一次创业的终点——你考虑过这次创业如何收场吗

中国有多少互联网、智能硬件创业项目？腾讯的数字是500万。——根据腾讯的多个开放平台统计数据。

纳斯达克有多少家网络科技中概股？70家。加上港股、A股大概总计200家。

所以，互联网创业，从项目开始到公司成功上市的比例不到1/25000。

中国前首富丁磊的名言：“我的成功是偶然的，你们的失败是必然的。”符合数学。

有人问我，为何资本偏好连续创业者？

我说，一个连续创业者，比今天的你，至少强一点：

他清楚，创业有终点。

谁会在1/25000里幸存？

那些能垄断一个细分市场的人。

某大佬一句话说得很霸气，很到位：“只有干得不好，才一直在竞争里煎熬，干得好的，只有垄断。”

上市的条件，不但要有规模收入和规模利润空间，而且要在上市后，保持持续增长。

只要还在维度竞争，就不可能有利润。

IT桔子网站记录，中国有1388个投资机构。以每个机构2014年大概投10左右个项目计，2014年有15000个项目拿到投资。

就是说，你有个奇思妙想，甚至你已经有动手能力做了一部分网站、APP、游戏策划，到能够拿到天使投资，大约是300分之一的比例。

如果你是300里挑一的好青年，那么作为今年新增的拿到了投资的15000创业者之一。按照数学逻辑，大约为：

80%，即12000个项目在3年内死掉。

0.6%的人可以享受股市的加冕，一年最多10个可以达到那个敲钟的地方。

没有死掉，也没可能上市的其余的项目呢？创业者如何套现？投资人如何退出？

一部分会被上市公司收购。如果我们乐观估计，200个科技股平均每家每年收购5个企业（即去掉圣诞节和春节的月份。每2个月一次并购），那么每年会有1000个创业公司被上市公司收购。

还有2000个创业公司拿到了投资，既没机会上市，也没可能被上市公司收购该怎么办？两条路：

慢慢熬，在现金流没断前找到爆发点，或者熬到油尽灯枯。

低维度整合，与其他创业公司合并。这种，基本上很少有现金退出。

这就是一次创业的终点。

你考虑过你的创业如何收场吗？你如何面对信任你，把钱交付给你的投资人，把时间与机会交付给你的团队？

一次创业，IPO是绝对的小概率高难度。如果能够成功卖掉，让投资人现金退出，给团队发点盘缠，已经是非常难得。

创业项目卖掉，有三种卖法。卖种子，卖小树苗，卖成熟的果树。

第一、卖种子。就是卖团队。具备如下特征的团队，可能被收购：在一个潜力巨大的市场，该团队对该行业有独特积累。目前的项目证明了该团队的核心能力。总体估值低。一般卖团队从100万人民币到2000万。

第二、卖小树苗。就是卖已经有了一定行业口碑和规模用户，但是还没形成规模收入的项目＋团队。那么小树苗的价格是多少呢？其实和卖种子差不多。

第三、卖成熟的果树。就是已经有了一定规模用户，并且有了相当规模收入的公司。为何已经成熟的果树还要卖，而不让它独立上市？因为企业的创始人，没有垄断之心，或者垄断之能。一直陷在同维度竞争里。需要依附大树。

既然可以卖种子、卖小树苗、卖成熟的果树。为何还有90%创业企业不尴不尬地死在了半路上？

一是烧钱过快。

二是把估值搞到太高。导致上一次入局的机构心存不甘，而可能接盘的企业觉得太贵。一来二去，错过了交易的冲动期。只好死在那里。

最近见了不少创业者，产品做的有特点，一问你打算融多少钱，人家说个数字，梁宁同学就不知道该怎么说话。

帅哥，你才把产品做出个种子的样子，就对想做到估值1000万美元。那么，下一轮融资，你打算估值多少？

创业帅哥想也不想到，下一轮就5000万美元吧。我说如果5000万美元，就是3亿人民币啦。您用这次融到的钱，会把企业做成什么规模，然后它值3亿人民币呢？

帅哥就硬着脖子说，我这个项目，是要上市的。

我就问他，你计划垄断哪个相对市场？垄断的指标是什么？如何做到垄断，隔绝竞争？发现，这个哥们完全对击穿一个行业，垄断相对市场毫无概念。

我暗骂自己无聊。人家在做幸福美好的白日梦，我何苦搭上自己时间干扰人家。

前一段微信传个笑话：有心仪的女神还是要告白，万一女神瞎了呢？

现在的不少创业者谈投资也是类似心里：谈投资要开个高价，万一投资人傻了呢？

但是一个连续创业者，他曾经达到过创业的终点。他体会过在漫长的过程中，站在终点时，要对所有人有所交代的心情。他会很清楚，在

一开始，说大话求关注，没意义；占便宜，也并不是好事。

所以，满街希望撞到一个傻天使的创业者，还是自我评估下，你和你团队的优势，是能够

做出一个种子；

还是长出树苗，获得规模用户？

还是走通商业模式让果树结出果子？

还是，你已经建立了深厚的行业积累，你的心力可以清晰地感知行业的变化。而你长于竞争，此行就是要，垄断这个行业的某个领域？

别为了一时兴起出风头，而过度承诺。

别让你的创业，成为玛蒂尔德的那条项链，一瞬间的意气风发，成为此后漫长日子的负担。

感谢读完：

这是我给李翔的《财经天下》写的专栏。

11月28日，李翔会做个非常有趣的会议《异想大会》，很多人会分享他商业的奇思妙想。详情可以搜索财经天下网站。李翔提拔梁宁同学去讲讲产品创业夹杂风水或者命运的自我体察方面的东东。如果有朋友也去异想大会，那么我们会场见。^_^

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