商机评估的思路与方法---基本流程

通常情况下，接受到客户需求信息后，由OPM部门组织Sales和BU的PJM&PM，通过会议讨论形式，对新进机会进行评估。
新手会在意会议开的是否完美，是否漂亮，自己有没有尴尬，控制住场面。其实，能否利用短短的几十分钟，对一个几千万，甚至几亿的项目进行决策，很大程度上取决于会前准备。那想实现会必有决，该如何做准备呢？
一.商务信息
客户：包括客户定位，配合历史，配合特点，付费情况，高层动向，战略趋势，最新spec等
项目：采用内核，用量，份额，应用领域，MP时间，客户端schedule，临近build，上一代市场反响，竞争对手及进度等
通过沟通掌握以上信息后，心里有一个初步预判
二.BU状况
客户：是否被坑过
产品：客户需求是否为我平台品；若改型/升级，我们能不能做，如果要做有什么风险点；初步投资收益情况如何
资源占用：是否能够搭线配合，是否排的开

待和双方沟通完毕后，心里已经有了自己的判断，会议讨论时，可以将会议导向拉向最初的预判。

当然，每一个机会都是特殊的，每一次评审都会遇到突发问题点，前期准备经过训练和学习短期可突破，随机应变能够则要看经验的积累。
每一次评审都是博弈，也是揉合，个中规则只有参与，才会领悟。