小软件公司的生存之道

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目前在创业阶段的软件公司不计其数，其中在深圳的软件公司，更是多如牛毛，据我跟几个做软件公司的朋友聊天，他们目前的处境都很不好，究其原因还是单子比较难接，产品开发的成本高到离谱。

现在在深圳招聘一个能做事情的程序员，价格随便是 1.5 万起步，好点的至少要 2 万。在加上深圳这边的公司房租成本也是很高，导致软件公司运营成本很高。在加上竞争的软件公司也很多，自从国家总理提出了大众创业、万众创新口号，很多原本在公司做研发的技术员，跃跃欲试的跳出来做软件公司，这就导致了软件行业的报价比较混乱，产品质量良莠不齐，一个网站，有人报 500，有人报 5000，有人报 5 万。

虽然名字都是叫做网站，在还没完全了解功能前就报价的，这种十有八九要出问题，因为一个正常的软件开发过程，必定是要先充分了解客户需求，在确定价格，如果直接上来就报价的，必定会做出问题，这也就导致了软件开发这个行业，给不懂的人一种水很深的感觉。

当整个行业都表现出很浮躁，客户对这个行业很不信任，这个生意会越来越难做，所以做软件外包的公司，不是活的很好就是活在了生死边缘，剩下的都是被淘汰的。难道小的公司就没有好的盈利模式了吗？

我们无穷大软件，有不同的理解。我们从公司最开始一个人接外包做，后来发展到十几个人接电子商务网站开发，慢慢到后来形成了一套围绕数据做衍生产品与服务这么个公司。慢慢的总结出我们这类小公司的生存之道。如下是我们总结的几个经验：

1. 不要接不熟悉的单子：不熟悉的单子，由于很多东西要从零去研究，不管是行业经验，还是代码，这些都是很高的成本。最终导致所报的价格与实际产生的费用相差很大。导致亏本。

2. 不要接需求量大的胆子，需求越多，你越是 hold 不住，最终往往导致了项目失败。

3. 不接需求不明确的单子，虽然有些单子是你熟悉的行业，但是由于老板自己对业务的清晰，对方向的不明确，很多时候只是请外包放帮他理清他的项目，到真正付钱的时候拖拖沓沓的，所以这类单子宁愿不做。

4. 做同行的生意，比直接做终端客户的生意靠谱。因为同行一般都是外包公司，对于需求理解的理解与沟通会比直接的终端客户好沟通，而且一般这类客户手头上都有单子了，只是要找个合适的团队或者产品来帮忙吃下单子，如果你手头上刚好有他需要的产品源码或者现成的业务，这个时候成交的几率很大，往往价钱都还会谈的比较不错（我们无穷大软件就是从这条路跳出了外包圈子）

5. 用人方面不要因小失大。这个话怎么理解呢，这个一般是用在公司内部用人的身上，一般外包公司为了省人力，会请技术很一般的人，价钱自然会要便宜一些，有时候还会请好几个那种技术一般的人，我们无穷大软件早期也是在这个上面犯错，导致一个 PC 客户端的项目延期交付，给公司带来了无可弥补的损失。后来痛定思痛，把低技术级别的全部不要，我们公司小不适合养闲人，只请 1-2 个技术大牛，甚至兼职就 ok。项目最后顺利交付。

6. 在找客户方面，用好现有的工具。我们本身是互联网公司，对于互联网的推广手段，找客户手段比一般公司都要来的精通，但是往往有很多公司放着高科技不用，非得学别的公司堆人力，比如销售，请一堆打电话或者 QQ 营销的人，其实用处很有限，浪费了大量公司资源用在这个上面，还不如利用好现有的资源与技术手段来的高效。（我们公司后来通过监控 QQ 群的聊天记录与利用好爬虫，客户大批量的就来了。这个也就衍生出了我们后面的数据营销方面的服务。）

好了，就总结这么多，小软件公司，怎么生存下来，每个老板都有自己的套路。

希望大家在创业的路子上发展的越来越好。

PS：我们是无穷大软件，文章提到的　即时通讯源码　有这方面的需求兄弟，可以百度搜下「无穷大软件」，找我们的客服要资料。

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