电话销售的前世今生

销售方式包括：面访销售、邮递销售、电话推销、网络销售。会议营销属于批量化特殊的面访销售，存在着针对性和适用性不高、模式固化或浮夸或传销式洗脑的弊端。当然有解决方案，但本文主讲电销。

电销是通过随机撒网式给新老客户打电话推销。

相信不少电销人都看过这个鸡汤故事：“一个卖劳斯莱斯的销售员， 每年给客户打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交的18个，成交18单会让他赚到200万元。他得出结论：每努力一次会赚到55.55元，销售就得有这种精神！”

电销们一个推销电话打过去，可能打断别人思路或工作学习等。若客户有需要还能客气几句，但人家仍然有其他业务员备选；若没需要，直接挂掉。3万多人（36000-18=35982人）被浪费的时间，就是为你的200万收入买单的吗？

更严峻的问题是：现在是互联网时代了，一个电话防骚扰软件就直接宣判了电销的“死刑”！现在谁还会接听电销们的电话呢？直接设置为拒接了，你连销售的入口都没有！

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如果电销是销售员想要的结果（只为了自己赚钱，不考虑别人。这个行业仍然存在大量骗财行为带来的客户天然防范意识），那么电销已经没有了出路。

如果销售是真正为了客户的需要，哪怕有暂时的误解，自己也有赚钱的机会与价值，那么仍然有办法！请恕我天机不可公然泄露。