9月18日和于姐交谈收获

9月18日

学习内容

1.冷柜基础知识，冷柜组织架构；

2.终端卖场问题点解答；

3.产品管理部是如何对产品进行组合的。

总结：

1.学做一个有心人

同样是做业务，为什么有的人游刃有余，有的人就痛苦不堪?同样是直销员，为什么有的能挣一万多，有的人只是基础工资？用心的程度不同。有心的直销员会识别顾客的心理，会根据不同的顾客讲解不同的卖点，会用心记下竞品的差异点。

2.保留自己的底牌

女孩子可以做业务，能够学到很多东西，但是一定要有自己的底牌，对于能力有多少不要全部显露出来 ，第一次不喝酒就会有第二次，慢慢的就会习惯。就像于姐在做业务的时候，有客户说认识经理，20个点，于姐说的17个点，但是于姐坚持不变，并和经理沟通，拿下客户。

3.传统渠道

传统渠道很复杂，需要协调部门的能力，人员的沟通能力，应急处理能力，比如滞销出现。传统渠道你需要请别人吃饭，而自有渠道是客户请你吃饭，若是能够把传统渠道理顺，自有渠道完全不是问题。