我发现,对付男boss与女boss的招数不一样。
以我们公司为例,我们公司是个集团,60多家门店,传统零售业态(苦苦挣扎),致力于往新零售(前方大饼)发展的公司。简而言之,公司已不再是鼎盛期,但瘦死的骆驼比马大。当地排行第三。
两位boss同在公司成立时加入,同在招商岗位 出身,接任一把手位置时间相近。 但是(划重点),两人风格完全不一样,评判标准不一样,在不能换老板情况下,如何巧妙应对,获得升值加薪呢?
两位老板先后担任我司一把手,即外部条件基本一致,如何调动人力、物力、财力实施管理,让下属为我卖命,让上司对我青睐呢?两人的对比十分明显。
两大boss对下属的灵魂拷问,不一样。
女boss(严肃脸):对得起你现在的薪水和权力吗? 男boss(微笑脸):你觉得我会满意吗?你觉得我的boss会满意吗?
公司前途不是特别光明,道路却特别曲折。改革必须,
女boss:有亮点,必须走到全国前列 男boss:保利润,一切以利润为核心
如何留住公司优秀人才,
女boss:升职加薪走上人生巅峰。来,我帮你做职业规划。(btw,尚未实现) 男boss:金钱腐蚀(可是,行业薪资都不高呀)。那就,相对薪资最高化。比以前高,比别人高。(半年后实现了)
商品同质化这么严重,怎么样才能保住市场份额?
女boss:当然是要做营销啊,要做好包装,营销差异化,加强体验感
男boss:商品为王,把不赚钱的都店都关了,引入新的资源
这个方案您看看,能做吗?
女boss:符合公司的变革方向,在我权限内,可以
男boss:谁来承担这笔费用?供应商出吗?收益分析算过吗?不划算的事情不要做
开会
女boss:
拿ppt出来,大家要学习啊!变革首先变的就是思维,不去看我们的标杆店,不去学习,怎么能知道如何做?各位是部门的领头羊,又该如何传递公司的方向呢?来,你来回答下这个问题
于是每个人的笔记本是必备的,经营数据是必须先查好的。听到一个问题,立马微信上要下属查询传回来。竞争对手情况,供应商沟通摸底情况,等等,都是必备信息。于是,每周一早上一进来先备好各种信息。与会的人员,就是各部门经理及储备经理。有时候,3小时开不完,中午叫个快餐,大家继续。
男boss:
会和大家聊天开个头啊,你最近相亲怎么样啦?大家陪场一起笑笑,然后老板提些创造性地想法,各位经理们就会说不可操作性在哪儿。最后,就定个主题,这周做什么方向,大概费用多少,毛利控制在哪儿。好,散会。与会人员,只有各部门经理。
人力资源
女boss:
人员筛选竞争机制与末位淘汰制,贯彻集团c级评定,每个部门必须有c级;C级员工谈话1小时;c级达到2次,必须调岗或者劝离。
女boss重视新鲜血液力量,每个管理人员背后必定要排着1,2,3人员,谁走了都有人能分分钟上位。but,没有成功让谁上位。
男boss:
执行公司末位淘汰制,c级员工,谈话1分钟,好好加油,轻松离场。
男boss对于新鲜血液,会在例行的考核中,表现出兴趣,多问1、2个问题。于是,同志们都被收买了。but,看不出谁有机会升任。
导向
女boss过程导向,你这个事情,做了哪些努力,结果好,加倍表扬;结果不好,看你的过程态度良好,尽力争取,鼓励下次加油。
男boss结果导向。 目标分解明确,只要过程不违规,手段均可。我要结果。
进阶方式
女boss:专业职业经理人集团内部晋升(规划性,抓全面)
男boss:人格魅力(庞大气场,人人都想得到他的认可)+向上沟通(大boss特喜欢他)
业主沟通模式
女boss:表明对业主利益争取(表格列明细,给补给你们的我都会帮你补)
男boss:业主决策者情感牌(我和你们大小老板都熟的很,他们什么时候回来啊),然后,尽量不断攫取(真的是“攫取”)业主收益,保证本司利润数据。
你看,男女boss的思维模式,所注重的点都不一样。各自有各自可爱的地方,女boss打温情牌,男boss打幽默牌。怎么玩好这副牌,还得对好boss的趣味。