商业约稿创作中，与客户打交道不可不知的两点

一格原创插画  请勿商用

关于【自由插画师专栏】

【自由插画师专栏】是我新开的一个专栏，因为很多小伙伴跟我说，对自由插画师这个职业充满了向往，经常会问我相关问题。我会经常在这里分享一些关于自由插画师的经验，感兴趣的欢迎关注。

正文    编绘 | 一格

很多人认为插画师画自己想画，是一个非常自由的职业。其实，只知其一，不知其二。插画艺术，毕竟不是纯艺术。虽然，我现在有能力只接一些自己想画的稿子，不对口的稿子不接，平时有时间多用来创作。但在这之前也是经过时间的积累、个人画风的形成才得以成全更多的自由。

事实上，很多插画师依然需要依靠甲方爸爸的约稿变现，因此需要和甲方客户去打交道。那么，在插画艺术创作时和创作过程中，与客户打交道是贯穿始终的问题，也是决定画作质量与合作愉快与否的关键性因素。今天，就此与大家分享两点：

1、插画师自己要懂得让步，更要以合适的理由说服客户让步。

每个插画师都有一套自己的插画风格。既然接了活，在客户合理的要求下做出令客户满意的画作，自然是分内之事。那么，在这个过程中，是不是一味地去迁就客户呢？

并非如此。有经验的插画师，会在顾全客户要求的同时，保留个人风格和艺术美感。也就是，插画师自己要懂得让步，更要以合适的理由说服客户让步。

因为很多客户不懂插画欣赏，只知道自己的需求是什么，对基本的构图艺术可能都不知道，这也是很正常的，毕竟术业有专攻。这种情况下，只按商业需求出来的作品，可想而知是什么层次的东西。这时就需要站在客户的角度去说服，也就是最好要懂一些客户行业受众营销方面的东西，站在营销角度去说服。最忌讳在沟通中表现出：“我是插画师，我懂审美，你是外行你不懂……”

比如说，客户找我约过一个稿子，要求要少女心，色调一定要粉红色调。受众是16-22岁有少女心的小众人群，那么结合实现的难度、艺术美感以及定位需求，这个稿子的色调并不一定要按客户要求来，按照少女心的受众需求，在色彩心理学中，粉紫色同样也是符合受众需求的，如果一味按照客户要求的去画粉红色，最后的美感或许会打折扣，画的过程可能也没有这么顺利了。由此可见，对客户的品牌定位的了解能让沟通更顺畅，十分重要。

2、为了创作更好的插画，有想法、有要求、不怕麻烦的插画师更受欢迎

插画师在商业约稿的创作中，或多或少可能倾向于在对方满意的情况下快速交稿。一个插画师是否有更多的约稿资源，是否会受甲方爸爸欢迎，很大程度上，取决于对作品的要求和态度。

当然，这也要在时间允许的情况下进行。如果创作时间本身就非常紧张，客户急着用稿，当务之急是交出客户满意的作品。

之前，我与国内知名独立广告导演，美国旧金山电影节最佳商业广告制作奖获得者陈松导演合作，我负责画商业广告片所用的系列插画，因为插画、文案和脚本镜头都是息息相关的，我也是个比较较真的人，经常会因为美感的呈现提出对镜头的要求，并且三次以PPT的形式一一列举出需要调整的画面问题，以致片子在后期中多次调整，起初我还担心，但他对我说，“有要求有想法才是对的，凡是对作品有要求的都更愿意和这样的插画师合作”。

最后，客户、导演对这支片子都非常满意，还还得到台湾人士的嘉许，这条国内首条全水彩手绘商业广告片覆盖湖南、江西、湖北的湖南都市频道。播出时段覆盖多档王牌栏目，投放量高达4700多万，月度总计影响人次达5.8亿。

后来，导演还给我介绍资源，让我去年在辞职成为自由插画师的那段时间有活可画。近期，陈松导演找到我，他说在留意合适的机会，想与我再次合作。

机会永远是靠人做出来、争取出来的，很多画画的小伙伴问我，怎么样才能吸引更多的资源？在有作品的基础上，好好把握约稿资源，有想法有要求不怕麻烦的插画师，一定比常人拥有更多的机会。

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资质经历

一格，全网粉丝10w➕的自由插画师、写作者。

新浪微博官方认证LOFTER资深插画师；LOFTER插画师加v达人（官方推荐人气插画师）；足记App人气插画师；国内知名绘本类杂志《漫客绘心》供稿画师。与国内知名独立广告导演、美国旧金山电影节最佳商广制作奖获得者陈松导演合作，全手绘完成国内首支水彩TVC；曾为上市品牌美纳多奶粉策划全系列治愈风格水彩视觉形象；为极白白茶、中国电信、静心口服液和银行等知名品牌（企业）画广告分镜；70亿流量IP“会说话的汤姆猫家族”签约绘本画师；当当网童书封面插画师。

齐悦梦想大型社区创始人之一，写文曾获百万心灵畅销书作家十二赞赏，文章发表在“不畏将来，不念过去”60万粉丝大号及其他多家公号平台，也曾受艺术插画类公号自媒体专访。