20180610流量池思考02

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几点感受：

一，在众多定位中，三种定位方法值得关注：

竞争型/对立型、USP型、升维型。

竞争型/对立型，是在同一概念上纠缠。典型案例如：不是所有的牛奶都叫特仑苏，百度更懂中文。

USP型，是物理型定位，集中强调产品具有的特殊功能和效益。典型案例如：困了累了喝红牛，充电5分钟通话一整天。

升维型，用户需求型导向，升维的核心目的不是打击对手，而是创造或引导新的需求。典型案例如：小米、乐视电视。

只有定位准确，“定”住用户需求，这个定位才能快速立足并带来流量。

二，神州专车案例，是场景营销的典型。由此，想到神州专车与正和岛的“场景营销”案例。本次牵手，始于正和岛某次全国性千人大活动。而与会者全部是高端商务人群。在本次活动前，正和岛接机采用的是大巴+部分特别安排，但那一次活动，我们给每一位参会人发了神州接送机券，让大家自行叫车。也是源于这次体验，从我服务的客户看，有不少给神州充了值，并专门用于接机。记得我的一位客户跟我说：现在我都很少让司机去接机了，用神州，省钱有面也放心。神州六把刀（六个场景）提炼，非常值得回味。