一、企业发展的三个阶段

产品阶段最核心关注点是产品设计方案。该阶段的产品是核心，估值理论分别从产品使用价值和产品交换价值两角度论证，同时还得该阶段数据，如注册用户，付费用户，活跃用户，用户转化率等。

运营扩张阶段最核心关注点是管理效率和产品规模。该阶段需扩大市场占有率（营销费用），生产满足需求（投入成本），人力资源（管理费用），采用梅特卡夫模型进行估值，通过查看生产成本，营销费用，管理费用和营业收入数据。

持续经营阶段最核心关注点是盈亏平衡。该阶段需要做到收入>投产品的成本+投营销的费用，估值理论需要从盈亏平衡，稳定的盈利周期和财务价值三方面考量，要有生产成本，营销费用，营业收入和净利润数据支撑。

补充一个估值模型-梅特卡夫

二、评估企业发展的四维度

1、产品价值（客户视角）

波特五力模型：

供应商讨价还价的能力

潜在竞争者进入的能力

行业竞争者现在的竞争能力

替代品的替代能力

购买者的讨价还价的能力

竞争优势与企业战略的关系：分别从高端客户、中端客户、低端客户三维度阐述，高端客户需扩大产品差价，中端客户需提高产品性价比，低端客户需降低产品杠杆。

竞争力从供应商，客户价值，同行业，替代品，门槛等维度思考。

企业的资源配置分别专注存量市场和增量市场。存量市场需专注优势产品和提高未来市场占有率，增量市场需专注市场走势和研发新产品。

2、运营价值（管理层视角）

效率来源于细节。

组织结构有集团架构和内部架构。

战略有企业战略和财务战略，企业战略从建立产业生态链和行业竞争优势两方面，财务战略从资金投入和扩大再生产两方面。

3、财务价值（股东，债权人视角）

投资企业从产品和产能考虑，产品主要有销售收入和销售成本，产能主要是费用。

企业是什么？

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