#教育增长圈#操盘手训练营1期 - Karma郑 - day4-项目资源系统诊断

D4作业主题：项目资源系统诊断

目标：找到项目的成功率和短板

根据世界卫生组织的数据，1990年至2013年期间，患有抑郁症、焦虑情绪的人数上升了近50%，从4.16亿增至6.15亿。世界上近10%的人口受到影响，精神疾病占全球非致命疾病负担的30%。如何走出抑郁症，已经成为社会议题。
然而，从另一方面来说，社会环境对抑郁症患者的包容程度还有待提升，容易给患者带来病耻感，延误就医。国内的相关医疗资源有限，处于强烈的供不应求状态，而且心理咨询师也良莠不齐。在这种条件下，患者比较难获得完整的、高质量的治疗。
「抑郁研究所」，想用互联网化的运营方式，为抑郁群体提供解决方案。

项目名称：抑郁研究所

项目背景：

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户：泛抑郁人群及抑郁症患者

（2）用户规模：全球有 3.5 亿人受困于抑郁症，中国泛抑郁人群1.8亿人，抑郁症患者达9000万人（世界卫生组织报告）

（3）市场规模：90,000,000*10%*500=4,500,000,000元

【创始团队】

（1）能力模型：

创始人任可具备5年用户增长经验，曾任职于58赶集、去哪儿、新氧，是连续创业者
医疗合伙人杨怡是安肯医疗董事长、湘雅医院临床精神学博士
战略顾问李岩是中植企业集团执行总裁、丰升资本创始人
咨询合伙人李露是从业13年的心理咨询师，北京怡宁医院心理咨询主任

（2）愿景

建设一座精神康复学院，给9000万抑郁症患者提供互联网解决方案（抗抑郁界的“新氧”）

【产品准备】

（1）设备工具：

手机、电脑、网络、视频内容制作设备

（2）课程体系

社群社区——地区、职业、病友、家属、亲友等，求生锦囊、抑郁树洞、志愿服务
康复服务——陪伴倾诉、治郁课程、陪护服务、心理咨询、相关产品
治郁指南——病友福利、康复指南、抑郁测试、更多心理测试

【渠道策略】

（1）医院诊所导流

（2）心理咨询工作室、心理咨询师导流

（3）心理测试量表导流

（4）SEO导流及信息流广告导流

（5）社交媒体IP化传播导流

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题

给9000万抑郁症患者提供系统化互联网解决方案

（2）有没有优势

1.中国有1.8亿泛抑郁人群，9000万抑郁症患者，患者群体庞大，但实际就医率低，国民人均精神卫生支出不足2美元，远低于发达国家人均59元的支出水平
2.目前国内服务于抑郁症的组织以公益机构和医疗研发团队为主，缺少对抑郁垂直领域的关注及市场化解决方案
3.国内市场处于供不应求的状态，医疗资源严重缺乏，适合创业企业发展
4.创始人任可亲历过重度抑郁症，了解患者群体的痛点：治疗刚需、黏性高、治疗周期长，行业客单价高
5.核心创始团队能力匹配较好，含用户增长、临床精神学、医疗、心理咨询、资本运作等
6.有种子资金用于起盘运营

【渠道优势】

（1）特殊资源

公司创始人任可是抑郁症领域KOL（任有病），IP化影响力
内容矩阵粉丝数达55万，垂直社群患者超3万
已经与1500多位精神科医师、持证心理咨询师建立合作，业务覆盖170余家精神病医院

（2）可复制性
非标服务标化内容输出（知识付费）
各类系统性社群运营
用户画像及用户数据沉淀
线上线下服务SOP闭环

【教研产品】

（1）教研团队
病友群体（含创始人）
心理咨询专家
医疗专家

从病因学“生物-心理-社会”理论出发，提供「患者-咨询师-精神医师」为小组的线上医疗咨询服务

（2）产品定位
社群类——陪伴、挖掘、导流
内容类——评测、学习、导流
服务类——咨询、治疗、导流
电商产品类——个性化陪伴服务、非处方保健药品（以谷维素、褪黑素为主）、情绪舒缓类产品（以香薰、扩香石为主）、治愈类产品（以艺术品、水彩油画为主）、书籍（心理学为主）

【启动资金】

（1）种子轮融资规模
100万人民币

项目启动，产品运营，内容制作，电商体系搭建。

（2）天使轮融资规模（估）
500万人民币
今年7月，项目宣布完成数百万元天使轮融资，梅花创投领投，伯藜资本跟投，物种资本担任本轮财务顾问。

主要用于内容制作、市场运营。

未来，to C的心理测试量表、知识付费课程、医院导流、电商产品，
to B的员工精神体检、企业保险等等环节，都将是盈利途径。
接下来，抑郁研究所将继续深化内容教育产品，为患者提供更完善的解决方案。

短板：
1. 更高效与高性价比的目标客群触达（新客获Leads）
2. 更高的递进转化率（沉淀与激活）
3. 专业内容制作人才补足
4. 专业市场拓展人才补足
5. 专业O2O运营人才补足