033｜会员制：为什么我总是坐这家的飞机，住那家的酒店？

033｜会员制：为什么我总是坐这家的飞机，住那家的酒店？

会员制

概念：就是商家与顾客之间的“价量之约”。在这个“价量之约”中，商家获得复购率，顾客获得优惠价。会员制的设计，千变万化，但其根本无外乎两种：商家占优的进入门槛契约，和顾客占优的逃离成本契约。

知识运用：

电影院，设置会员制。有普通会员，金卡会员，白金卡会员。只要顾客充值会员越多，优惠幅度越大，而且还会伴随着相应的奖励。例如当月免费看十场电影，或者送一些电影院的纪念品。