用户研究：用户身上的七宗“罪”

【编者按】本文作者@丁俊杰-UX ，作为一名从事用户体验的相关工作人员，作者在文中提出了更多的是要揣摩用户的心，而不应只是表面上功能和需求上的东西。

通过本文，作者将自己的经验以及通过分析用户心理和行为所做出的总结分享给大家，研究用户的“弱点”。

以下为作者所叙述的观点正文

周未在家闲来无事，重温了十几年前看过的大卫.芬奇导演的《七宗罪》这部电影，一部犯罪悬疑片，借用了基督教用撒旦的七个恶魔来描绘了人性阴暗的七个弱点，影片的结尾是个高潮，导演传达出再有自制力的人也会有把握不住人性弱点的时候。

观完影片后，我陷入了更深入的思考状态……

作为一名用户体验相关从业人员，我一直研究和分析用户的心理和行为。作为产品的使用者，首先他是一个人，然后才是使用产品的人，不管他从事各行各业，有怎样的兴趣爱好，他们都会或多表现出人性的弱点。

晚上，我又在网上看了篇不错的文章：新周刊上的《20大中国式弱点营销》，讲的是怎样利用人性的弱点做商业营销，分析得很不错。

OK，扯了这么多，我这里想写一篇文章，是关于用户体验设计中用户的各种“罪恶”，文章名估且叫作《用户的七宗“罪”》，这里只作浅要的分析和探讨用户的弱点，如果你觉得标题很扯，请忽略下文。

首先，我抛出用户的七宗“罪”名：贪婪、懒惰、嫉妒、虚荣、好色、从众、自卑，可能你觉得人性的弱点远不止这些，但我这里谈到的是最通用的，或者说把其它分散的某几个总结成一个的，请从以下的分析中判断用户的心理行为是否是这样的。

贪婪

人们总想不去“舍”而 “得”到更多，或是花最小的成本干利益最大化的事情。这天下却没有掉馅饼的好事，与似乎用户的各种贪婪行为心理，成了商家营销的原动力。

在这点上运用的最多是各类电子商务网站，产品设计师利用用户的贪婪去做文章方法很多，如团购、秒杀、限时打折、积分换购、试用诱惑、买一送一、邀请好友、签到等等。

但随着商业竞争的加剧、产品的创新乏力、以及用户的审美疲劳，商业设计者们需要把这一模式革新到“贪婪2.0”，顾名思义，就是把用户对贪婪慢慢的警觉，用更加创新的方式给抹杀掉，这个需要设计师的深度思考。

懒惰

一般情况下，用户是懒惰的。在日常行为模式中，他们懒得去写文去读、懒得去思考、懒得去参加没有利益的商业社交活动。

在被在各种喧嚣的快餐文化包裹中，他们更喜欢围观、打酱油，产品设计者别指望他们能给网站带来高质量的内容，很多东西他们是不会告诉你也不会和你分享的，因为他们实在是太懒了。

你会发现在各种流行的社区平台、知识管理平台，里面的优质内容不是网站用户产生的，而是小编一条条精选出来的。

懒惰在某方面也表现出浮躁和讨厌复杂。在使用产品的过程中，用户懒得去看产品的使用手册、懒得去适应陌生的交互方式、懒得去理解另他们感到复杂的事物。

在《Don’t Make Me Think》一书中，作者讲叙了网站的设计师如何把产品设计得更加简洁、更加符合用户的使用习惯。

对于用户的表现出来的各种懒惰行为，设计师们任重而道远，一方面要设计出更加简洁、易用性更高的界面，一方面还要持继不断地产生吸引人的内容源，一切都是为了懒惰的用户。

嫉妒

人与人之间的各种不平等，造就了人性心理上的失衡。女人间的争奇斗艳，男人间为了权力的勾心斗角，就连孩童间也会为了心爱的玩具产生相互攀比，这一切的根源都在于人一出生都有一颗嫉妒的心。

看见有比自己好的，心里会不平衡，严重的，会上火，会血压增高。

很多经典的商业营销案例，都会用煽情的文案去点燃消费者相互嫉妒的心理。

在产品设计中，设计师也会运用这方面策略，比如通过一些产品广告、口碑及植入式营销，让用户产生一种不平衡的心态，让他们觉得那小样都可以这么酷这么美这么有品，我如果花钱花时间也能办得到，下一步就是消费上的体验了。

虚荣

不管你承不承认，当你享用某种特权、被处在某个光环之中时，心理就会膨胀，产生一种至尊的荣耀感。社会中人们对金钱、权力、地位的不对等，造成虚荣的根源。表现在别人没有的我有、别人有的我更优秀、别人优秀的我的更稀缺。就像女人钟爱钻石首饰，男人钟爱豪车，其实都是虚荣心在作怪。

在《20大中国式弱点营销》中，作者也谈到在现实商业营销中，各种VIP卡是人为制造人与人享有权力的不平等，只是这个不平等大部份用金钱都可以换回来的，当然还有一些是作为商家的粉丝，他们“免费”给予你的，只是免费的背后让你掏更多的腰包。其实虚荣这东西可以通吃各种层次的人，有面向高富帅的白金VIP信用卡，也有面向屌丝群体的廉价表现，如QQ秀、唱吧的献花、微博中的加V等等，这里的确可以发挥出设计者更多的想像空间。

好色

食之，性也，这绝对是个硬需求。不谈各类赤祼祼的成人网站对人类感观上荷尔蒙的刺激，就连各类社交、图片网站首页上挂满的妹子图，都是吸引人气点击的入口。

如果你认为与“色”相关的网站，压根不需要什么用户体验，那你就错了。好“色”的产品不光有要好的阅读浏览体验，而且要有基于记住用户行为的分析，最好还有人工智能的数据抽取和深度订制，就像购物网站那样，嗯，一切为了更好的用户体验。

从众

羊群效应，在经济学中是个奇怪的现象，特别表现在股市、理财中。还记得小时候看过一个寓言故事，大概说的是：有一个人大白天仰望天空，路过的人也都跟着他仰望，每个人都不知道其它人为何要这样做，最后一路人问起最开始仰望的人仰起头在看什么？那人说我在流鼻血，把头仰起来好止血……

从众有时也表现出名人效应，就像很多人没读过寒韩的书，却不防碍他们成为他的死忠。

这方面的例子还有很多，像在App上，某款应用已经有1000个好评了，这个可能你都没觉得对自己有啥用，先下载下来看下呗；又如某些网站搞活动调研，写着已经有100万人参加了此次调查，你也会禁不住点击进去参加下。再如很多基于LSB的应用，鼓励用户去对商家评分，评分高的商家靠口碑传播更加吸引人气。

自卑

别说你从来没来过自卑感。就算你再成功优秀，在你内心深处，也可能藏着某种自卑感。这也不奇怪，金无足赤人无完人，但你却有强迫症般看待自己的缺点。

自信与自卑总是如影相随，当你某方面的自信心不够时，那方面的自卑感就显现出来了。根源在于你作为社会群体中的一员，太在乎别人怎么看自己，怕自己不够好，会遭得别人的冷眼和言语上的中伤。

现代的生活方式使很多人都患有社交恐惧症，这其实也是一种自卑的表现。互联网的社交方式，使更多的用户活在虚拟空间中，在线下有交流恐惧症的人们，在线上却表现得很活跃。

这世界上最遥远的距离，是我们同坐在一张饭桌上，却通过网络来相互吐槽。

我们设计师拯救不了自卑这种现象，却应该顺势把它设计得更好玩，比如说做些虚拟的自卑感测试，分析下用户的自卑指数，结果多少分算不及格，OK，你还需要更深入的心理治疗，请点击“治疗按钮”，剩下的事我们来帮你……

写在文章的最后。俗话说，画虎画皮难画骨，画人画面难画心。在我们设计产品时，更多的是要揣摩用户的心，而不应只是表面上功能和需求上的东西。用户的行为心理学，是值得我们花一辈子去学习和研究的，当你真正读懂了用户的心时，就是大师级的设计师了。

作者博客：云野听风   地址：http://www.leiphone.com/warlial-user-seven.html