《洗脑术》读书笔记

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1、人分3种

• 传教士：传达思想的人
• 牧师：绝缘体
• 普通人：被洗脑的人

2、跟任何人谈论：给他画饼比跟她谈现实要好的多（亲人也不列外）。

你跟一个人谈现实，让他现实点赚钱，不如跟她说，让他开个公司，好的多。

3、大多数人只是想成为什么，我们只做告诉别人怎么样成为他想要成为的人；

给别人画饼时，只告诉别人做什么

4、洗脑成功要信仰、失败叫洗脑。

5、重要的是控制思想，而不是控制行为。

6、只有对自己有利的事情，才说真话，其他都是忽悠。

第一章 赢家不会告诉你的事情
赢家六条基本法则
★做他们都不知道的事，用他们都不懂的方式，这永远是一条总的方针。
★清醒地认识世界，有意识地体验今天，精确地判断未来，然后正确而聪明地行动。

★成为名人？不，成为创造“知名度”的人！
★永不满足，前提是避开“给大众设计的陷阱”。
★目标并不重要，最关键的方法，这是最大的区别：输家只有目标，没有方法。
★明智地对待财富，将它作为工具而不是梦想。

第二章 苹果的滋味
“画苹果”定律
★当一个人对某件事情抱有百分之一万的相信，它就会变成事实。你要做的，就是达成这一点。
★给予理性的梦想，这很重要。如果一个人在最冷静的时刻，仍然坚信这是真的，你给他的梦想就就成功了。
★任何行为和思维，通过不断的重复，都会得到加强，并最终成为本能。
★每件事情都有联系，把它们联系起来，就成了一张符合逻辑的大网。
★先满足需求，再去引导需求，最后实现共同需求。
★为他设计一个目标，不如给他提供一个舞台。
★不要过早给予满足，不要实现全部满足。下一阶段！最好的永远在下一阶段！
★学会做宏观决策，在需要你替他们做决定的时候。不要告诉别人怎么走，你只要指明方向。

第三章 引爆心理情绪

赢家六条基本法则
★知道大众在想什么，你就拥有了市场。
★建立一个情绪分析模式，再对号入座，永远都准备有预案。
★世界上所有的人共同组成了一种复杂的操纵关系。借助各种心理、情绪、言行和游戏规则控制对方，这是聪明人在做的事情。
★能够引导某种趋势，你就控制了人们的情绪，成为他们的“导师”。
★如果面临集体反对怎么办？1.等他们掉进“火坑”；2.再拉他们上来。
★所有的心理操纵都为了一个目的：让人们积极地为你效力。除此之外的任何说辞都是一种谎言。

第四章 你应该如何掩盖真相？

真相正反定律
★人们最容易看到的往往都是假象。反之，答案藏在你的身后。
★最聪明的人懂得掩藏自己的聪明，当你在他面前觉得自己很正确时，说明他成功地掩盖了自己的目的。

★如果你不确定一件事情的真假，请用相反的逻辑去思考。
★“从不相信别人”和“永远信任别人”的人，都是危险的，这两种人都没有实话。

第五章 宗教式洗脑

宗教式组织原则
★不能提供信仰的组织，都是失败的组织。即便它是作坊式的小企业，这一条也适用。
★所有的制度，都是为了维护一种神圣的仪式和为之服务的高效率的秩序。

★一个团结的部门有三个要素：1.必要的个人崇拜；2.权威至上；3.无条件服从。
★“制造恐惧”和“强迫放弃自我”是最拙劣的方法，一个成功的组织必须充满“快乐”，以及为此奋斗的无穷动力。
★所有的组织性洗脑，都只有一个目标：在其成员的“融合性”与“排斥性”之间找到一个最佳平衡。

第六章 “让人无条件相信你”的说服力

关于说服的10个秘密
★了解对方的动机，并判断对方的反应，你就迈出了正确的第一步。
★“说服对方”不是为了赢，而是达成共同的合作。
★在面临与他人的相似之处时，立刻制造出你的“与众不同”。
★巧妙地利用从众效应：“聪明人都在这么做，而你正好是聪明人。”
★任何成功的说服都来自于有效的表达。因此，你能提供什么样的信息，决定了对方是否会接受你的诉求。
★像青蛙一样去思考，你就读懂了“池塘”。这一原则的必要性在于，如果你不能让自己成为他，你就根本不懂他在想什么，他真正想要的是什么。

★不要为你的“索求”设置任何限制性条件，凡是影响到对方愉快心情的因素，都应把它们隔离开。这意味着平等的对话，互动的沟通，以及双赢的协商。只有做到这点，你的说服才具备了生命力，它将为你下一步的工作打下坚实的基础。

★在任何时候，都不要将生意和感情混为一谈，不要让客户去顾及“感情”，就如同别让女人去考虑“利益”一样。两者都是十分危险的。

★充分地利用社会的潜规则、人的盲从性、环境的诱导等各种因素，使“正确的选择”看起来顺理成章。有时候，人们做出一个决定，并不是因为它是正确的，而是合理的：“我必须这么做，虽然我对此保留某些意见。”

★行动制胜吗？不，在条件已经具备或完全不具备时，“耐心等待”才是最有力的武器

第七章 印象洗脑和品牌营销

印象洗脑法
★最好的印象是，对方看你“第一眼”，就已经选择做出一个你希望得到的决定。当然，你也可以采取相反的策略，那就是使你的印象让人憎恶。这完全取决于你“展示自我”的勇气和方法。

★不要太在意别人对你的看法，你只能决定你自己。这便是“印象洗脑法”的关键所在，恪记你的优点，然后将它极端强化，从而释放正面的吸引力。

★成功印象的表现是，人们总是不断地想起你，希望与你有所交流、向你请教，或者委托一些事情。这表明你偷走了他的“心”，成为他内心中非常重要的人。

★在必要的时候，主动展示你的“缺陷”，创造“不完美”的形象，这反而让人感觉真实和值得信

★你的名字和你的思想所展现出来的内涵，就是你的“品牌”。如果你不再在意这两点，你将变得毫无价值。因此，最成功的品牌营销，都是在制造和兜售一种“产品的影响力”，

而不是产品本身。

★忠告：能力越大，责任感就越大。同样，你的形象越完美，你每日所承担的压力，也将相应地成倍增加。不得有一丝懈怠，否则便跌下神坛。

第八章 距离和神秘感

大人物”神秘定律
★人类崇拜或畏惧一切神秘事物，这是与生俱来的本性，比如上帝、外星人、闪电或从不抛头露面的世界首富。

★守住你的一切秘密，在你不得不讲时，只吐出10%，并且不要解释为什么。

★人们总是轻易地被“距离”俘获，和他们保持距离，既不要走得太远，也不要走过去——后者是最重要的.

★你的举手投足，每一个细节都须经修炼。因为人们相信，当他们要关注一个人时，他的一举一动都不会逃出自己的眼睛

第九章 对无关紧要的人：巧用利益的引诱

利益捆绑法则
★我们在一条船上，船就会稳固；反之，总会有人过来把船打翻。
★所有成功的关系都来自于交换，既包括金钱，也包括情感、诚信、知识或者某种心灵安慰，它们统称为“利益”。

★利益法则就像风筝原理：“风筝”既可给予，也应该可以收回。只有这样，你才能握住主动权，并时刻掌控最新的形势，有效地传达你的意图。

第十章 任何人都可以拥有的危险魔力

我们能做的是什么？
★一个精确的定位：我是谁？我应如何面对现实并展望明天，以及如何展开卓有成效的行动？
★当你走到十字路口时，立刻做出选择，少数人总在大多数人还在观望和等待时抓住机会。

★速度从来不是最重要的，记住这一点：效率才决定命运。
★训练你的技巧，然后你就能实现目标。这表明，只是提出目标毫无意义，梦想本质上等同于空想，只有看不见的发动机才能驱动汽车，而不是方向盘和漂亮的导航仪。

★包装：确定你是一个好人以及值得信赖的人。这就够了，因为这是世界上最值钱的“印象

★若你仍沉溺在过去，它不堪重负，让你痛苦、自卑或者烦恼，那么果断忘掉一切，告诉自己：它们只会折损生命。即便为此付出“成为冷漠白痴”的代价，从长远来看，洗净黑色的记忆仍然是值得的！

★学会三种技能：1.花钱；2.看人；3.站在最合适的位置。
★检讨知识：我所学的有何用处？如果没有，从此不要再谈论它们，然后变得谦虚好学，去观察和拥有那些实用的智慧。

★在“聪明人”到处都是的今天，不要去当一个聪明人，而要做看起来很笨的观察者。行动再慢一点，慢一点，但在关键的路段要加速，超越那些气喘吁吁的领跑者。

★懂得如何模糊地去分析问题，而不是力求清晰和精确。这很重要，避开微观的琐碎细节，掌握宏观规律，以及看到最根本的“问题通道”，这是极少数人才具备的天赋。

我们经常在生活中看到一些关于自我激励的内容。学生在考试前拼命地告诉自己：我千万不能紧张啊！大脑就会先给出许多紧张的图片，身体也会随即出现紧张的反应，然后再自动地把这些情绪屏蔽掉，去将那些快乐和轻松的反应提取出来，记住后者，而将前者“杀死”。
每个人都被语言所包围，它包括大脑的语言。这就是为什么一名优秀的管理者懂得用积极的语言激励手下，而无能的上司只会训斥——这只会增强员工对于负面信息的记忆度，毫不利于你洗刷他们对于公司的抱怨。

2013-07-17 19:49:05

在女人、员工和上司面前，我们似乎没有诚实的权利！牢牢地记住这个定理后，你才能从容地应付他们的各类问题。

2013-07-17 19:56:19

一家公司即便面临破产，也要保证不拖延员工的薪水，因为这是养活员工的起码条件。只要你承认他是你的员工，不管他有没有事做，不管你挣不挣钱，无论他的工作是否让你满意，出了多少错误，只要你不开除他（清算工资让他走人），你都必须养活他。如果这一点都做不到，你就无法真正地掩盖“想掩盖的真相”，来凝聚整个团队的信心。
这是团队洗脑的基础，也是你赢得人们爱戴的前提。

2013-07-17 20:14:02

有信仰的人可以被称为疯子，但他们却不是傻子和呆子。
如果你的公司和组织出现了非常严重的问题，当你在思考原因时，你有没有想过是什么导致了这种情况的发生呢？
问题正是出在你自己的身上，不要去责怪你的员工，因为你没有让员工对你的品牌有“信仰”。
记住这句话：“洗脑成功的叫信仰，洗脑不成功的才叫作洗脑。”
传播和灌输你的价值观

2013-07-17 20:27:38

当你不觉得自己与崇拜二字有关联时，当你认定自己非常理性且明智时，当你自以为看透一切并找到了真理时，你就被洗脑了。

2013-07-17 20:36:51

“团结”洗脑
我想，在国内的组织内，尤其是同级之间，貌合神离是司空见惯的，明争暗斗也如同家常便饭。国外这种事也比比皆是，处理同事和员工的关系，对于组织的领导者来说，从来都是一个挑战。
“团结”思想的洗脑目标：让组织成员认识到走向合作是明智之举，明争暗斗只会自己受损！从而举手之劳不会旁观视之，主动合作成为一种团队风气。
洗脑进行到这个阶段，通常会应用到这样一句名言：不破不立。当员工不团结时，如果你不能把员工头脑中不正确的思路清除掉，企业所要传递的思想就无法植入。在很多相关事件中，培训者都试图让员工更多关注晋升机会，关注个人的成长，而不要把太多的精力放在既得利益的争夺上。
有时候，聪明的管理者会利用金钱的夸张使用，来冲击“马上赚钱最重要”的思想，告诉员工：“按照公司的意志，你可以获得超乎想象的金钱。企业精神领袖的生活，就是你们的榜样。”
在任何的团队中，一个人的能力都包含了两个方面：
第一个是个人的知识、经验、技能、体能等，这个算作人的内在能力，同时也是人的有限能力！没有谁可以独自解决一切问题，哪怕他是巴菲特，他在股市上的任何一次行动，也需要助手和其他专业人士的密切协同。
第二个是个人盟友给自己带来的推力以及对手（对手阵营）给自己带来的阻力。本质而言，这个算作人的人缘能力，而且是人的无限能力！你可以有无限的盟友，也可能有无限的对手（敌人）源源不断地给你制造麻烦，阻碍你将一件事情办好。在工作中，能帮助我们的，只有公司内部的人。而在工作中，能制造阻力的，也多为公司内部的人。
1+1＞2，是因为组织成员相互帮助；1+1＜2，是因为组织成员相互倾轧！这就是一个团队必须进行“团结”洗脑的原因，团队成员无法协作和互相信任，就会导致组织效率的崩溃，成为一个“软弱”的团队。

2013-07-17 20:37:30

对团队来说，任何人都是有用处的，正角和反角都有他们同等重要的价值。在老板眼中，没有所谓的好员工和坏员工之分，只有什么时候使用的问题。因此，我们才会发现，一个经常告密的职员被他的同事深恶痛绝，却在老板那里如鱼得水。
这就是管理的奥秘

2013-07-17 20:38:20

在真正的用人大师眼里，没有一个手下是所谓的废人，关键看如何把他们派上用场

2013-07-18 00:51:03

要想钓到鱼，就要像鱼一样思考
○如果你想钓到一条肥美的鱼，你就得像鱼那样思考，而不是始终处在渔夫的位置上。
○当你对鱼了解得越多，你也就越来越会钓鱼了。

2013-07-18 00:59:01

你怎样让公众觉得你是一个值得选择的人？
你如何在人们面前展示你将为他们带来成功，从而用你的价值观给他们洗脑，成为他们崇拜和追随的人？

2013-07-18 00:59:50

如果没有他，我不敢相信我的生活会变成多么糟糕的样子！”
“多谢上帝，让我认识了他，从而使我获得了幸福！”
听，这些感恩之语是多么耳熟！许多处于热恋中的女人也会这么喃喃自语，这既是男人的甜言蜜语的成功，也是一种“生活方式和价值体系”洗脑的成功。

2013-07-18 01:11:27

注意力，比如有些男人，喜欢用这种办法

2013-07-18 01:12:52

如果你确实想争论什么事，左右人们的观点，建立你的权威领导力，那么尝试用幽默风趣的方式去争论才是你的首选，而不是严肃认真和搞坏气氛的举止。

2013-07-18 01:20:39

领导者应该尽量少地让下属了解自己的私人生活。一个出色的领导者不能够轻易地被下属看透，但要懂得如何和下属沟通。这并不是说，我们在管理时为了不影响自己的个人魅力，只需让下属隔得很远，给自己写一次报告就能解决问题，而是针对不同的情况，设置一些必须“隐藏”起来和保持神秘感的时段。

2013-07-18 01:21:44

没有神秘感就没有威望可言。因为过于熟悉，尊敬之情就不会油然而生。只有像神像一样隐居深庙，才能显出凛凛的威风。无论是运筹帷幄，还是所思所为，都要令人捉摸不透。”他还曾经说过：“我是一个孤独的人，我如此酷爱孤独。”

2013-07-18 08:31:31

艾伯特·威廉姆斯告诉我：“优秀的管理者，他们的动力源来自‘食、性、爱’。这是一种原始而深度的动力，其中‘性’，不是单纯意义上的性生活，也特指人的精力，只不过，男人的精力更旺盛，一般也会在性生活上表现出来。工作狂的‘性’强，所以在热爱的事情面前，精力源源不断。”
还有一类优秀的管理者“个性”，那就是超级自信。他们时刻把自己打造成上帝的样子，员工所有的担心，在他们面前无疑都是“小菜”，他们的身上看不到忧虑，如果你谈及你的思虑和担心，他的回答一定是：“这有什么？你真的确定？你没试过你怎么知道！”他们能够很好地感染大家，让所有人都变得自信起来。

2013-07-18 08:37:12

聪明的人与对手交往的时候，最擅长于“装傻”：他们不表露自己的高明，更不会故作聪明地纠正对方的错误。
但是，你必须有高超的演技，要能“骗得过”对方，才能把局做得恰到好处。

2013-07-18 08:40:10

有一个女孩在首饰店里看到两只一模一样的手环。一个标价550元，另一个却只标价250元。她大为欣喜，立刻买下250元的手环，得意扬扬地走出店门。临出去前，听到里面的店员悄悄对另一个店员说：“看吧，我们这一招屡试不爽。”
这样的利益试

2013-07-18 08:41:08

信仰或价值观的洗脑

2013-07-18 08:46:22

要想成为富翁，首先要清楚那些已经成功者是如何成为富翁的。他们并不一定是伟大的创意发现者或者智慧超群的发明家，但他们却是能够把伟大创意发扬光大的人。

2013-07-18 19:43:49

当你准备对你的管理对象施以恩惠的时候，你应当今天给一点鼓励，明天再给点甜头，让他感觉天天有奖赏，就会很卖力地工作。可是如果你将所有的奖励全都拿出来，热情地一次性地发放给他，尽管他当时非常兴奋，对你感恩戴德，但之后，在很长时间内对方没有收到任何奖励，在心理上便会产生断奶效应。

2013-07-18 19:54:14

研究发现，人们对于自己感兴趣的东西，目光停留时间会变长。

2013-07-18 19:59:08

利益的洗脑至少不是百分百的金钱关系，只给予好处或许只能让你得到百分之七十，但事后你可能发现，另外的百分之三十才是最重要的。

2013-07-18 20:06:55

只有你自己，你是成为“传教士”，还是忠实的信徒？
一流的人准备明天的事，二流的人处理今天的事，三流的人永远都在忙于解决昨天的事。这是思维的不同带来的差距，也是角色定位产生的结果。

2013-07-18 20:08:30

训练你的技巧，而不是盯着目标

2013-07-18 20:09:28

在高手林立的社会环境中，你最需要的不是顺其自然地表现，而是以最完美的方式扮演最优秀的某种形象。

2013-07-18 20:09:47

“说服”别人听从你的意志，这是成功所需要的基本能量和技能。

2013-07-18 20:12:28

销售员必须要了解产品，能够对产品进行充分的知识讲解，包括产品的功能、类型、优势等等方面，让顾客觉得这件商品是他所需要的，不买他就是“脑子进水”了。

2013-07-18 20:22:39

在花钱的时候，他们看重的不是数字的大小，而是去关注“值不值”，以及这件东西和这件事情的最终价值。

2013-07-18 20:26:08

怎样识人，看人？方法有很多，但最基本的原则大体有三条：
看他的关系网：看一个人的身价和追求，我们可以看一看他的对手都是什么层次的人。如果你想看清一个人的底牌和实力，则可以观察一下他的关系圈，看看他有什么样的朋友。
看他个体的形象：看一个人在周围人眼中的形象、名声，则大体可以看出他为人处世的方式。如果你想看一个人的心术是什么样的，则可以观察一下他的眼神和他在与你说话时的表情。
看他的品位：他的鞋子、衣服以及他对于文化的观察

2013-07-18 20:27:04

普通的CEO会花费大量的时间和精力在财务和战略目标上，自己殚精竭虑、呕心沥血，耗费所有的资源为公司谋划未来；而开明的CEO则着眼于让别人帮助自己实现未来，他们的首要目标是培养、利用“适合”的人才，所以，他们的大多数时间都躺在舒适的沙滩椅上晒太阳。

2013-07-18 20:27:39

培养一批管理大师，创建适合人才管理成长的文化环境，这才是公司发展的长远之道。他们的存在，会让你少花至少1/4的时间去发掘和培养其他领导人才。