我眼中的小米手环

7月11日小米科技董事长雷军,出席阿里巴巴举办的天下网商大会

他在会上激情一顿乱怼了半小时,讲到小米手环销量夺得世界第一时(超过3000万只)一度哽咽

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互联网人都知道,中国互联网有三座大山——BAT

不想被它们挡得无路可走唯一的方法就是绕行

去开辟一个新的战场

为什么大家都喜欢去国外买买买,为什么国内生产的产品没人买,而且非常贵?因为店面费用高,促销人员费用高,渠道费....等中间环节多,所以物美价廉几乎是不可能。中国制造的产品很少在研发上下功夫,而是在想怎么从某个环节赚更多的钱,层层加价...

导致恶性循环,产品差,价格高,导致用户不满意,所以都溜去国外买买买

为何小米手环在上市第二年,华米科技就做到了10个亿的销售额?

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1分享手机市场的红利

2011年小米开始做手机,成功推动整个手机行业的进步,让更多的用户更早的接触了智能手机。在2015年时候做到了中国手机市场份额的领头羊,成功吸取1.5亿成熟活跃用户。成功使用1.5亿米粉“复制”出另一个手机周边的市场,就像烤红薯旁边放一块玉米,红薯熟了,玉米也能吃。

2不要钱的价格

200多元的移动电源卖69;动辄四五千的空气净化器做到699;市场卖四千多的床垫做到699这就是米粉说的:高品质、高性价比。

其实小米最先卖的小米移动电源是自主研发成本100多元,定价为200多元。一个月卖了2万个左右,后来这批移动电源叫停了,无论从性价比还是产品定义,这都不是小米的路子。

小米在做手环前,市场上的手环价格在500~1000不等,进口的价格在800~1500不等。小米把手环价格控制在100元内,当年就卖了1200万只。

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3小米速度

在互联网时代,速度是最重要的维度,等你把团队召集了,商业计划书写好了,机会已经转瞬即逝。如果当时是小米自己生产自己干,不知道到要猴年马月才能生产出1200万只,当时以“投资+孵化”的方式以最快的速度布局市场。快速上线,是走向市场确实是必备的关键因素。

4米粉的力量

与小米合作的第一款智能灯泡在2014年年底上线,一天内就卖出了4万台。而之前同样概念的智能灯泡,在京东上一个月只卖500个。不出意外2年后国内照明领域行业也有小米生态上的一席之地..

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