创新让IT变得简单

“我们之所以叫云库新技术，是因为这个名字传递了我们关注新技术的信念。公司的英文名字是InnoMITS，它是Innovation Makes IT Simple的缩写，即‘创新让IT变得更简单’。我们希望简化复杂的IT工作，以轻量化的IT运维为客户提供支持，完成之前IT难以解决的任务，包括人工智能或者基础架构。这也是我们的目标：简化事务，专注创新。”云库新技术CEO温智流在发布会上，如是向到场的媒体介绍这家对于众人来说，相当陌生的新公司。

IT老兵的新征程 

媒体对云库新技术的陌生，确实是情有可原，因为这家公司实际上成立才仅仅一年多的时间。“云库新技术于2017年11月份确定品牌并注册公司，团队在第一季度搭建完成，我们与Pure Storage的合作从今年第二季度开启，第三季度M10入选中央政府采购网。”温智流介绍说。

虽然成立仅仅一年多，但云库新技术却交出了一份还算不错的成绩单，“短短数月，云库新技术在国内为诸多客户装机，覆盖各个行业、遍布国内不同区域。2017年8月，云库新技术与Qlytics完成合资公司搭建，我们快速地将AI平台落地中国并添加了应用，客户的反馈非常积极。云库新技术提供的以数据为核心的存储方案和帮助企业使用数据的人工智能方案受到了客户的认可，目前按计划发展得十分顺利。”温智流说。

曾经在国际知名企业IBM、EMC工作过数十年的温智流，是一位IT业界的老将，他将云库新技术目前取得的成绩归功于他们优秀的团队，温智流介绍，在云库新技术中，大部分成员在IT行业都有深厚的工作经验积累，且大部分都是外企的经验。因此对服务国内的客户，对中国市场、客户的需求与难题都十分了解。同时，也清晰地认识到国外的技术公司大部分是美国的技术公司，熟悉这些公司在国内碰到的问题，以及他们关心的要点。因此，云库新技术能够成为中间桥梁，帮助技术和产品过硬的外国公司进入中国。通过他们的技术跟产品，云库新技术能提供优良的方案与服务，为本地的客户提供完整的解决方案。这就是云库新技术的定位。云库新技术专注于深耕国内B2B市场而非2C市场，企业级用户包括政府都是云库新技术关注的重点。云库新技术坚持数据的重要性，坚持以数据为核心。通过Pure Storage的产品，云库技术将实现收集、管理、保护数据的功能。此外，云库还涉及分析数据的人工智能的领域与应用环境领域。

中外企业的强强联手

温智流口中的Pure Storage，是一家数字存储企业，也可能是有史以来在数据存储领域最快达到10亿规模级别的技术公司，从第一天开发设计产品到现在的规模，Pure Storage只用了八年的时间。纵观IT行业，一般在短期内销售额就达到10亿美元级别的公司，其客户均针对个人消费者，而Pure Storage是唯一一个针对企业客户的就达到如此成就的。

Pure Storage亚太及日本区副总裁Michael Alp如此描述自己的企业，他说：“我们的商业模式实现了超高的投资回报，帮助企业轻松地应用最好的技术。由于我们的技术支持企业在不中断业务的前提下持续工作，在NPS客户满意度调查中，我们的分数非常高。以特斯拉为例，我们的NPS达到86.6。在魔力象限中，Pure Storage在过去5年的全闪存领域一直处于领先的地位。”

Michael认为以下三方面原因奠定了Pure Storage在全闪存领域的创新的地位：

第一，硬件使用最先进的NVMe技术，超越了传统的SSD硬盘，通过最原始的FlashArray技术，显著提升整体性能。

第二，软件定义存储。任何系统中的任何主件支持随时转换或升级，无论性能、环境如何，都不需要数据迁移。

第三，通过Pure 1的技术，升级时企业的业务无需终止。

而与云库新技术的合作，则被Michael认为是Pure Storage进军中国市场非常重要的一步，Michael表示，“Pure Storage非常激动与云库新技术合作，云库新技术在中国搭建了非常完整的团队，通过不断创新反哺中国市场，我们相信在短时间内将取得客户数量爆发性地增长。相信通过Pure Storage的高效、常青技术，中国客户将很快得到FlashArray全闪的技术的支持。”

温智流也说，“在解决方案和产品部分，存储是数据解决方案的核心。云库新技术将凭借Pure Storage的技术，在合作第一年推广Pure Storage产品，现在我们的战略长期合作进一步升级，接下来我们将发布云库全新推出的国产全闪存品牌，这也是云库新技术新踏出的一步。从此，云库新技术将基于本土客户的需求，提供更适合本土客户的方案和服务。”

从存储到人工智能

实际上，云库新技术不仅在全闪存基础设施上为国内的企业带来了国际领先的产品，在人工智能领域，云库新技术也将为国内企业提供优秀的解决方案。

目前，云库新技术与Qlytics的合资公司已经成立，并推出了云库智赢人工智能（AI）解决方案定制与人才共享平台，云库智赢拥有全球2734名AI认证专家、管理监督项目平台和公有云或私有云部署的实现AI应用，解决了AI专家、项目管理和交付的三大难题。云库智赢AI平台由Q- Platform和Q-Deep-Software（包括Q-Deep-NLP与Q-Deep-Vision）组成，能为有AI能力的应用程序、业务流程和公司企业提供即时和可扩展的访问API连接的数据集、AI专家、协作和项目管理工具，并提供了计算库，将最领先的机器学习和深度学习工具和库集成在Q-Deep-Software中。

温智流透露，凭借与Qlytics的交互商业模式，一方面解决了人才的问题，另一方面也解决了由企业用户多样性带来的解决方案或应用的多样性问题。而云库新技术与Qlytics在国内建立了合资公司，将针对每个企业用户的需求，为他们定制应用，并在云库智赢平台上运行，从而帮助企业用户更快地解决他们业务上的问题。

温智流最后总结道，“中国客户和其它国家的企业用户在某些方面比较一致，他们对服务的要求非常高，所以如果要在国内要成为一家成功的解决方案供应商，首先要让他们对云库新技术的服务感到放心。当然，成为一家成功的解决方案供应商，合理有效的解决方案是必须的。我们挑选了一些未来客户会产生需求的领域，这些领域都是未来技术发展的方向，包括数据的维护管理系统、以存储为核心的解决方案。另外一大领域就是人工智能。我们觉得这两大方面绝大部分的客户都应该感兴趣，也会有需求。而企业要想成功，需要天时地利人和。‘天时’，我觉得我们把握到了时机，各个方面的技术都在进步。我们现在所处的节点客户正面临颠覆式的转型，过去熟悉的方法、工具都将发生改变。企业用户需要很多帮助，在中国改革开放后，不管是民企、政府还是国外投资的合资企业增长都非常快。对企业来说一方面需要转型，另一方面因为市场在增长，业务上的需求不断的增加。所以我们在中国机会遍地都是，这是‘地利’。‘人和’就很简单了，我们与客户关系良好，了解他们的需求，我们也非常了解技术合作方，因为我过去曾任职于IBM、EMC，我的同事也来自于不同的背景，我们对外企的想法、担心的问题都非常了解，对我们的合作伙伴十分了解。我们把最好的技术带到中国变成适合客户用的方案，为他们提供优良的服务，我觉得能做到这一点就是成功的保证。”