137一一跑业务是跟不同的陌生人打交道

作者全冠晶食用菌调理\潘映航

跑业务跟不同的陌生人打交道

今天早上，老板问我：“昨天广州询价那个怎么样？还有没有其他意向客户？”我说：“报价一万多块净水器。还有昨天那个人要净水设备的。大概什么时候才能回复他？”

老板说：“报价不能乱报，报价有裸机价格和安装价格。如果你报了没说明，是裸机还是安装价格，重新再报的话，客户会觉得很贵的。净水设备的，不可能一下子回复他的，因为一套设备要一百多万，现在出厂那些桶装水很严格不是那么容易的。

单独培训饮水机的热款

我们主推是推厂里面的，开水机，还有直饮水机。一般大厂的话，会喜欢有冰水的水机。有的也喜欢直饮水机，推销产品的时候，要问清楚他们，一个月喝多少桶水，这样你就可以推算，要介绍哪些水机给他们了。

今天我跑业务，派了很多资料，有的是在路上派的，是在厂里面派的。派到最后一份的时候，那客户真正想要了又没有了。我只好回去拿了。客户说：“你这个资料可不可以给我？我说：“我回去拿新的给你吧，我就在德胜很近的。”

客户说：“可以，现在桶装水太贵了吃不消。就想用这种直饮水机来喝水。”

可能是因为有些人有需要，有些人不需要，要重点谈话中知道，桶装水有多少？大概要聊去聊，可以成交的机会。

有人问食用菌

今天有几个人问食用菌，在微信上有人问：“腰椎间盘突出怎么办。”

我说：“腰椎间盘突出，是因为气血不足，体内垃圾排不出来。配心钥(调心活血化瘀，仙风道骨(调筋补盖锁盖)，龙树(全身调理)，羽之裳去寒。35岁开始流失钙，气血开始不足。

你平常有没吃什么补血气的东西?特别是做体力活的，体力是相当重要的，如果不补充钙之类的，肯定会很容易。”咨询者才38岁，正是拼搏的年龄。小事不注意，很容易到四十岁之后，体力活干不了。

有人问减肥吃什么好，小孩子增肥呢？

我说：“减肥可以吃羽之裳，可以体内脂肪燃烧，把血管清洗一遍，像油一样从体内御出来，有客户吃了瘦了十多斤。

小孩子吸收不好，脾胃虚弱。可以吃龙树，茸卫，全身调理和调肠胃。

不论做什么事情，要有专业的知识。说什么就是什么，客户也是根据自己所说的，专业知识来判断自己的病情。产品是否符合自己需要。

不要害怕不要后悔

跑业务锻炼口才的一种能力，业务出来了就是跟陌生人打交道，相信自己一定能做好。就会做好的。