【050】2018-03-24

不知道还有多少人记得当年农夫山泉的那段广告，镜头中，一群孩子欢笑着踢球、跳绳。画外音响起，“两块一根的跳绳，20元一副的球拍,一个像样的篮球架……从现在起，每喝一瓶农夫山泉，你就为孩子们的渴望捐出了一分钱”。结尾字幕是：“到2008年，阳光工程将为20万孩子带来运动的快乐”。

每喝一瓶农夫山泉，便为贫困山区捐赠一分钱。且不说农夫山泉最后有没有根据实际销售数量捐赠这笔钱，单从营销策略上这绝对不失为一种良策。

以公益的名义推广产品，不仅扩大了影响力度，更是给消费者营造了一份好感创造了竞争优势。在琳琅满目的矿泉水货架上，我作为一个对矿泉水毫无研究的消费者，在同样能满足需求的情况下，我会毫不犹豫的选择农夫山泉，因为每个人都想塑造一个积极的形象。把握住消费者的这种心理，农夫山泉的销量也毋庸置疑的有了飞跃性的突破。

其实这种公益式营销策略在我们生活中已经很常见，像是支付宝的蚂蚁森林，利用绿植的方式扩大支付宝使用率，不仅为维护环境做出贡献，同时也达到了宣传目的。