产品卖点如何敲定?

为什么卖给女孩子的手机，拍照好看是个卖点?
为什么街上"最后三天，全场甩卖"的商家这么多?
“加量不加价”这种卖点合理吗？

我们从以下2点讨论看看:

1.从客户的角度做产品，需要考虑不同的客户需求。

就如对于小女孩来说，拍照好看是刚需，而对于商务人士来说，能彰显身份才是刚需。站在客户的立场上来思考，比如“加量不加价”这种促销方式就不一定有效，因为当每个人消费量有限，量多了则是一种负担，按需消费反而更受欢迎。

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2.讨厌失去、害怕错过是常见的客户心理。

销售常见的“最后三天，全场甩卖”最能吸引顾客。客户给你小便宜，就好比他做了一份投资，投资他和你的关系，而每个人都讨厌失去一份投资，所以他在给你小便宜之后，还会给你一个人恩惠。

诸多卖点策略正在从产品、价格、促销、渠道（4P）的企业视角转为客户、成本、沟通、便利的（4C）客户视角。客户购买一块披萨所所付出的成本不仅是钱，还得算上购买中花费的时间成本和心理成本等。

从日常生活中洞察卖点，更利于提升营销效率。

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