企业软件创业者都想颠覆,崛起为王。但目前局势,是真正历史阶段,还是过程中的一朵小浪花?到底是技术浪潮在历次颠覆中处于主导,还是商业模式在历次颠覆中处于主导,还是产品,还是销售模式,还是服务模式?到底是哪些主因促成了颠覆时代?甚至有人怀疑,中国企业软件根本没有过时代颠覆。到底有没有颠覆,到底颠覆了几次?我们有必要梳理一下历史。历史不会断片,有来龙,必有去脉。这是我们梳理历史的价值。
咱们先把颠覆定义一下。所谓颠覆,就是老一代模式的软件商纷纷死亡或退出舞台中央,新一代的软件商崛起一批走到舞台中央,这就叫一次颠覆。那,中国企业软件25年来,到底发生过几次这样的颠覆呢?
一、从技术换代角度来看
1、DOS时代
2、WINDOWS时代
3、大型数据库、客户端为windows,局域网C/S时代
4、大型数据库,客户端为浏览器web,可在互联网上访问的时代
5、现在进入移动/SaaS/云的时代,客户端为移动APP,服务器端为多企业共同使用,基础设施由云来统一分配调度监控
二、从产品应用重心角度来看
1、单应用系统,快速收费计费核算工具应用时代
2、多应用系统,几个部门勾稽联动,解决收费计费核算的跑冒滴漏
3、企业套件,管理应用时代
4、现在正在发生:场景化单应用系统,内置最必备最高频的应用
三、从企业方业务使用角度来看
1、一个个单岗位应用,DOS时代
2、多个单岗位协同应用、一个个部门逐步信息化应用
3、企业整体应用,客户端Windows+大型数据库时代
4、集团全国应用,Web技术时代
5、产业上下游应用,讲究接口设计和接口技术,讲究主数据标准与管理
6、应用场景逐步使用移动APP,服务器端仍在企业总部本地安装
7、现在正在发生:应用场景逐步使用移动APP+SaaS,注重偏重现场信息化
8、未来:应用场景逐步和互联网应用、电子商务进行嫁接
四、从软件商商业模式看
1、承接项目开发
2、License+定制开发
3、服务收费:实施费、支持费
4、解决方案式:咨询+软件+实施+培训+定制开发+支持
5、目前正在进行的:产品化+License月租费
6、未来将要发生的:
五、从销售模式看
1、大Sales直销
2、渠道分销
3、解决方案团队销售
4、目前正在发生:普通销售人员大规模直销或分销
六、从服务模式看
在企业软件行业,所谓的IT服务:
1、系统安装部署
2、运行参数配置业务参数配置
3、旧系统数据清洗导入导出
4、培训指导、项目管理推动上线
5、被动技术支持
6、主动运维检查问题、主动优化解决
7、版本升级、迁移、重置、环境重配、部署拆分
从发展历程来看
1、实施顾问包打天下
2、项目经理+实施顾问
3、项目经理+应用顾问+技术顾问
4、项目经理+应用顾问+技术顾问+培训认证服务人员
5、项目经理+应用顾问+技术顾问+培训认证服务人员+技术支持人员+呼叫中心人员
6、项目经理+应用顾问+技术顾问+培训认证服务人员+技术支持人员+呼叫中心人员+主动运维服务人员
目前正在发生的:
1、系统安装部署:被SaaS和云代替
2、运行参数配置业务参数配置:被SaaS代替大部分
3、旧系统数据清洗导入导出:此项服务还没竞争到这个地步。可能也难以导入旧系统数据,所以未来也可能不会提供
4、培训指导、项目管理推动上线:此项服务还没竞争到这个地步。可能由于移动APP最简化设计以及注重用户体验设计,所以这部分服务在未来也未必需要提供
5、被动技术支持:重点投入,但被自动化监控与运维所简化
6、主动运维检查问题、主动优化解决:对用户透明,被自动化监控与运维所简化
7、版本升级、迁移、重置、环境重配、部署拆分:对用户透明,被自动化监控与运维所简化
七、看现在的SaaS时代
1、技术因素变化:移动APP客户端,服务器端SaaS/云架构
2、产品应用变化:??。这个变化不明显,看不出有明显差异的应用重心。
3、企业业务使用变化:??。这个变化也不明显
4、商业模式变化:产品化+License月租费
5、销售模式变化:普通销售人员大规模直销或分销
6、服务模式变化:大量被SaaS、云、自动化监控与运维所简化,对用户透明
7、软件商发展模式变化:由回款滚动发展转变为依靠VC投资发展,可以在初期更从容打磨好产品,但进入资本寒冬,那比回款滚动的软件商更焦急变现
总结来看,目前的SaaS:
1、还不是客户业务需求变化、软件产品变化这两个主因素驱动。
2、技术因素引发商业模式变化和服务模式变化,再引发销售模式变化,这个驱动力影响更大一些
3、VC对驱动力又Turbo了一下
所以啊,我仍然是坚信技术换代引发颠覆的那派观点。
从过去来看前几次大波浪,好像也是这个规律。好像老一代落后,新一代崛起契机,都是在技术上重写而引发的。比如说,Windows版本替换DOS字符版本,就有一些软件商沉沦了;在Web版本替换局域网windows版本时,也有一些软件商沉沦了;目前,移动APP/SaaS云架构也在替换Web版本,估计这种沉沦还会发生。
技术因素引发商业模式变化和服务模式变化,再引发销售模式变化。这句才重要。重要的话,一定要放在最后。
阿朱出品 必属精品 阿朱出品 必属精品 阿朱出品 必属精品 阿朱出品 必属精品,现在重要的话都要说四遍了。