渠道为王——为什么说银行是主导

在金融业，银行还是占着主导地位。你可以不炒股，不买基金，不买保险，但你一定会有一张银行卡。就是说任何一个中国人都会是某家银行的客户。手握着庞大客户资源的银行，自然成为其他金融机构的流量入口。

拿上周我们行销售的一款保险理财产品这事来说。产品期限一年，年化收益4.8%。老实说这样长的期限相对其他互联网平台（网易有钱当时有一款是6.2%）推出的保险理财产品并没有太大优势，而且购买流程相对麻烦，但却比我们行同期限的理财产品要高40BP左右。在支行的大力推广下，一天竟然卖了3个多亿，远高于普通的银行理财。这充分说明了，对于理财知识有限的普通大众来说，无论银行发售什么产品，都是刚性兑付的。这样的一种信任能消除很大一部分销售阻力。其他机构如券商、基金保险等，它们自身的客户有限，就算购买率再高也很难带动大销量。渠道为王，有着上千万零售客户的银行就是各大基金保险跪添的对象。

另外，金融产品的收益才是决定销量因素。正如互联网流行的一句话“小孩才说体验，大人只谈利益。”尽管这款保险理财购买要填写多大20多个项目，但客户冲着高出的40BP还是耐着性子填完了。其实仔细算一下，就算按照平均10万的人均购买量来说，一年也多不了多少钱，但这一点的收益差异还是带来了质的改变。因此，高收益的新手专款这招在很多P2P平台屡试不爽。这对于我们电子渠道来说打击真大，还花那么多心思优化流程和体验有鸟用，引入高收益的产品才是王道啊！