笔记｜《长尾理论》

本篇笔记摘自克里斯 · 安德森的著作《长尾理论》。

对于长尾市场的理解：

一、对长尾市场的感悟.

1.新经济正是为解决传统生产方式的矛盾而产生的；

2.随着社会生产力的提高，人们的思维方式变得更加开放和自由，需求变得逐步个性化，“长尾”市场由此越来越强大。

二、长尾市场的出现.

长尾就是没有被经济匮乏滤去真面目的文化。

长尾市场的发生有一个最重要的前提：降低获得利基产品的成本。

成本为什么会降低？有三个方面：

1.普及了生产工具。

例如.个人电脑可以将打印，电脑制作，音乐创作和其他任何事情置于任何人的掌控之中，意味着“生产者”的队伍壮大了上千倍。

相当多的人有能力制作电影短片，音乐专辑，或是将他们的想法发布到全世界——如果你将创造能力赋予足够多的人，精品的出现只是时间问题。

普及生产工具.

2.通过普及传播工具降低了消费的成本。

例如.互联网把每一个人都变成了传播者，也大大降低了接触消费者的成本，这样有效提高了长尾市场的流动性，继而带来了更多的消费。

今天，任何一个人只需在eBay上开个店，就可以接触到毫不亚于沃尔玛的广阔市场。

普及传播工具.

3.连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，推动需求曲线向右移动。

连接供给与需求.

例如.

①当个别消费者发帖评论或在博客上表达自己的喜恶时，他们也扮演了指导者的角色。你能轻松的获得这类基层参考信息，在寻找某种新产品时能更快的找到满意的选择。

②当消费者聚在一起时，他们会发现他们的品味千差万别。说明消费者的兴趣已经多元化，他们正分散到越来越专项化的小圈子，探讨着圈内的主题爱好，开始共同探索未知的领域（由此扩大了利基市场的需求，让曲线变得更加扁平，将重心从中部推向了右部）。

在这三个方面中的每一个，都代表着新兴长尾市场中的一系列新的机会。

生产工具的普及使生产者的队伍急剧扩大；

超高效的数字经济学创造了新的市场和新的交流中心；

利用群体智慧联络供给与需求的能力，带来了崭新的推荐和营销方式，本质上扮演了新时尚领军人的角色。

附.三个方面图表

图片发自App

以上.

祝 周末愉快.