营销的道法术器和势20180812

营销的道法术器和势20180812

今天读了一篇文章，主要讲了中国营销的道法术器势，读完很有感触。

文章先从美国营销协会和市场营销大师科特勒对市场营销的定义说起，然后详细说明了市场营销的道道法术器势。

其中，美国市场营销协会认为营销是创造、沟通并传递价值给顾客，及经营顾客关系一边让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。

菲利普科特勒认为市场营销是个人或者集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其价值所需所欲之物的一种社会与管理过程。

道，即企业的价值观，也就是价值定位，也就是企业存在的意义，企业只有定义了要传递的价值，才能作好长线营销，形成自己的品牌价值。

法，是营销的方法论，是企业内部的行事原则与方法，这个需要三个步骤。第一步，确定营销定位，目标市场定位、目标客户定位、用户画像定位，同时确定企业统一的视觉识别系统。第二步，选定营销的方法模型，这个阶段要学会“先僵化，后优化，再固化”的三部曲，因为在我们还没有形成足够的实践经验来建立自己的方法论时，先选用经过时间检验的理论，机械的学习应用，然后结合实践经验来调整、优化，最后形成最适合企业自己的方法论。比如顾问式销售的SPIN理论（通过了解状况、探究问题、引导方案，最后提供方案，从而完成客户需求的挖掘、引导和响应的闭环。）还有PPVVC的解决方案式销售（找到能解决的客户痛点，再找到关键人物，建立共同远景和价值观，而销售要队整个过程进行控制）。第三步，选定合适的人才并培养。选人用人从三个方面识别，德行（品德好，同时具备内驱力，价值观和追求一致）、能力（思维方式、学习速度、性格特点）和技巧（作好份内工作的工具和方法。），成年人，如果没有内驱力，靠培养是很难有翻天覆地的变化的。

术，这是营销的技巧，是分工协作的执行层面。在合适的地方、合适的场景、以合适的方式触达用户，这是市场的曝光。在合适的时间、以专业的方式、用真诚的态度和客户沟通，这是完成销售的过程。这一部分，要特别关注内容营销和用户的运营。

器，是营销的工具，不但是指工具，还指合作伙伴。工具尽可能团队要统一，同时在满足要求的情况下越简单越好，同时也要避免虚荣的指标，特别要有四个方面的管理系统，分别是数据分析系统、客户关系管理系统、文件管理系统和任务管理系统。团队内统一工具，是为了实现透明、统一、效率的提升，即使从最简单的工作计划表开始，也是团队统一语言与工作方式的积淀过程，这会促进方法论的优化。

好的合作伙伴，则是方法论与专业技能的借用，给对方赚钱的机会，是给了自己企业提升整体实力的机会。选择好的合作伙伴有几个标准：好的方法论、成功的经验、优质的资源、可验证的效果、明确的服务方案和认可的价值观。

最后谈到势，指的是企业增长的势能。一个企业的大势，是形成品牌价值和用户忠诚度。检验标准不是顺水推舟和锦上添花的能量，而是雪中送炭的人有多少，遇到困难应对“墙倒众人推”的颓势的抵抗力有多少。而这一点一滴积累的，是通过企业价值观的传递、优质的产品、服务和方法论的输出形成的。

在企业的边界里，除了定位做什么，界定不做什么尤其重要。

营销是为了价值传递，顺带赚钱。

所以，想要做好营销，从价值定位开始，以积累品牌结束。

我在想两个问题：第一，我现在具体操盘的走遍天下旅居公司的销售，是否有从道法术器势来梳理分析以下呢？特别是独特的价值定位？第二，对于我自己未来一段时间的个人品牌营销是否也来一次梳理呢？

加油！功不唐捐，玉汝于成！