站在社交电商风口，怎么从0到10万再到100万，实操（1-有效引流）

前言：

四年前，我还是某创业公司的市场负责人，偶然的机会朋友介绍去考察一个社交电商项目，随后加入社交电商行业从一名推手（经销商）做起。也曾和很多刚加入的人一样，觉得推广难、操作难经历了起起伏伏。

但是，回想起来和当时的项目有很大关系，三年前不像今天的社交电商进入门槛只要300-400之间就可以成为会员。但是购买产品起步就是3000多元。然后一年半以后，结实了这家社交电商的创始人加入了这家公司负责产品营销。如今，也还在社交电商从事B端产品+市场营销，这期间操盘项目的产品营销和平台的B端市场营销。

也就是在上个月，我们组织了一场线上营销活动，从策划、研讨、确定方案、假设实施、小范围测试、大范围正式推向市场，大概15天时间线上9.9元引流，最终成交1000多元的产品，共6天时间，前3天成交十几万后来共计成交100多万的销售额。

说实话，这是一次大胆的尝试，对于消费寒冬时刚成立一年的小微企业、新产品上线刚3个月的产品来说；这次尝试给整个团队带来的挑战巨大，对于企业来说也是一次非凡的尝试。

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假设、验证，有效流量

任何的市场营销动作，都是在假设中实施，很多人说我的经验已经非常丰富去做就可以。其实不然，如果你没钱、没资源、没基础、没多少客户、没几个人手，一场营销活动很难达成你想要的结果。因为你是孤军奋战。

如果你的经验，在万变的市场环境中，昨天的经验拿到今天就可以成功，那么多的新人如何出人头地？所以，一切好的想法、创意，都是在假设中设定。

1、我们假设了几点：

第一、免费的不会有粘性；当然，我们进行了大量的市场调研，观察通过免费引流授课、做活动的方法，结果就是很多人所在的社群，没有活跃度只有群主不停的刷内容。

第二、高价格、高逼格内容引流，进来以后出现的问题就是，一次性消费；难道花几百元买的课，还要我继续消费？同时，三百元的课程对内容要求极其高，没有非常牛、非常多干货的课程，口碑一定不会好。同时，也不可能有转介绍，那么就是一锤子买卖。

但是，我们要的不是死气沉沉没有活跃度的一群人、一个群；我们要的也不是一个割一次韭菜、没有转介绍无法裂变的一个群、一群人。我们要的更不是裂变来几百人，没有最终成交产生不了业绩的一群人。

所以，我们选择了9.9元；在大量的市场反馈中，免费的群一定没人关注，更多的人是来洗流量的，就是不停的加人，播放的内容也不可能影响转化群内的客户。所以，制定一个不痛不舍的价格，就是引流+粘性的设计。同时，通过好的内容一步一步把客户带入到身临其境、感同身受中，让他们自动产生需求；而后，邀请人具备销售能力，一步一步的完成成交。

2、小步快跑验证假设：

在我们的现有客户中，找到第一批种子用户，做以下几步：

培训整个营销活动逻辑；

培训营销活动的各个成交环节；

培训邀请听课的相关话术，保障邀约率；

培训活动中持续跟进的节奏，时间和内容；

培训每一天跟进话术，以及如何挖掘对方需求；

培训如何活动后持续跟进，在黄金期持续成交；

展开验证以上内容，目的是活动内容引发注意、兴趣，客户沟通中勾起欲望，产品信任和欲望后马上成交。

3、打开活动窗口，紧缩引流；

看到这里，很多人一定会产生疑问，敞开引流让更多人进来难道不好么？为什么紧缩引流啊；你说的方法和市场上大多数引流课程背道而驰啊。那么，我接下来问一些问题，大家来思考，然后你就知道结果了。

你在同一时间，可以和几个人保持有效沟通？

有效沟通时2个人，还是5个人、10个人、20个人，哪个人数沟通更有效？

你沟通的目的是什么？简单聊天，还是要成交让他消费？

对于陌生关系的人，有效沟通的目的是什么？成交还是信任？

你觉得如果陌生人的沟通第一步是信任，那么如果是两个陌生人你沟通需要多久？

对于熟人关系，有效沟通的内容是什么？你能顾及几个人？

你觉得活动前沟通，活动中跟进，活动后在跟进，几个人可以顾及的来？

如果你的目的是成交，那么几个人最佳？

好了，问题到此为止；我想深入思考的人一定已经知道了答案。同样，也知道了那么通过免费裂变海报，或者分享减免的活动裂变海报，为什么成交率低，成交后没有复购已经有了深刻的理解。

回到我们的标题：有效引流。大家都知道，真正的良性的活动、收入一定是循环往复、持续不断的，以上的有效引流的方法，就是我们已经通过验证，可以持续、有效引流、转化、复购的方法。

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