说壶邱子林是尹喜的徒弟，这样，列子就成了老子的重徒孙，拉到一条线上了。之所以称尹喜为“关尹”，是因为那时候喜欢把官名和姓名一块叫显得尊重，“司马”啥的，“司空”啥的，大概就是这么来的。因为尹喜是守关的嘛，所以叫“关尹”。有时候也会称“关尹子”，就是加倍尊重了。

【译文】

列子的师爷关尹对列子说：“美丽的语言会产生美好的影响，恶毒的语言会产生恶劣的影响。身子高了影子就长，身子矮了影子就短。名声带来的是影响，身体带来的是影子。所以说呀，说话靠谱，就会有人附和你，三思而行，才会有人跟着你。”

【感悟与解读】

语言激励的力量

有一句俗语，说“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”说的就是语言的影响。在企业里，员工的激励有各种各样的方式。甚至还有一个美国人，写了一本叫做《员工激励1001法》的书。我看过那本书。其中精神方面的激励方式占有大多数。而精神激励的自然主要是通过言语来表达的。

一个在企业中常见的故事，不是第一次讲。说一个刚参加工作不久的小伙子，在一个几百人的创业企业里工作。有一天因为他和他的小伙伴的努力，超预期地完成了一项重要的任务。公司就决定发给他和他的小伙伴每人两万元奖金。两万元奖金对小伙子来说是几个月的工资，所以很受鼓舞。领完奖心情激动了两天。第三天上班的时候，一个人来到身边，轻轻拍了小伙子的肩膀说了句：“干得不错，加油！”小伙子愕然回头，看见此人正是公司的创始人，几百人企业的老大正在以赞赏和期许的眼光看着他。数年之后，小伙子成了这家企业的高管，每每说起来，他都会感慨：“两万元奖金花完了就忘了，但是老总当时的那一句干得不错对于我当时的一个职场菜鸟来说真的是终生难忘。可以说那是我之后好几年前进的动力，至少是之一。”

其实，职场中也罢，生活中也罢，很多很多让我们高兴和让我们悲伤的事情往往都是“一句话的事儿”。多一点赞誉，少一些恶言，不为别的，为了对听者的影响，也为了对自身的影响。

沉静领导

企业里的老大，沉默寡言的少，能说会道的多。就是因为说的太多，所以产生出来无数想不到的问题。于是就有人写了一本书叫做《沉静领导》。

书中给出了六种沉静领导的策略：不自欺欺人，拖延时间，明智投资，深入钻研，变通规则，投石审势、轻推渐进，妙手妥协。总而言之，这里的领导对我们很多人来说是一种另类。不是我们通常见到的那种讲起话来滔滔不绝，见到什么事儿都指手画脚，不说话好像就显不出他的高明那样的领导。

其实呢，“沉静领导”概念的提出，并不是说做领导的不说话，而是要说有用的话、靠谱的话、能够实施的话、真话，而不是大话、空话、假话。不能自欺欺人。另外一点就是不要把话说得太急，要学会先思考后说话，所谓三思而后行。这个“行”不但包括行动，也包括说话。必要的时候要学会适当地拖延时间，用更多时间去做调研，这样才能让自己说出的话、做出的决定更有依据、更合道理、更有建设性。总而言之，就是让大家觉得更靠谱。只有这样，才能更好地获得大家的信任。