定位-第六，七，八章读后感

跟前几章承接，这三章讲的也是具体策略，如何定位。首先，最能抢占先机的成为第一个，成为消费者心中的那个一。如果你是行业领导者，不要抗拒竞争者，因为竞争者很难撼动你的地位，而且会更加巩固你的地位。而且营销策略也不是一味地强调自己是第一，而是应该用更有实际意义的词。比如可口可乐，正宗货。对抗竞争者，则十分容易，可以直接用拦截策略，巩固老大地位。

如果不是第一，可以通过正确的定位取得成功。寻找空位，是利用自己的独特定位，甚至是与行业领导者完全相反的定位来获取更多的生存空间。比如领导者是更大更宽，我则更小更精。找到适合自己的生态位，则能成为成功的跟随者。另外，营销过程中一定要注意合理命名。最好保持每个品牌自己的特色，不要既高档昂贵，又低档廉价，让消费者混淆，产品的市场占有率反而下降。另一个记忆深刻的点是，要重新定位对手，找出对手实际的定位，而自己选取一个不同的定位。