2018年福清人在路上的营销、战略碎碎念（9）

一、

缺乏事实脉络的论证，只能死咬论点不放。

事实的核心就一句话，事情却要表达万千。

——嗯，诡者缺诚。

二、

品牌本土化，一句话，入乡随俗，来之安之。

举个例子，

做情感广告创意的时候，

一定要对当地的风俗人情有一定的了解。

广告创意要讲求本土化，

不同民族有不同的传统文化和信仰。

如果做出一个被消费者唾弃的广告，

不仅损害广告主的利益，也伤害了消费者的情感。

三、

坚守和创新，矛与盾的和而不同。

四、

讲故事的多了，听故事的烦了。

有时候真不是有没有故事的问题，

而是基础体系能否统筹协调发展。

品牌有好故事，你有美酒吗？

任何一个企业，都有突围的机会。

最困难的是去确定那个“1”，称为道。

最简单的是“1”确定之后的无数个“0”。

“道”的万变不离其宗，

“法”的原则方针思想，

“术”的操作实施践行，

“器”的潜艇大炮飞机。

五、

我没有靠山，自己就是山。

我没有天下，自己打天下。

我没有资本，自己赚资本。

这世界从来没有什么救世主。

我弱了，所有困难就强了。

我强了，所有阻碍就弱了。

活着就该逢山开路，遇水架桥。

生活，你给我压力，我还你奇迹。

——来喝碗鸡汤，小心烫呢！

——你最强大的对手是自己！

六、

势和事｜

通常的，当局者迷。

目力所及有限，故决策短视。

海啸在还没起来的时候，远看就是一条白线。

当呈现在你眼前的时候，就是一场滔天巨浪。

不要忽视了脚底深处和远方视线外的势。

不要用自我能力去定义现在要做什么事。

七、

不论商业模式如何持续进化、迭代，

商业的本质不会变，

突围的路径是：效率和品牌。

八、

草莽竞争，高端。

强者匹敌，更高端。

选择好你的竞争对手，跳出品类公地，做大品类。

眼光、格局都可以大点，事业天花板才不会太低。

九、

行业发展阶段趋势：

创始、规模化、集中、均衡。

60％企业会死，40％企业活着。

——增长一定要超过行业平均水准。

十、

利润率、客户忠诚度，

建立在差异化的品牌感、价值感。

十一、

顶层设计是一盘大棋。

进退有度，落子无悔。

十二、

有一两个好点子，最多只能算虾兵蟹将。

有一整盘的棋局，才能往朝圣之路迈进。

——论顶层设计的重要性。

十三、

作为一个品牌人，

爆点不是最开始所考虑的。

如何为客户创造价值，

如何把价值感传递到位，

是我所考虑的。

子曰，近悦远来。

把身边的人照顾好，

远方的人自然吸引来。

对客户如此，对员工亦是如此。

十四、

你有多自信，世界就有多相信你。

未来不迎，过往不恋，当时不杂。

十五、

商业是一种循环。

越好会越好，

越差会越差。

赚到钱请更牛的人，

没赚钱不敢请牛人。

——所谓的马太效应。

将军策马奔腾

锜善铨，金奇策划CEO。

点石成金，守正出奇。

笔名福清人在路上，

根植于互联网12年，

专注战略管理、品牌营销。

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