占卜师：传播仅有0.000001成功率

从另一个角度来看，营销工作面对的就是一个局接着另外一个局，如何破局？倒是体现营销人、品牌者的系统性思维与实践操作了。

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这篇文章致力于品牌型公司及奋斗在完成品牌传播、肩扛KPI任务的营销者们。

从另一个角度来看，营销工作面对的就是一个局接着另外一个局，如何破局？倒是体现营销人、品牌者的系统性思维与实践操作了。

一个品牌，从创立之初，到进入消费者心智大脑中，需要有效且系统性打法，反之，组织内的任何的动作都有可能会成为企业成本，少则几万，多则百万千万。

品牌前期的功课不再赘述，这里把品牌传播环节中的步骤拿到桌面上看看，我想这会更有利于工作的展开吧！

从品牌的营销展示到最终消费者去采取行动，需要6个步骤：

1、 展示：他必须看到或听到这个传播。

2、注意：他必须注意到这个传播。

3、理解：他必须理解传播的信息或意图。

4、反应：他必须对传播的信息作出积极反应。

5、意向：他必须打算根据传播信息采取行动。

6、行动：他必须真正地采取行动。

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OK，制定一个成功的营销传播方案，其难点是什么？很显然，在于六步骤中的每一步都必须出现，如果有一个环节出现了问题，传播就是不成功的。

譬如，发起一次新的广告活动可能有以下的潜在缺陷：

1、消费者可能没有看到广告，因为广告没有覆盖到这里。

2、消费者可能没有注意到广告，因为它过于枯燥，没有创意。

3、消费者可能没有理解这则广告，因为他们缺乏产品知识或缺乏对品牌的认识和熟悉。

4、消费者可能没有作出积极反应，并形成积极的态度，因为广告没有说服力或与他们无关。

5、消费者可能没有购买意向，因为缺乏即时的需要。

6、消费者可能没有真正购买该产品，因为商店里看到这个品牌时没有想起广告中的内容。

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好了，为了证明整个传播过程是多么脆弱，假设六个步骤中，每一步都成功的概率各为50%，这已经是很乐观的估计了，假定这六个事件相互独立，则根据概率原则，六个步骤全部成功的概率为0.5*0.5*0.5*0.5*0.5*0.5，结果是1.5625%。

如果每一步成功的概率更合理地估计为10%呢？

六步骤则为0.000001；

换句话说，100万次中只有1次。

难怪，老板与营销管理者感叹广告的力量渺小。

从信息处理的模型中，至少可以得出结论：要增加营销传播活动的成功率，市场人员必须增加每一步骤成功的最大概率。

譬如，从广告角度来讲，一个理想的广告活动必须保证：

1、在恰当的时间和恰当地点，向恰当的消费者传递恰当的信息。

2、广告的创新策略是消费者注意并关注广告本身，但一定不能忽略广告要传递的信息。

3、广告正确地反映了消费者对产品和品牌的理解水平。

4、广告最关键的就是正确传递品牌的定位。

5、广告促使消费者考虑购买你的品牌。

6、广告能创造强大的品牌联想，并在消费者考虑购买时发挥效用。

因此，很明显讲，让市场传播方案对消费者能产生预想的效果，就必须仔细地设计每一个步骤和执行。

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这里几个问题：

1、传播仅是品牌营销中的环节部分，值得再次提醒的是你究竟传播什么？当然是定位。那么，问题来了，品牌定位是什么？是否清晰？

2、初创品牌的传播大多数营销人在前期通常以品牌形象为主，不得不说这是个一个错误。品牌建立初期必须以品牌功效（定位）为核心。

3、对的传播是对品牌最有效的投资，当然，找到可传播的点是关键，什么是好的传播点？就是设计一句让消费者愿意为你传播的话。

4、品牌人如何跨越到品牌家？品牌人与品牌家最大的区别是什么？我想这背后最大的不同与区别应该是在谁掌握更多、更高级、更系统的营销思维模型、品牌思维模型等，这才是关键之处。

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后记：每天进步一点点，好的提问是找到答案的开始，所以，欢迎交流！