总结实践37

291028～魏鸿超  2017-03-19（连续第37天总结）

今日目标完成情况：

1. 抄写提问/目标细分概念/单爆及修身践行 完成 50%

2. 复习人情做透固化一遍完成 100%

3.学长干货分享学习。

具体总结 ：

1. 今天学到什么:关于学长干货分享三大应用的启发。

听了三位学长的分享，感慨很多，每一个成功的背后都少不了冠军级的习惯，每位学长都是执行力很强，主动的学以致用。

主要说说分享汽车案例的哥们吧！

首先从接陌生电话的时候话术，随时掌握销售主动权，话术整理的很棒。从接到客户陌生电话客户的直接询问，转移到反问客户的使用及需求，在去引导推已有的车子，在去做类比证明寻求背书，然后寻求会面，留下微信传输资料通过微信内容的潜在秀肌肉。

这完全就是市调+掌握销售主动权的套路，在学以致用上用的很好。

然后第二次见面，客户提了一个很尖锐也很普遍的问题～东西贵。然后客户同样通过市调客户对比的品牌，先认同然后三点论证贵的原因（故事，数据，客损），如此一来把客户带入场景化简单化会让客户容易理解价格贵的道理不至于太过关注价格。

这个也是市调+掌握主动+平时写画提问思维模式的积累（任何销售都会有这个问题）

第三部分就是跟踪的过程

利用人情做透+模糊销售主张+激发自身优势+掌握主动权

固化周末短信，小礼物上门等等～～当28周以后，客户看到了诚心专业，一切的成交也就奠定了基础。就算后面出了插曲，本质上已经成功了。

综述:这位学长的努力是有目共睹的，同样他的成长成功也是必然的。开单=三大思维模式+写写画画+找客户需求+人情做透四招+增值服务+数量级执行冠军级习惯。一切的成交都回归于这个公式

2.学以致用

工作中的学以致用一直没有顺利开展，由学长可见要成功必须要有实践。这段时间没有东西可写也在于没有践行，以后要慎而改之。

明日目标：

1.抄写概念5遍，人情四招固话1遍

2.修身践行

2.老大单爆课程320课件学习

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