安徽万燕公司创始人安徽现代…

姜万勐，男，59岁，大学本科，教授级高工， 发明家， 影碟机(即VCD)的发明人。

姜万勐从事电子信息技术行业30余年，对数字压缩、数字编、解码等数字技术有很深的造诣，是中

  姜万勐

国广播电视行业系统内著名的专家。任全国光盘委员会委员、全国录制设备标准委员会委员。

1993年，创立万燕公司，当年的万燕创造了中国之最；在家电产品中唯一由中国自己创立的产品。是世界首台 VCD、彩色字幕机、电视自动播控制系统及音视频设备的发明人，设计者，VCD市场的启蒙者。并使影碟机产业化。至今仍保持着在家电产品中唯一由中国自己创立的产品纪录。

在 安徽现代电视技术研究所里，记者见到了这位充满传奇色彩的人物，同时也见到了那台至今仍牵动着世人目光的VCD机，它静静地坐在凝聚着主人无数心血的科技成果展览室里，一张用打印纸制成的小纸板上赫然写着它的名字——世界上第一台VCD机。

编辑本段安徽万燕公司创始人姜万勐

1992年，在 美国举办的国际广播电视技术展览会上，美国C－CUBE公司展出的一项不起眼的 MPEG（图像解压缩）技术引起了时为安徽现代集团总经理姜万勐的兴趣，他凭直觉立刻想到，用这一技术可以把图像和声音同时存储在一张小光盘上。此后，姜万勐先后出资57万美元，于1993年9月，将MPEG技术成功地应用到音像视听产品上，研制出一种物美价廉的视听产品——VCD。同年12月，他又与美籍华人孙燕生共同投资1700万美元成立了万燕公司，各取了姜万勐、孙燕生名字中的一个字作为公司名称。

面对记者的采访，姜万勐显得异常平静，对于过去的事情，他仿佛不愿意再提。

在1993年安徽现代电视技术研究所的VCD可行性报告中，有这样的一段描述：这是本世纪末消费类电子领域里，中国可能领先的惟一机会。为此，姜万勐进行了一系列的市场调查，得到了一系列的数字：1993年中国市场上组合音响的销售量是142万台，录像机的销售量是170余万台，LD影碟机100万台，CD激光唱机是160余万台。当时的LD光盘是四五百元一张，而VCD机的光盘价格却只有它的10%左右，因此可以预测，VCD机每年的销售量将会达到200万台左右。

中国的老百姓到了1994年底才逐渐认识VCD。在这一年，万燕生产了几万台VCD机。不仅如此，姜万勐还要开发碟片，总不能让老百姓买了枪而没子弹。为此，他又向11家音像出版社购买了版权，推出了97种卡拉OK碟片。在最初成立不到一年的时间里，“万燕”倾其所有，开创了一个市场，确立了一个响当当的品牌，并形成了一整套成型的技术，独霸于VCD天下。

可以说，万燕的初创是成功的，也是辉煌的。但是，万燕也给自己酿下一杯苦酒。令姜万勐感到伤心的是，万燕推出的第一批1000台VCD机，几乎都被国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖的对象。

有人认为，姜万勐所犯的最大的错误是不懂 专利保护，在记者向他问及此事的时候，他的回答相当坦率：“在当时的情况下，自己认为申请不申请专利似乎意义不大，关键是要让产品尽快占领市场。”

也许正是这一念之差，使姜万勐失去了一次极好的统领市场的机会，同时也使中国在这一产业的发展中失去了本应占有主动权的半壁江山。当事隔多年后的今天，记者问他是否对此感到后悔时，他只是淡淡地一笑，这笑中带着几分无奈，也带着几分愧疚，更带着他永久的遗憾。

姜万勐创办万燕树起了中国VCD机的旗帜，他也应该为此得到国人的赞许。但从万燕最终的结局上看，万燕的兴衰多少又有些悲怆。如果说，当姜万勐开发出第一台VCD机时就立刻申请了专利；如果说，当时国家投资2．4亿元，将安徽作为中国VCD机的生产开发基地的计划成为现实；如果说……中国，乃至世界的VCD机发展史，也许应该是另外一种写法——一部由中国人唱响主旋律的史诗！?

由此，有人把姜万勐比作中国数字光盘技术开发道路上的“革命先烈”。

编辑本段世界第一台VCD机

提到VCD机，必然要说到它的创始人姜万勐。世界上第一台VCD机产自中国，时

  世界第一台VCD

间是1993年9月，由姜万勐研制。

姜万勐大学毕业后，一直从事电视技术工作。他看到我国电视设备的核心技术大都掌握在外国人手里，中国企业每年都要为此花大把的银子，他感到心痛。

上世纪80年代，改革开放的春风催人奋进。身为安徽省现代电视技术研究所工程师的姜万勐，和中国千千万万立志创业的知识分子一样，要“走出去看看”。

1992年4月，美国国际广播电视技术展览会在美国 拉斯维加斯举办。这是当时世界上规模最大的电视技术博览会。时为安徽现在集团总经理的姜万勐带着自己的同事赴美观展。

展会上，一个2平米的展台前，美国C－CUBE公司员工正介绍他们研发的MPEG（图像解压缩）芯片，引起了姜万勐极大关注。知识分子特有的敏感和探索追求的天性，姜万勐一连三天像着了魔似的围着这个展台转来转去。对这项不起眼的技术他浮想联翩，产生了认识上的飞跃：用MPEG技术可以把图像和声音同时存储在一张小光盘上，制成音像视听产品VCD（VideoCompact Disc）。广播电视业由此可结束磁带录像机一统天下的历史，而开创光盘记录的全新时代。

这一开创性的构想，激励着姜万勐上下求索。

展会上，姜万勐与C－CUBE公司董事长孙燕生相见。说来也巧， 孙燕生是美籍华人，两人一见如故。姜万勐道出自己的构想和兴趣，双方一拍即合，决定合力打造应用MPEG技术的消费电子产品。

回国后，姜万勐抓紧立题。为此他认真地做了市场调研，预测视听产品VCD机年销量可达200万台。在该项目可行性报告中，姜万勐阐明：这是本世纪消费电子领域里中国可能领先的唯一机会。

1993年3月18日，姜万勐与孙燕生共同投资1700万美元，成立了万燕公司，意在用美国MPEG技术研制视听新品。

任何一项技术用于新品研发都不会一帆风顺。为实现研制中的技术突破，姜万勐一路走来，激情难眠。他发挥极大的聪明才智，经过反复试验，终于世界上第一台VCD机于9月4日研制成功，并通过了国家鉴定。这是消费电子产品有史以来我国唯一领先世界的成果，吸引着世人眼球。

在安徽省现代电视技术研究所科技成果展览室里，人们可以看到世界第一台VCD机真品。它令人欣喜，也让人心里沉甸甸的。它的命运竟是昙花一现。

1993年9月，万燕第一批1000台VCD机下线。它完全符合此前国际上正式颁布的图像压缩标准（MPEG1）。万燕要大展宏图了。1994年一年中，万燕生产了几万台VCD机。此时的姜万勐一手向市场推销产品，大打广告，一手收购11家音像出版社的版权，推出97种卡拉OK碟片，让消费者尽情享用VCD提供的丰盛的视听大餐。由于不懈的努力，万燕VCD机迅速占领市场100%的份额。万燕VCD机初战成功。

智者千虑必有一失。姜万勐“失”的可太多太大了。想到用MPEG技术研制音像视听产品这一点，以及成功研制出的VCD机都是他的自主知识产权，理应申请专利保护，但他认为在法律不健全的情况下，收取专利费是不可能的而放弃。当他看到万燕第一批1000台VCD机几乎都被国内外家电公司买去解剖做样机时，他只能痛心和无奈。

随后的1995年，各路仿制的VCD机大举进军市场，广告也铺天盖地，仅砸向央视的就年近10亿元。价格战持续升温，竞争成疯狂厮杀态势。

到了1996年，全国VCD机销量超过600万台，而万燕VCD机市场占有率不足3%，已失去了统领市场的地位。仅三年，万燕VCD机从绚丽辉煌就无可奈何花落去了。

编辑本段亲历30年

说起 合肥的科技创新，不能不提到曾经辉煌一时的安徽万燕公司和它所研发的世界第一台VCD机。尽管这一划时代的发明背后，是一段充满悲情与遗憾的历史。但在市场经济的大潮中，合肥人正在用一贯的创新精神，不断地摸索着一条服务科技发展的体制改革之路。

在安徽现代电视技术研究所里，记者见到了这台至今仍牵动着世人目光的VCD机。一张用打印纸制成的简陋小标牌上，赫然写着它曾经辉煌的身份——“世界第一台VCD机”。

采访安徽现代电视技术有限公司总经理姜万勐当时可以说是家庭影音记录的划时代革命，打破了国外录象机的垄断，也奠定了中国在这一领域的基础……

令人痛心的是，从1993年9月第一台样机诞生，到1996年万燕VCD市场占有率跌破3%，这一开创性成果带来的辉煌就如同一颗流星，瞬间划过天际。时至今日，在很多商业教材中，万燕都被作为一个反面案例，因为姜万勐当时并没有申请专利，他所推出的第一批1000台产品，几乎都被国内外各个家电公司买去做了样机，成为解剖的对象。

采访安徽现代电视技术有限公司总经理 姜万勐 有人说要是申请了专利，一年几千万台产量我一台收一块钱，也能拿多少多少钱……

然而作为事件的亲历者，姜万勐至今也并不认同“专利说”这一简单的分析，在他看来，万燕失败更重要的原因在于那个时代的局限性。首先，由于当时还是一家集体所有制企业，万燕无法从更多渠道获得资金支持，而有关部门又始终希望通过万燕来带动安徽整个产业的发展，过度强调产权所有，追求大而全，一个新兴的产业就在处处掣肘的境遇中一步步走向折戟沉沙的命运。

采访安徽现代电视技术有限公司总经理 姜万勐 现在回头看很多事情没必要，完全可以利用配套……

时代总在不断地发展，回顾万燕的悲情历史，同样作为拥有自主创新科技成果的高新技术企业，科大讯飞的发展之路显然就要顺利的多。1999年，凭借世界领先的智能语音技术，科大在读博士 刘庆峰带着他的团队，一头闯上了当时还是非常冷门的“学生创业”之路。

采访安徽中科大讯飞信息有限公司总裁 刘庆峰 当时就觉得我有技术，就有可能，现在看还是很简单，就是一个技术人员的想法……

幸运的是，从企业创办之初，科大讯飞就迎来了前所未有的良好发展机遇。缺少企业管理的经验，政府牵头为讯飞引来美菱等老牌制造企业合作；缺少资金，国家相关资金开始向产学研结合的企业倾斜，同时一批风险投资机构，例如上海复兴、联想投资的加入更是为讯飞的发展提供了强力的支持。

采访安徽中科大讯飞信息有限公司总裁 刘庆峰这些股东的加入应该说给讯飞很大提升空间，尤其合肥市政府提出不求所有，但求所在，对我们确实很重要……

两家高新技术企业迥异的发展之路，折射出的是相同的科技创新在不同的时代背景下政策体制层面的可喜变化。如今，科大讯飞已经成功上市，迎来了更大的发展空间，而姜万勐和他的公司也还在自主创新的道路上继续探索，守望着下一个春暖花开。

采访安徽现代电视技术有限公司总经理姜万勐现在确实可以感觉到这些变化，政策上、资金上的的各种支持，非常好……

记者手记：就在刚刚过去的2008年10月，合芜蚌自主创新综合配套改革试验区正式起航。试验区的建设目的在于自主创新，而着力点则要落在配套改革上，也就是要不断放大改革效应，用更新、更有效的政策体制来为自主创新保驾护航，从而推动合肥科技创新试点市建设，推动安徽科教资源的更大发展

万燕无力承担产业大任姜万勐心存幻想两年空耗

张忠：万燕公司是中国VCD产业的前辈。1993年时，你们开发出了世界上第一台VCD机，直到现在，中国VCD行业的众多同仁对万燕和您本人也仍然十分尊敬。但是，行业内也习惯于把你们称为“革命先烈”。“革命先烈”的称谓尽管残酷，也未必妥当，但近两年你也确实是落在了后面。

现在关于你们为何不幸成为“革命先烈”的说法很多。人们谈论最多的不外乎是你们当初既搞开发，又生产硬件的机器、软件的盘片，还搞产品的推广，资金缺口太大，以致于后来精力耗尽，再也无力参与竞争。但也有一些行业内的人士对我说，当后来VCD的技术方案已经升级时，你们仍然顽固地坚持原有的技术方案，选择原来的供应商，造成产品成本居高不下，而且质量不稳定，从而最终失去市场。几年过去了，中国的VCD产业现在又进入到一个产品更新换代的新时期，CVD、SVCD来势迅猛，从某种意义上说，大家可能又面临重新回到同一起跑线上的局面。现在，回过头来，你们又是如何认识你们当初遇到的问题？

姜万勐：你说的前一个原因是实情，但后一种情况纯属猜测。作为一个 VCD产业的先行者来说，我们遇到的风险肯定是很大的。

那是在1993年的春节期间，我们把VCD的技术（不是产品）介绍到中国来，请广电部、电子部的专家和国家新闻出版署、唱片公司的人士对这项技术进行评估、论证，我给他们发了一张调查表，其中有一项是：你认为这项技术有没有必要在中国作为一项产业开拓？他们中大部分人当初基本没有表态。等到八九月份，我们把样机做出来，开展示会的时候，他们终于说，这里面风险太大，应是一个国家的行为，不是你们这样一个小企业可以承担的。的确，我们的企业那时只有30多人。

按照我们的条件，我们当时可以完成它的研发，可以完成它的初期投入，但到后来，我们几乎无能为力，从压缩机、整机、碟片、版权……另外，我们还得告诉人们这是一个什么东西。我们不仅要教育用户、教育经销商，而且还要教育制片商和出版社……当然，这些工作我们都能做，关键还是资金问题。

当初安徽省政府是非常支持我们的，还派了一个副省长作我们项目小组的组长。等到我们的产品刚刚完善，可以推向市场上的时候，资金从何而来？这个时候，安徽省希望能以这个产品拿到国家的技改项目，当时我们到经贸委、到科委、到计委跑了很长时间，但是，由于我们这个企业是合资企业，同时还是民营企业，我们遇到了困难，这个技改项目没有批下来。

张忠：如果这个技改项目批给了你们，你们可以获得多少资金支持？姜万勐：如果得到这个技改项目，我们可以获得2．4亿元人民币。但是，后来这个项目给了 江苏的江奎，他们获得了大约1．4亿。我们等待这个技改项目几乎等待了将近两年的时间。

这期间，安徽省政府就给我们想办法，一是财政上支持；另一方面希望省内的企业能控股。但是，当时安徽省能一下子拿出几千万元的，只有极个别大企业。当时，省外、国外有许多公司都跟我们谈，要求与我们合作，但无一例外都要求控股，这里面有荷兰的飞利浦及日本的一些公司，还有国内的长虹。长虹不仅要求控股，而且还要求企业到 四川注册，这些条件都被省里拒绝。在这样两三年的时间内，我们始终面临资金上的困境，而这时候，像爱多、新科这些企业开始起来了，我们当时一个月的产量也就2000台。

编辑本段后记

概况

VCD是中国起步较晚，发展较快的一个产业典范。从 1993年至今，短短几年的时间， VCD的社会消费总量已达2000万～3000万台左右，产业工业年产值也达到100亿元以上。在许多行业都不算景气的今天，已没有人会小视这个产业的存在，有人作出这样的比喻———一个偶然诞生的石猴子，一不小心被它大闹了天宫。

说到VCD，没有人会忘记万燕和姜万勐，正是他们于 1993年生产出了世界上第一台VCD的样机，才有了后来中国蓬蓬勃勃的VCD产业。每一个挣了钱的VCD从业者没有理由不对万燕和姜万勐先生尊敬有加，许多人几乎是一觉醒来，忽然发现满屋子都是钱。然而，现实永远是有暴富的神话，更有暴富的理由。在万燕由“开国元勋”变为“革命先烈”之后，人们总结出这样的准则：千万不要轻易地做一个开拓者，跟随最好。

万燕最风光的时候，它的市场占有率是100%。但是，由于那时是独家经营，产量不大，万燕非但没有获得资金上的积累，反而因为没有竞争，掩盖了企业本身大量的矛盾，比如配套的问题、产地的问题、融资的问题，甚至，他们为获准成为国家技改项目，怀着一丝侥幸的心理，并为此等了整整两年，白白浪费了大量的时间。而正是这一时期，爱多、新科、万利达等企业蜂拥而起，代替万燕，成为新的行业“三巨头”，万燕则自此陨落。当美菱介入到万燕之后，姜万勐变得深居简出。

商界无情。虽然万燕依旧是万燕，姜万勐依旧是姜万勐，当有人重拾那句“市场是以成败论英雄”的话语时，我们感觉到坎坎坷坷之后的姜万勐，他的心在流泪。好在今年他们与美菱分手之后，又找到了一个新的合作伙伴，这个合作伙伴提供的资金是1亿多元。多年来一直为钱所困的姜万勐，此时终于绽开了笑脸。

VCD产业发展到今天，产品到了更新换代的关键时期，这个时期对任何人来说，可谓是关乎生死存亡的。经过了几年之后，似乎大家又回到了同一起跑线上，对于“市场以成败论英雄”那句话，姜万勐的回答是：“市场没有永远的胜者，万燕跌倒了，会爬起来的。”

“世界第一”：中国VCD军情

“万燕”开创市场

说到VCD，全世界都应该知道一个人的名宇：他就是安徽万燕公司的总经理姜万勐。中国的第一台VCD机就出自“万燕”之手，世界上第一台家用VCD机也诞生于此。“万燕”让中国百姓认识了VCD，并开创了中国的VCD行业。因此，VCD的同行们送“万燕”一个当之无愧的荣誉称号“开国元勋”。但时至今日，“万燕”却像一个疲惫不堪的老农，倒在自己辛勤开垦的沃土上，其市场份额从100%跌到2%。于是，同行们又送给“万燕”一个颇为悲壮的称号“革命先烈”。

姜万勐大学毕业后分到安徽电视台搞技术工作，姜万勐将自己概括为“ 索尼的维修工”。1987年，他从“教授卖馅饼”得到启示，创办安徽现代电视技术研究所。1992年4月，姜万勐前往美国参加国际广播电视技术展览会，他最强烈的感受是：世界的趋势从模拟技术转向数字技术。

正是在这次展览会上，美国C-CUBE公司展出的一项不起眼的技术——MPEG解压缩技术引起姜万勐的注意。由于图像信息在存储时所占空间较大，不经过压缩就必须用比较大的光盘来存储，成本昂贵。这就是LD大影碟迟迟走不进百姓家庭的主要原因，而12cm的CD盘存储量，只能存5分钟的图像，或74分钟的声音，不能满足人们一边看一边听的需求。姜万勐敏锐地感受到：MPEG技术意味着可以把图像和声音存储在一张比较小的光盘里，创造出一种物美价廉的视听产品。C-CUBE公司的董事长孙燕生是美籍华商，两人一拍即合，将MPEC技术开发为电子消费产品，而当时世界上根本没有VCD这个概念。姜万勐当即投资7万美元，请C-CUBE公司做一种板卡。当年12月份，又投资50万美元，VCD影碟机诞生。看到实验室成果后，双方共同投资1700万美元成立万燕公司，各取姜万勐、孙燕生名字中的一个字。

1993年底安徽现代电视技术研究所的VCD可行性报告中，非常准确地描绘了VCD的发展前景：这是在本世纪末消费类电子领域里，中国可能领先的惟一机会，而在此之前本领域没有一个中国人创造并形成产业。经过市场调查，姜万勐得到一系列数字：1993年中国市场上组合音响的销售量是142万台，录像机的销量是170余万台，LD影碟机是100万台，CD激光唱机是160余万台。当时的LD光盘是400-500元一张。姜万勐想：如此昂贵的东西在中国都有这么大的市场，那么我们做出的光盘比录像带便宜，价格只有LD1010%的VCD产品，每年销售量会达到200万台左右。

“万燕”的第一代产品在1993年9月面世并通过了国家鉴定。“万燕”生产的第一批1000台VCD几乎被国内外各家电公司买去做了样机，成为解剖对象。

开创一个行业谈何容易，姜万勐所面临的难题是软硬件要一齐开发。“万燕”在前期研究开发的投入是1600万美元，广告投入是2000万元人民币，中国百姓到了1994年底才逐渐认识VCD，而在这一年，“万燕”生产了几万台VCD，结果只卖出了2万台。由于前期投入太多，导致早期产品成本高达每台360美元，再加广告费用，在市场上每当VCD卖四五千元，却基本无利可赚。不仅如此，姜万勐还要开发碟片，总不能让老百姓买了枪而没子弹吧。“万燕”为此又向11家音像出版社购买版权，推出97种卡拉OK碟片。

“万燕”倾其所有财力，开创了一个市场，确立了独一无二的品牌，并形成了一套成型技术，独霸VCD天下。假如姜万勐再有一定财力作后续支撑，迅速扩大生产规模，降低单机成本，填补正在发育的市场的每处空白，那么万燕将是中国响当当的VCD之王，独主沉浮。但是，就在姜万勐发展时期，他的财源已经枯竭。他去弄贷款，但民营企业的帽子，让他磨破嘴皮却以徒劳告终。他与人合资，几乎与长虹集团谈成，但受到层层阻挠，潜在的理由是“肥水不流外人田”。

让姜万勐最痛苦的是，眼睁睁地瞧着自己打下的天下被别人一块块瓜分，他不仅无力回击，连自身也难保。市场无情，不进则退。到1996年最悲惨的事情发生了，这一年全国VCD销量600万台，而“万燕”已萎缩到无货可销。也就在这一年，“万燕”被同省的美菱集团重组，成为美菱万燕公司，姜万勐由此成为“不自量力”的悲剧人物。姜万勐只有咽下万般苦水，凝聚成一声长叹：“良机不再，错过机会了。”

“爱多”后来居上

时不我待，就在“万燕”打天下却难以一统天下之际，中国VCD进入群雄并起的时期。“万燕”让中国百处认识了VCD，但摘桃子的却是深谙市场秘诀的广东人。由于VCD整机组装对技术要求不高，其机械运动部件不多，只需将几块集成电路板用螺丝拧上，知道哪根线插在哪儿，看上10分钟就能学会。因此内行人称：“一把螺丝刀就是一个组装厂。”组装技术简单，不需要多少投资，没有生产许可证的限制，市场已经打开，广东又是散件水货的聚集地，几个因素凑到一起，VCD组装厂如雨后春笋般蓬勃于珠江三角洲。同时，在广东VCD元器件的配套系统也应运而生，专门有人提供线路板，专门有人提供机壳。不出方圆25公里，生产整机所需的元器件均可配齐。

群雄并起则鱼龙混杂。学一天就能会的技术，投几万元就能干的事，于是在广东出现“昨天杀猪，今天生产VCD”的现象。“床板工厂”遍布珠江三角洲，一个人一天可以组装10台、20台，一家老少一天就能装出几十台。市场火爆时，每台机器赚100元、一天就赚几千元钱。市场疲软时，一台只赚10块就出手。在广州VCD机批发一条街的厕所里，贴满VCD机的促销广告。

在这一时期，营销最成功并迅速崛起的是“爱多”。爱多公司总经理胡志标1997年才28岁，中学毕业后进入一家电子厂做工。1993年2月， 胡志标在一本电子杂志上，首次了解到MPEG数字解压缩芯片技术，这几乎与姜万勐同步。在以后的一段日子里，尽管胡志标心中汹涌着创业的波涛，但他还是冷静地等待时面。1995年4月，在“万燕”耗巨资推出第一代VCD产品后一年，并因此精疲力尽之时，胡志标筹集80万元的资金，在中山市东升镇成立“爱多”公司。“爱多”取意于一句歌词“每天爱我多一点。”6个月后，胡志标利用进口散件，迅速生产出整机，省却大量研究开发和前期市场推广费用。胡志标强调：“爱多”不会去做前期的产品开发和市场推广工作，而是要站在别人的肩膀上再开发。这是“万燕”留给我们的教训。

“爱多”最初起家时，也就几十个人，月产量一二千台。在鱼龙混杂中“爱多”能够脱颖而出取决于营销战略。胡志标没有满足于赶上潮流，赚一把是一把，他要创出品牌。

1995年11月，“爱多”广告跳进中央电视台。随后，又以420万元的价格请影视巨星成龙拍广告，后期制作又投入近百万。1997年又以2.1亿元巨资夺取中央电视台广告标王。如果把“爱多”与“万燕”作比较，两家同样投资五个亿生产VCD，但效果截然不同。“万燕”创造了vco，但资金沉淀于技术开发和开拓市场阶段。“爱多”卖出了VCD，销售的丰厚回报又滚滚回到“爱多”腰包。

1996年10月，靠卓有成效的营销壮大的“爱多”先发制人，每台VCD降至2000元左右，拉开了中国VCD行业降价的序幕，1997年6月，“爱多”经过严密策划，推出“阳光行动”。经过A计划、B计划两轮降价，“爱多”VCD系列产品的价格累积降幅已迫近45%。

据原电子部一位官员透露，“ 爱多”的“阳光计划”的直接起因是：“爱多”一度产大于销，仓库里积压了20多万台成品，压占了2亿元的资金。“爱多”此举，不仅把积压产品销售一空，还在市场淡季达到了供不应求的火爆局面，扩大了自己的市场份额。后来，爱多走向多元化经营，决策失误，资金周转困难，被迫停产，这都是后话了。

行业发展面临挑战

VCD 影碟机在中国上市不过3年，却迅速赢得广大消费者的喜爱。从1996年开始，国内VCD市场呈现“爆炸式”增长，销售量从1995年的60万台猛增至1996年超过600万台。1997年势头更猛，VCD的市场销售量达到1000万台。

根据业内人士的分析，国内VCD市场自去年以来的急剧膨胀是有其必然性的。首先，对于一种新产品，消费者需要一个了解、认识的过程。在绝大多数人还不知其为何物的条件下，任何产品都难以形成气候。而VCD自1993年在市场出现之后，历时3年，已为一种融视、听、唱为一体的家电新产品，因其功能独特、价格适当，当然会受到众多消费者青睐。另外，在VCD刚进入市场不久曾有过一种很流行的说法，认为VCD只是一种过渡产品，很快将被更先进的DVD所取代。这种说法在很大程度上影响了人们购买VCD的兴趣。而现在，人们已普遍认识到DVD至少在几年之内不可能替代VCD，VCD和DVD是相互并存的产品，因此，VCD的市场购买力得到了释放。

如果把中国VCD发展历程放在全球范围看，中国成为VCD第一大国，不是实力超群，而是抓住了一次机遇。1993年，中国VCD的技术开发完全与世界同时起步，尽管日本公司开发得稍快，但日本人犯了一个战略性错误：他们认为VCD是一个介乎录像机和DVD之间的过渡产品，其技术寿命不过四五年，市场潜力有限，何况在日本市场上LD(大光碟)与VCD功能基本相似，而且市场正红火，没有必要大力开发VCD。 日本人的判断失误，给中国VCD的发展留下一个相对纯净的空间。

面对这个生机勃勃的市场，一些跨国公司迅速调整了自己的战略。正在东芝公司修改自己的软件，以生产适合中国国情的纠错能力强的VCD。 菲利浦公司也研制出1000元左右的VCD，与国产机一争高低。 韩国三星、 大宇等公司也以新产品、低价格的VCD大举进攻中国市场，占领60%的市场份额。另外，1996年12月，日本松下公司的DVD先期登陆上海，观者如潮。时隔3个月，韩国三星公司也推出了自己的DVD，并做了大量广告。尽管目前这些产品的销量较少，而外国公司并不气馁，他们一致认为，DVD由于具有的高清晰度、超大容量、更高音质和可长久反复使用等明显优点，它必将全部代替目前的LD、CD和VCD。

相对而言，中国虽是VCD生产大国，但不是强国，VCD的主要元件如解码芯片等全部依赖进口。至于要发展DVD，现在连光头、芯片等都要从外商手里购买，而中国厂商实际遇到的是外商对这一市场的联合封锁，其目的是要垄断中国市场。中国VCD行业的发展受到了严重的威胁与挑战。对国产VCD机市场态势颇有研究的天利公司总经理程振国说：“我们必须清醒地意识到，虽然中国用4年时间成为世界上最大的VCD生产国，但实际上却明显底气不足，也就是说中国还不是一个VCD的生产强国，这不仅表现在每个企业相对于世界电子巨头都显得势单力薄，而且行业的整体技术开发能力又难以形成。于是，大多数企业希望，把VCD价格稳定在一个较高价位，企业以丰厚利润攒足后劲，加强技术开发能力，以技高一筹取胜，这是一厢情愿。因为拥有强大资本和雄厚技术的国际大公司，一夜之间会毁掉这种小投入小开发的思路。”

程振国坦言：“中国VCD企业基本是从小到大发展起来的，但我们不能习惯于资本滚雪球的积累方式，无论现在想联合限价还是降价促销，都不能想通过销售产品赢得利润来积累资本，这是产品经营的老思路。而在现代的产业发展思路中，人们越来越注重产权经营和资本运营。目前，国内有许多资金正在寻找投资项目，如果有一家大企业进入VCD行业，利用VCD企业正进入新陈代谢之机，迅速重组一批VCD中小企业，把它们变成分布各地的加工厂，结成以资本为纽带的联盟，同时以雄厚资本注入技术开发，那么，中国VCD行业目前的两大优势便可占尽，即利用中国是最大的消费国，积聚实力确立品牌，然后进军世界。”