西奥迪尼《影响力》20171027

1.1.1人们相互喜欢的理由

@@1外表魅力:研究表明，我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点，比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且我们在作出这些判断的时候并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用，而有证据表明，一个人的一个正面特征能主导其他人看待此人的眼光。长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助，在改变听众意见时也更具说服力。

@@2相似性:我们喜欢与自己相似的人。不管相似之处是在观点、个性、背景还是生活方式上，我们总有这样的倾向。我们会下意识地向跟自己相似的人作出正面反应。

@@3恭维:我们特别喜欢听人恭维奉承。尽管有时候我们也没那么好骗——尤其当我们很清楚恭维者是在利用我们的时候。可一般来说，我们总会相信别人的赞美之辞，喜欢上那些擅长说好话的人。