CSDN蒋涛：移动互联网盈利需转向“四化”

10月19日消息，CSDN创始人蒋涛在2012MDCC移动开发者大会表示，App开发者寻求盈利，不应局限在传统的应用工具化和简单地PC迁移，而应从四个方向寻找产品模式和盈利模式，他们是：硬件化、垂直化、企业化、平民化。

　　蒋涛称，移动互联网发展带来的巨大商机已经逐渐显现，已移动互联网周边产品为例，SmartCover年营收已经超过了20亿美元。但商机与挑战并存，受移动互联网发展影响，传统互联网垂直网站面临挑战，来自手机对垂直网站的访问仅为2%，整体流量下降了约20%。

　　据蒋涛介绍，根据调查显示，App开发者目前面临着六大难题：盈利难题、巨头竞争、营销成本增高、人才竞争激烈、山寨横行和成长天花板。

　　蒋涛认为，智能手机随身携带，俨然已变成了人的第二大脑，除了全球化和游戏化，还有四个方向值得深挖：硬件化、垂直化、企业化、平民化。

　　利用智能手机和移动终端的硬件能力，在医疗、教育、娱乐等各类行业应用上都有巨大地市场机会等待挖掘;而随着智能手机的普及，用户则更加锌粉，越细分的用户定位，黏度就越高，如女性、老年人等潜力人群;App还将重塑很多行业应用，如企业云服务、社区便利店等;MTK的Android手机芯片今年出货超过1亿颗，500元低价智能机将开始爆发，原本不用PC的用户用上智能机，互联网使用方式将被重新构造，这也是巨大的商机所在。(小精)

　　以下为蒋涛演讲实录：

　　大家好！

　　首先我代表主办方CSDN和创新工场，我们已经连续三年举办中国移动开发者大会。非常感谢所有到场的嘉宾。还有所有的合作伙伴，以及在场的诸位抽出周五、周六的宝贵时间来参加这两天的会议。我们准备了150场讲座，还有8场专业活动，希望各位在两天的会议中有所收获，能够认识更多的朋友。首先我来抛砖引玉，讲一下我的观点。

　　今天分三个部分，第一是背景，第二是什么是新四化，第三是我们面临的挑战，怎么去克服。

　　这是一句我最喜欢的话，也是软件开发者最喜欢的话“软件正在吞噬整个世界”。说这句话是硅谷最有影响力的人。他说软件已经深入到所有行业，我们看到的互联网公司已经不是纯粹的互联网公司，已经颠覆了传统行业，甚至软件公司也在被颠覆。不仅在软件，在硬件，在医疗，他还投资的土壤采样，要用大数据的方式更好地发展这个行业。

　　这里面最大的动力就是智能手机，也是历史上发展最快的一个技术。现在智能手机的数量超过10亿，这是一些数字。它比八十年代开始的PC的速度快十倍，2012年完成了反转，智能手机超过了社交量。这里面最大的加速器是开发者。这是我去年参加苹果的开发者大会，它的门票在8个小时内售謦，是乔布斯最后一次出席。今年只有2个小时，门票就已经一售而空。我今年才能了Google的IO会议，去年卖了59分钟，他们都在同一个会场，可以坐5500人，比这个现场还要大一倍，它的门票居然在15分钟内卖光了。开发者在以非常加速度的方式拥抱这个大时代。

　　这个大时代带来的结果，这是今年的大事件，就是instagram，公司只有13名员工，本facebook收购。这是马总的微信，他在9月17号写的微信超过2亿。这个用户是2010年由张小龙在10月19号启动，花了433天达到第一个1亿，又花了236天达到2亿。所以App也在加速度的发展。

　　游戏也是这样，这是现在很风靡的游戏，我们家小孩也在玩儿，是去年4月份上线的，QQ.china的产品，到今年6月宣布激活用户数已经过亿。今年预计过千亿的手游非常多，到明年应该会有更多的收入出现。

　　这是淘宝发表的Q2数据，无线淘宝相比去年同期的增长是6.8倍，每天都有大量用户在上面完成交易。Q2宣布增加了1800万的新用户，其中有三百万完成了第一笔交易。所以网上购物也在发展。

　　在全球化市场，这是我昨天拿到的数据，全世界Top100的开发厂商，有8家来自中国，Top100的free厂商有13家，收费2家。这个比例比开发者拥有量来说，还有很大的空间。

　　所有这些成绩都是最好的厂商和最好的开发者取得的。这是李彦宏在今年的百度世界上讲的一句话，他说虽然移动互联网用户数很多，但怎么搞收入？广告和电商都面临挑战。当然，最严重的是广告，因为屏幕很小，所以广告收入，也就是百度的主收入面临的挑战最大。

　　我们在去年做的调查，开发者认为最大的痛点是盈利。这是今年的调查数据，里面提到海外有12%的开发商收入超过5万美金，其中有59%是入不敷出的。只有1%的人能取得更大的成果。大部分的开发者要寻求什么样的方向呢？我觉得在通用市场，比例就是这样，1%的人能够取得最好的成绩，10%的人能够过上小康的生活。

　　我觉得还有几个方向是不为人所知的，是不太注意的。这几个方向，垂直化、硬件化、企业化和平民化。

　　第一个垂直化面临挑战，这是我们自身的数据，CSDN每个月的独立访问用户是1770万，我们在中国排名第30名。但是，我们的手机数据只有不到一百万，这是我们在垂直网站上面临的挑战。全球互联网的流量，12%是来自于手机用户，微博60%，微信百分之百。这是一个新的市场，这个市场对PC桌面是巨大的打击，这是一个统计的数据。从2008年到现在，整个PC访问互联网的流量下降了20%，这是一个时代的变迁。

　　人们大量地使用手机上网，它带来什么样的机会？这是随身携带的电子产品，而且有强大的能力，又有很小的屏幕，让你聚焦在所需要的东西上，它的使用方式、情景模式都和原来不一样，它对细分人群有很大的吸引力，像妇女、老人、医生、患者，还有大量的专业人群，他们的在手机上的需求远远没有被满足。

　　这是日本的应用，叫Luna Luna，已经有200万的付费用户，相当于400万人民币。是记录女性的月经周期和体温。这个公司在2001年推出产品，2009年爆发，才取得100万的收费用户。就是因为智能手机可以随身携带，也可以按照需要查询。

　　苹果并没有对外公布App一年的收入，去年它宣布给开发者分了25亿，今年宣布分了50亿，一年下来大概分了25亿美元，苹果抽30%，它的收入大概是10亿美元。其实苹果除了卖手机，还有别的手机，Smart cover的年收入也已经超过20亿美元，已经大于苹果从App取得的收入，这仅仅是苹果上的一个套子。苹果也看到这一点，它早就有这么一个计划，叫Made for iOs，就是你做一个配件是可以支持iOs的。去年他们在深圳召开了合作伙伴大会，也有2000人参加。大部分都是中国厂商，他们预计这个市场会达到800亿美元。

　　这个硬件看起来很美好，跟我们有没有关系？我们看一个例子，这是今年火起来的小产品，智能手表，叫Pebble，它的发明人是自行车爱好者。他有一个想法说在骑自行车的时候不用掏出手机就看到相关的信息。VC都不看好，他最早做了黑莓的没成功。它支持了iOs5，他得不到VC的支持，他就做集资，集资10万美金就可以做这个手表，他在两个小时之内就收到了10万美金的定单，4月份到5月份发展了6万8千个用户。他一个月的预定金收入已经超过1千万美元。这个模式有点像小米，先描绘一个很漂亮的硬件，大家先买单。他还有一个很有趣的做法，就是开放API，它不只跟手机通讯，还可以应用手机的强大能力，比如GPS定位，储存了世界上各种高尔夫球场球洞的距离。你只要去打高尔夫球，走在那，你就知道下一个球洞离你有多远的距离。第三方还可以在上面开发程序，比如有计步统计的功能。这个小硬件也可以变成平台，变成一个系统。

　　还有很多有趣的，把App和硬件结合起来的，这是关于健康的，叫Fitbit，可以记录你走路、上楼梯消耗了多少卡路里。包括你的睡眠情况怎么样，它是一个腕带，可以戴在手上，记录下来。

　　这是法国的一家公司做的，当父母亲的，都想知道自己小孩的体重增加多少，你把小孩放上去，体重就生成在手机上，生成一个曲线。另外他们还有一个配套的血压计，你的血压不用记录，可以自动存储在App上。把我们平常用的这些物件都变成智能感知的，而且跟App连接起来，这是苹果他们自己认为的物联网。

　　还有更好玩的，这是一个机器狗。这是一个日本产品，原来电子宠物的智能化不够，现在有了手机就足够智能，套上了玩具狗，这个狗有很多表情，可以前后走，可以手势控制、语音控制。这些都是iPhone来完成的，两个碰在一起，还可以打招呼，但它是套在iPhone上的配件，非常有趣，叫Smart Pet。

　　安卓也推出了自己的产品，在硬件上有巨大的将硬件能力和App能力、云的能力结合起来。中国有最大的开发者群体，也有最大的电子制造市场。如果能够把这个能力结合起来，开发出来一些创新的应用。

　　深圳的大部分硬件厂商推崇的是现金生意，卖完一单就不管了，不像我们刚才看到的所有产品是把用户记录下来的，是互联网的营运模式。他们的价值和空间更大。

　　第三个是平民化。中国有一半的用户没有用过PC，而是用手机上网。这样的用户群是新的蓝海，他们的消费能力、消费模式也和我们不一样。所以这个是需要我们挖掘体验的。我们在北京体验到的是另外一个世界，在三线和四线城市看到的又是新的情况。

　　第四个是企业化。随着智能手机设备的大量普及，企业级的公司都在采购各种设备。

　　这是我们看到的数据，有10亿的员工将使用移动设备进行办公。这是多大的市场呢？企业市场是比消费者市场更大的市场。最近几年，纳斯达克上市的公司，企业级的服务市场远远大于消费者市场，它也正在发生巨大的变革。

　　在中国，有一个很大的推动力。这是我们国家领导人，他在开会的时候，其实他也在使用iPad。有了领导的支持，企业推进移动化的速度在中国会加速成长。

　　开发者面临的挑战是什么？在这样一些机会面前，不管是大的机会，还是新四化的机会，就是面临各种平台、设备，开发周期要很短。这是我们最近的调查。对于跨平台开发工具成为刚需，有50%的开发者都有跨平台的需求。

　　CSDN和美国的Appcelerator会在今天签定协议，我们将推动跨平台的服务工具，为开发者提供一站式的服务。希望我们一起迎接这样一个移动大时代。因为它才刚刚开始。谢谢！