近代大商人 张謇

42岁当上状元张謇，没有一点从商经验，如果让大生成功的？

大生成功的五大原因：

1. 靠近原料产地
2. 南通当地不缺熟练工人
3. 南通的工资低
4. 南通三面环水，地理位置独特，战争一般不太会波及这里。产品可以就地消化，不用外销。（利同时也是弊，它使大生一直没有能建立起一个外部市场，进入竞争状态，本地市场一旦出现问题，就会引发危机）
5. 企业管理制度化

核心资源：状元头衔、人脉资源。

张謇眼光：“世界今日之竞争，农工商业之竞争也；农工商业之竞争，学问之竞争，实践、责任、合群、阅历、能力之竞争也。

分厂管理：各实业和大生有直接关系的，有间接关系的，有获利的，有亏本的。有两个方式，一是扶助，一是消灭。

张謇要学生注意节约，还要他们天天记日记，可以使自己有长进。

张謇与时俱进：辛亥革命前夕，南通学生剪辫子已成为一种风气，张謇担心风声传到外地，北行进京前夕专门到通州师范，将70多个已剪辫子的师生召集到理化教室讲话，他说：用功读书才是学生的本分，要朝廷立宪，要国家富强，不关辫子的事。你们这样盲动，和我的关系很大，我此番进京，不能不防备被人传出。吩咐他们赶快装一条假辫子，以后不可再有越轨的行为。当时在场的学生徐海萍回忆，他讲话时声泪俱下。不料相隔不到半年，旧历当年十月廿四日，他自己也在上海剪下了辫子，还寄回南通给张詧（其兄），日记中称这是他一生的纪念日。

张謇的意见都很具体、很彻底，他回答自己的提问是经过深思熟虑的，而且将自己确信的事言简意赅地说出来。张謇视察时，经理们都盼着天上下雨，这样既可以避免他视察时不断提问，而且可以请他写字。

张謇办事，重视数据与统计分析，不赞成笼统含糊的理论。“更俗剧场”里的座位都编了号码，连他笔录沈寿口述的绣谱时，里面提及的桌子和凳子都有图样和尺寸。

张謇常说一句话：“该用者，为大众用者，虽千万不足惜；自用者，消耗者，一文钱也须考虑，也需节省。

大生失败原因：二无二差

希望能像外国一样，以每年营业情况为准，赢利多少，就派利多少，提奖多少，无所谓官利，也就无所谓余利。但实际上做不到。

二好”，一是舆论好，他以状元办实业，致力地方事业，主张关税自主，《申报》、《时报》和英文《字林西报》、《大陆报》、《密勒氏评论报》等媒体经常报道他的消息，称誉他“执东南牛耳”；二是机会好，遇到了第一次世界大战。“二多”，一是存款多，大生以高利息、不论期限和凭折付息、手续简便等优厚条件，加上信用可靠，吸引了许多遗老、名士、富商的存款；二是往来多，与多数银行、钱庄关系密切。

“二无”，一是无计划，张謇办实业没有全面统筹的计划，一度要在南通办9个纱厂；二是无制度，大生早年有制度，成功之后，特别到他晚年，制度形同虚设，用人、行政都交给了能干而有私心的张詧。

“二差”，一是舆论差，从人心向张到了人心反张，张孝若年纪轻轻就要出来选江苏省议长，以及他与军阀的关系都受到非议；二是团结差，内部出现问题，张氏兄弟与股东不和，张詧和侄子张孝若不和，大生其他元老与张孝若不和等。