大荔食企与体育的融合创新营销初探

（文/王成）相对于日用消费品而言，食品营销属于专业化营销，但食企一向有借助体育进行营销的惯例，至于食企为何钟情于体育营销，我认为，食品企业和体育运动的理念比较一致，都是以健康为目的，容易被大众所接受。

据资料表明，此前，食品企业赞助体育活动的成功案例还真不少。2018年俄罗斯世界杯时，某食企以1000万元的投入全程赞助省卫视的世界杯转播，获得的收视回报进账实效超过了6000万元。一家食企自冠名某知名武术队之后，销售业绩比上一年同期增长了15%。

但据了解，之前也有为数不少的食企败走体育营销的先例，一些食企虽都冠名赞助过所在地区的武术、篮球、足球等项目，但都先后退出。

为何借助了体育事件营销还是败走麦城？难道是所借助的体育事件不够特别吗？为此，我耳里装满食企朋友们的困惑：“体育事件营销做了不少，咋还门庭冷落人不知？”，“目前怎样才能与众不同一夜成名？”身体已不允许我一一做答，群发微信：“传奇不传俗，知特别不知普通。因你与同类食企的体育事件营销广告内容雷同令大众麻木导致宣传低效。建议采用特别体育事件营销达到与众不同一夜成名。”

我认为，每个时代的食企体育事件营销广告，都要避开雷同低效老路，另辟创新之途。我注意到不少杰出的食企总是把策划事件营销活动列为重中之重，通过介入受大众关注度较高的事件活动来提高食企（产品）的知名美誉度。

放眼看，在特别体育事件营销史上，往往存在着通过精心策划的特别事件营销使一个地方或企业一夜之间享誉世界的现象！隔行不隔理，比如30多年前，由广告人、电影人、武术人及地方政府共同策划的事件营销——一部电影《少林寺》就把武术、李连杰、登封的小吃特产和河南的旅游文化推向了世界！由此看来古人一诗兴一寺、一事兴一城的事件营销现代人继承并升级进化多了。

策划是营销的灵魂，特别体育事件营销通过“借势”和“造势”，进行有效和创新的策划，达到提高食企及产品知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，为最终促成食品销售的目的扫开道路。

只要食企及时抓住并利用好最有可能受大众关注的新奇特事件，它就可以让中小食企被人迅速知晓。也可以让超大食企的形象保持常新，真正达到经典创新广告的标准：与众不同与己不同快速提高食企的社会地位、影响力和附加值。

为此，我以特别文体成就拥有者和特别体育事件营销策划人的双重身份，独创借我成就、扬你美名的事件营销新模式，即：经双方协商后，由食企取得本人成就的冠名权（致笔者聘书及冠名费），此后笔者的成就宣传则须在该食企名义下自然出现在大众目前，如：“热烈祝贺大荔某某公司王成将大荔带把肘子香名首次带入少林寺史册！”意通过本人特别体育事件使食企与众不同与己不同快速扬美名、树品牌、获商机。

特别体育事件营销——大荔食企最智慧的广告方法。当然，特别体育事件营销若要取得超乎满意的广告效果，还需做整体上的营销配合。

作者简介：王成，男，现供职大荔县人民防空办公室，业余从事体育战略研究、文物收藏交易和特别宣传策划工作。率先涉足《搏击心理能力的培养》等课题，已出版《武术百功》《王成诗选》2书。特别是曾办的《王成搏击导报》被收藏界誉为首家个人主办、首家个人姓名命名报名及首家个人体育成果为报纸内容的独家三绝奇报珍品。1987年研究并首倡提出创建“世界搏击运动联合会”（搏联）的构想，并为之奋斗多年。搏联创业曾获国家体育总局方面对王成的直接指导，被海内外众多知情相关专家称为：“国际体育组织物以类聚的楷模、优化组合的典范！中国将对世界体育的最大贡献和荣耀！”