顾周义恒：
零售行业运营管理
平安综合金融从业者
家庭理财规划顾问
一枚早餐美食分享家
热爱写作、阅读、慢跑
1、你典型的一天工作日是怎样的？
早上8点半上班，开早会，培训。培训的时间是8点半到10点半，之后就可以自己去跑业务。培训内容分为产品知识和个人案例分享，产品知识主要是产品演练和个人昨天、当天工作汇报。
下午就自己去跑业务，拜访已约的客户和陌生客户。也可以通过办信用卡、车险、理财等渠道去获得客户。
2、就您的情况来看，您认为做销售需要具备哪些技能呢？
第一，积极主动，多去拜访客户。
第二，专业知识扎实，要把产品知识学扎实。
第三，挖掘客户需求，找到需求更便于成交。
第四，真诚一点，把客户当作朋友，让客户认可。
3、您认为做销售面对最大的压力或挑战是什么？您是怎样解决的？从事该工作的人都会普遍面临什么问题？
我认为最大的是心理障碍，比如遇到很多次拒绝怎么办，这个问题十分重要，这会影响接下来的工作状态。
解决办法有三点：
第一，自我积极暗示，懂得自己给自己打“鸡血”。
第二，适时寻找上司、同事的帮助。
第三，调整自己的状态，找到发泄的途径。
4、工作之余，您还需要尽什么义务？在着装、工作方式、假期方面的灵活性是怎样？
我们是以正装为主。
生活就是工作，工作就是生活。有客户邀约就去，对于工作和休息没有太多的区别，在休息之余还是可以联系客户的。我们是双休的。
5、除了薪酬外，您认为从事该工作最大的收获是什么？
我认为这份工作是十分地锻炼我，主要有三个方面：
第一，心态上，让我更坚韧，脸皮更厚，做事没那么容易放弃。
第二，懂得以“经营”的思维模式去做事，任何事情都是需要经营的，遇到问题会想办法去解决问题，找人、找书，总之就是要解决问题，而不是被问题吓到。
第三，“有计划去做事”的做事方式（流程管理），如何一步一步让客户购买我的产品，这其中是有很多技巧的。
6、入职新人的薪酬水平是怎样？有哪些额外补贴？有哪些其他福利？（分红，保险，佣金）
以江苏南通的平安保险为例，新人是在3K到5K之间，主任年薪二十万以上，部经理年薪百万。
7、是什么动机让你想要从事这份工作？（行业趋势？高提成？个人兴趣？）
我之前是开零售店的，之所以会从事这份工作是我的好朋友介绍的。
我的好朋友目前年薪百万，是平安保险的部门经理，从事保险行业7年。跟他细聊多次，我认为自己应该可以从事保险行业，至少这是个机会，应该去尝试下。与此同时，我看到整个行业的发展趋势，在平安保险行业不仅仅有保险，还有金融、证券等业务。
8、就你的情况来看，你认为销售人员的职业发展路径是怎么样的？
就平安保险来说的话：
业务员——主任——高级主任——部门经理——总监
主任：带6个人以上的团队
高级主任：带几十人人的团队
区域经理：带一百多个人的团队
我的发展路径是三步走：
第一步，在第一年打好基础，掌握业务知识
第二步，在第二年做影响力，在销售能够积累自己的资源。
第三步，自己带团队，把自己的一些经验输出给新同事。
9、你认为销售人员未来的3年规划是什么？您是如何看待自己的3年规划的？
就我而言，还是三步走
第一，今年我打好基础，完成业绩目标，总结经验，了解资产配置。
第二，做自己的影响力，想办法赚到钱。
第三，自己带团队，帮助其他人赚钱。
10、您建议新人如何进入该领域？
保险行业会比较特殊，在这里我只说说自己的看法。
第一，你一定要要对保险有个正确的认知，你的价值观与理念不排斥保险，这一点十分重要。很多人之所以离开保险行业是因为自身并不认同保险的理念，认为其不符合自身的价值观。说白了，保险就是如何帮客户赚钱。这是职业价值观问题。
第二，就是要靠自己的能力，要多去主动拜访客户。即要积累自己的资源，建立自己的人脉圈，这是销售渠道问题。
第三，你要打好预防针，因为做保险业务总是被人拒绝的，人的心态难免会低落，甚至会怀疑自己，因此你要做好准备抗击打的准备。这是心态问题。
如果你想要进入那最好去大公司，比如买车险，很多人只认“平安保险”。大公司的公司制度、培训体制、业务渠道会相对来说比较健全，如果是小公司的话，就没那么好的。
你最好是全职进入，在进入前考虑清楚自己是否可以从事保险行业，这一点尤为重要。
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