<向上汇报>读书笔记

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电梯游说的结构框架（PREP）

缩写	英文单词	解释
P	position	核心观点,一句话让对方听懂自己说的什么,要从对方那获取什么资源支持.
R	Reason	为什么 why,为什么给你,对公司的重大好处有哪些,一般来说不要太多,列出一到三个就好
E	Evidence	支持自己观点的例子,尤其是要有数据,
P	positon	再次强调自己的立场,呼应前面的 P

R:

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I:

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A1:

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A2:

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1. 而炉火纯青的沟通能力则是由下面三大要素构成的：

1. 演讲内容——他们能够开门见山直达主题，因为他们知道在座的决策者们的时间是多么珍贵。
2. 辅助工具——他们明白幻灯片并不是会议的重点。他们知道我们真正需要的是对一个重要话题的充分讨论，而不是滔滔不绝的长篇大论加无穷无尽的幻灯片。
3. 即兴创作——他们天生就有随机应变的才能。当情况发生变化需要 他们做出调整的时候，他们总是能在眨眼之间就拼凑出些新的东西来展示给决策者们

1. 他们明白高层领导者只会把时间和精力放在比单个部门的需求高得多的议题上。规则简单又易学：

1. 了解你面对的那些人；
   2．直奔主题；
   3．即兴创作。

他们的错误在于：

1. 没有开门见山地说出自己的主题；
   2．幻灯片太多了；
   3．毫不变通地按照讲稿进行汇报

1.  一切都立刻显得清晰无比：那些在大部分场合都能帮助你成功完成汇报演讲的套路，在更高级别的会议上
则会让你丢掉饭碗。正是与那位首席运营官的对话，使得我们公司进化到了现在的模式。

1. 在第一部分中，我们要深入全面地探究一番，那些高管们到底是什么人

2. 在第二部分中，我们将要深入了解汇报中会遇到的最严重的问题——“七大致命挑战”——这些挑战会让你本已准备充分的汇报瞬间脱轨

3. 在第三部分中，我们将会教你如何计划并准备你的汇报演讲，这能让你的上级主管放下他的智能手机，重新把注意力聚集在你的身上。在第四部分中，高管们将会允许你以私人身份进入他们的世界。你越能够了解他们真实的一面，就越能够以最快的速度跟他们建立起协作的关系。

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1. 你对顶层的那些高管们的了解——他们的个性、他们职位的压力、他们对于中层管理者的期望和要求——是成功沟通的关键

1. 中层管理者描述高层领导最常用的五个词是：数据狂、毫无耐心、攻击性强、时间压力大以及十分吓人。

2. 粗鲁无礼、自负及执着于权力，是一名优秀的领导者所必需的特质

3. 高管们其实并无工作保障 为什么顶层的世界如此严厉不容懈怠？首先，他们没有什么工作保障

4. 两名加利福尼亚大学的心理学家，迈克尔·克劳斯和达契尔·凯尔特纳，研究并指出，那些处于商业食物链顶层的人士很少具有同情心。这些人同时还缺少的是能够准确阅读他人情感的能力

5. 如果你进入会议室时，脸上带着愤怒的表情，或者一副希望能获得表扬的奉承脸色，那么你还处在孩童时期遗留下来的权威恐惧症当中。这些无疑都是在浪费我们的时间。

6. 现在面对权威人士时表现出来的态度，取决于我们孩童时期面对第一个也是最强大的权威形象时获得的体验，而这个权威形象就是我们的父亲。

7. 没有展示他们作为专家应给出的专业意见和建议——而这一点，才是拉尔夫所需要的

8. 只要告诉我这些数据的意义就可以。我们必须尽快做出决定然后进行下一个议题。

9. 无法原谅的行为是傲慢自大、以居高临下的态度对待你的老板。你难以想象每天有多少人带着垃圾一样的工作成果来见我，并且为此洋洋自得……如果我表示不喜欢，他们还会认为一切都是我的问题。

10. 当你要面对最高管理层汇报时，请先思考一下自己的态度。如果你习惯对权威人士表现出太多需求感或者太多愤恨、厌恶，那么请表现出更合作的态度和意愿

1. 高管气质的其他方面还有：自信、非凡的魅力、拥有掌控整个会议室的能力、习惯权利的更迭、拥有高超的社交技巧、拥有能够让人们觉得安心以及觉得受到重视的能力

1. 高管们分为了两个截然不同的群组。一组从小成长在艰难的生活环境中，父母都没有受过高等教育。另一组则来自于高管家庭，从小就对教育以及商业上的成就抱有明确的期望。

1. 首席高管们能给你三件事：时间、金钱以及他的能量。 你真正想从一名首席执行官那里得到的就是他/她的能量。一 切事情都需要能量才能完成。首席执行官的能量有很多种： 创造性思维的能量、创造一个有说服力的景象的能量、流利 表达未来愿景的能量、使怀疑者相信的能量、对工作成果进 行嘉奖的能量以及领导的能量

1. 奖励他们把自己的愚蠢基 因从人类进化的基因数据库中移除

2. 管理层达 尔文奖——这是一个你绝对不会想赢的奖项。荣获这个奖项是因为你做了极其愚 蠢的事情，

3. 在面对最高管理层时让他们的汇报脱离正轨的情况。这张列表包含了7个项目：

 * 时间缩短 
* 分心的高管 
 *  “食物大战” 
 *  决策者离开 
 *  话题转换
  *  悄悄话 
  *   热烈的讨论 

1. 第四章 梳理良好的时间观念： 每小时3万美元的投资

● Position 观点

（核心信息） 用一句话解释你想从对方那里得到东西的以及能给对方的投资回报

● Reason 理由

简短解释一下为什么你的观点对公司来说是如此重要

● Evidence

证据 能够支持你观点的例子或者证据之一

● Position 观点

（核心信息） 重申你的请求