小米是营销学经典案例

小米现象一直在IT圈里面争来吵去的，

好像不研究或者抄袭一下小米营销就跟不上潮流似的，

但是，如果找个MBA的市场营销和战略管理课堂听听课，

你就会发现，小米的营销策略都是其他行业玩过的，真的没有多少特别的。

首先，小米的MIUI的快速迭代，完全仿照当年Dell的快速响应策略；

然后，高配低价少货，支高性能帐篷，就像奶油蛋糕对付面包一样的差异化竞争，

用产品特色赢得市场，当对手都跟上来了，产品同质化严重时，

米4开始完善木桶补短板，开始制造无缺陷产品，又比对手快一步。

要说小米手机在市场营销上真正优于联想、华为、中兴和酷派的地方，

就是小米真的在产品设计阶段就已经确定了营销策略，

其他品牌都是在跟随小米的节奏在应对市场的需求。

但是，这还只是小米手机硬件对其他手机硬件厂商的局面，

小米的企业DNA是个软件公司，这就决定了小米比中华酷联多一个阵地，

MIUI的优势让小米可以与其他手机厂商形成共生生态，

中华酷联中任何一家的软件适配部门，都不可能是专业MIUI团队的对手，

同时，硬件商却能轻易获取MIUI的操作体验，这对中华酷联等来说既是威逼又是利诱，

其他手机小厂来说，只有利诱而无威逼，智能手机生态链中小米具有了巨大的体验势能。

说到这里，小米构造的可控共生局面，与SAP和微软的局面如此神似，将对手转化为伙伴。

总体来说，小米的成长，是一个教科书般经典的营销学案例，

无论是进入市场的方式，应对对手的策略，产品的营销设计，

生态环境的形成，都是跳出传统IT领域，勇敢拥抱市场的结果。