从金山到小米，看雷军如何一步步成为“飞猪”

文/宋振杰

在风口上飞翔，是一种顺势而为的姿态。杨澜访谈采访雷军时，雷军说：这个时代需要我们顺势而为，只要风口的风足够大，猪也会飞起来。从此“风口”与“飞猪”成为了这两年互联网的热词。

顺势而为最重要的，就是了解未来的发展方向。如果方向错误，你越是努力，离成功越远，离失败越近。顺势而为，才有可能被时代所成就，逆势而为则必定被时代所毁灭。狄更斯曾在《双城记》中描绘他所处的时代：这是最好的时代，这是最坏的时代。对创业者来说也是如此，就看你如何驾驭和把握，雷军的职业与创业经历可谓是最好的诠释。

一、金山：曾经飞不起来的“笨猪”

雷军说“站在台风口，猪也能飞起来”这句话其实是基于自己的经历有感而发的，那头“猪”其实就是潜意识里面的曾经的自己。

雷军1969年出生于湖北仙桃，18岁考入武汉大学计算机系。大学毕业后，雷军只身闯荡北京，1991年年底在中关村与求伯君结识，随后加盟金山软件，成为金山的第六名员工。两年之后，雷军出任北京金山总经理。1998年，风华正茂的29岁的雷军升任金山公司总经理，可谓是年少得志、意气风发、挥斥方遒。

但是，雷军在这个台阶上一待就是十年，直到2007年底离开。这段时光，是雷军“推着石头往山上走”的日子，是他职业生涯中最熬煎的十年。2007年10月16日，八年间五次冲击IPO的金山终于在香港联交所挂牌上市。众人欢呼雀跃的时候，雷军却是黯然神伤。他发现，自己和同志们16年、5840天日夜奋斗的青春，只换来6.261亿港币的市值，这与同年在香港上市的阿里巴巴的15亿美元简直是天壤之别，与2005年在纳斯达克上市的百度的39.58亿美元更是相距十万八千里，甚至不值一提。

金山的艰难上市并没有给雷军带来成功的快乐，而是更为痛苦的思考：“为什么有人付出100%的努力只能换回20%的增长？反之，有人付出20%的努力，却能获得100%的回报？”“金山软件有中国最优秀的一批工程师，大家都很团结，执行力也非常强。但为何最后上市依靠的反而是网游业务？”

事实确实如此，在网上一查，跟雷军最近的关健词是什么？是IT劳模。雷军工作辛苦和努力是出了名的。尽管在外人看来，雷军出道早，江湖辈分高，是中关村里的元老，拿周鸿祎的话说是令人仰慕的成功人士。但在雷军自己的内心深处，他真的认为自己做得不怎么样。

因为，雷军担任金山公司总经理的时候，马化腾的腾讯与周鸿祎的3721公司刚刚注册成立，李彦宏还是硅谷的一名工程师，马云正在为中国黄页在北京到处碰壁。但是，短短几年后，这帮“小字辈”都成了赫赫有名的互联网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了“中国首富”。

痛彻心扉的反思与复盘，让雷军找到了出力流汗却收成不好的原因：“金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大潮起来的时候，我们却忙着做WPS，忙着对抗微软，无暇顾及。到2003年时，我们再环顾四周，发现我们远远落后了。”有人总结说：别人做互联网的时候，雷军写了16年的代码做软件，最后却迎来了软件行业整体滑坡的悲剧。之后，雷军仿佛意识到了什么，一边做软件一边做互联网，但已错过了互联网发展的黄金时间，最后还被软件公司给绊住了。

苦熬了十几年，眼看着一个个新创公司的飞速崛起，一直相信“人定胜天”“天道酬勤”“勤能补拙”的雷军开始崩溃了。“一个想法单纯、积极向上的青年人，他的信仰被十多年的失败现实无情击碎。你知道这有多可怕、多可悲吗？”

在疑惑、纠结而痛苦的思考过程中，雷军得到的结论是：“这些年就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢？”他自问自答，“站在台风口，猪都能飞上天。”雷军认识到，光有勤学苦练是远远不够的，关键问题是多一点点运气。所谓运气，在雷军看来，其实就是“在对的时候做对的事情，这比任何时候用对的人、把事情做对都更重要。”

当一只“笨猪”有了彻底地思考，就开始了重生的旅程。

二、卓越网：一只顺势试飞的“小猪”

在对的时候做对的事情为什么重要？当时代性的产业机会来临的时候，浪潮会把你推到最前沿，这个浪潮所具备的力量与你自身的力量相比是几何的倍数。

雷军调侃说，“改革开放30多年，有无数次这样的机会，比如90年代去深圳炒股票，去海南岛炒地皮，比如一大堆，可惜我一个都没有捞着。”1999年，当互联网浪潮来的时候，还在金山“往山上推石头”的雷军看到机会真的来了，于是决定内部创业。干什么事情？雷军觉得做电子商务比较靠谱，就做了卓越网，这是他顺势而为的一次尝试。四年后，卓越网以7500万美元卖给了亚马逊。

卖掉卓越网尽管让雷军心疼得不堪回首，就像卖掉了自己的孩子，但这也让他尝到了轻松做事赚钱的甜头。在之后的半年时间里，卓越网的小成又勾起了雷军酸甜苦辣的思考：自己也不比别人笨，至少也比别人勤奋，为什么我做个企业就这样磕磕绊绊？为什么马云挺容易，陈天桥也挺容易，虽然他们也有困难，但比他们艰难的公司比比皆是。我可以更努力、更勤奋，但是我能不能在成功路上容易一点？因为跟我打江山的兄弟们有好几千人，大将无能累死三军，他们很不容易。我不能因为自己的问题让整个组织跟我一样陷入苦战的境地，能不能聪明一点？

这一次的思考，终于让雷军大彻大悟了，雷军找到了答案，这个答案是四个字：顺势而为。雷军认为，马云、陈天桥、马化腾之所以很成功，是因为他们能够乘势而上，时势造英雄。

什么是顺势而为？《孙子兵法》说：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石；木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”就是说，山顶上有一块石头，你顺势而为，跑到山顶去轻轻地踢上一脚，剩下的事情不用太费劲，它自己就滚下来了。创业者的关键是要看清楚这个势在哪里，山头有多高，势能有多大，石头在什么地方，什么时候把它踢下来。

在雷军看来，这就是成功创业者所谓的“运气”，一个背时的创业者，你天天在山脚下，怎么踹都没有用。概括起来就是：在对的时候做对的事情就是顺势而为。卓越网的小成让雷军真正认识到，一个创业带头人首要的问题是把握大势，让同志们轻松赚钱，而不是逆风而行，苦逼硬撑。

三、天使投资：一群“飞猪”的养护人

眼看着比自己出道晚的小兄弟们功成名就，飞黄腾达，雷军不服气，就在金山成功上市的两个月后，2007年12月20日下午，服务金山16年的雷军，终于卸下了肩上的重担。隆冬的北京，一句“我的青春，我的金山”道尽了雷军离开金山的无限感慨与无尽惆怅。

人尽皆知的“中关村劳模”，一下子成了“退休老干部”，雷军显然有些不适应，“那半年，没有一家媒体想要采访我；没有一个行业会议邀请我参加。我似乎被整个世界遗忘了，冷酷而现实。人情冷暖忽然间也明澈如镜。那个阶段，我变得一无所有，除了钱。”用“我身在江湖，江湖却没有我的传说”这句网络流行语来形容雷军当时的状态最合适不过。

隐居幕后的三年是雷军生命中最宁静的时光，卖掉卓越网与金山上市，奠定了雷军作为天使投资人的资本。三年的“修行”，雷军华丽转身，成为中国最成功的天使投资人之一。

天使投资人做什么？就是看大势，找风口。雷军认为，做事不要苦干，要善于冥想，想五年后是什么？什么是正确的事情、什么是正确的时间点？五年后的中国市场，决定性的力量是什么？五年后的大山在哪里，山上的石头在哪里？这样思考与观察，让雷军找到了决定未来的风口：第一个是互联网，第二个是电子商务。

这期间，作为天使投资人，雷军要做的就满大街去找石头，找能够飞起来的“小猪”。他在回顾这段天使投资的经历时说：“开始拎着一麻袋现金看谁在做移动互联网，第一名不干找第二名，第二名不干找第三名。”有一次跑去一家公司，问能不能投200万？他接受了，雷军问能换多少股份？他说16%，这就是乐讯。

此后的三年，雷军一口气投资了凡客、乐淘、拉卡拉、UC、多玩网、可牛等17家公司，其中有11家从零开始，涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域。易凯资本董事长王冉感慨地说“全中国都是雷军的试验田”。这些公司都是所在行业的翘楚，有人估值“雷军系”资产约150亿到200亿美元。

天使投资人的经历，雷军看到了不少在风口轻松“飞起来的猪”，也看到了不少背势而为飞不起来的“笨猪”。他时常提醒创业者，如果你觉得自己的生意做得特别累，可能多多少少有点问题。顺势而为，就是不要做逆天的事情。如果你能把握准大的时机，把握好每个看似运气的关键点，你的成功就会变得轻轻松松。

在雷军看来，一个优秀的创业者，首先要有办一流的、伟大企业的雄心壮志，其次一定要找到大方向，如果不小心误入歧途，要有决心迅速转型。创业者能够真正冷静下来想一想，未来五年，大的机会是什么？五年后什么企业会成功？未来五年会有什么样的历史性机遇？现在必须去想一想这些问题，想清楚了，轻装上阵，然后聚焦，立下建立一家伟大公司的目标，在经历坎坷的时候，能够不放弃，坚持走下去，才有机会。

四、小米：一只在大风口翱翔的“肥猪”

做天使投资并非雷军的理想事业，他言辞恳切的说：“如果有志于赚钱，天使投资会很愉快，但我志不在此，可能这么说别人会觉得我矫情，但的确如此。”“像乔布斯一样办一家世界一流的企业”的信念从未遗忘，这时候，雷军已经站在了又一个改变世界的大风口上——移动互联网。

2009年12月16日，雷军40岁生日，他和几位朋友到中关村当代商城附近的一家酒廊喝酒。酒过三巡，雷军感慨地说：“人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”

此时距雷军离开金山有两年多，他决定再次创业。经过对移动互联网几年的琢磨，雷军认为移动互联网是软硬一体化的体验，“对于一般的企业家来说，只要大家在这个行业里有一定经验，做对的事情是很容易判断的。但是，在对的时间点做对的事情是很难的。”这时的雷军爬到了山头，听到了风声，他决定用互联网思维做手机。

于是，雷军开始研究终端，走遍国内所有的厂商，希望投资或收购一家手机公司，但考察的结果是，“所有的终端都不够好，没有合适的企业，对方想做的和我要做的很不一样，改变观念是最难的事，一张白纸最好画。”

一不做二不休，2010年4月6日，小米公司正式成立；8月16日，MIUI首个内测版推出。之后的事儿大家都知道了：2012年小米出货量719万台，销售额126亿元；2013年，小米出货量1870万台，销售额316亿元；2014年，小米出货量6112万台，销售额743亿元，较2013年增长227%。按照出货量计算，小米公司2014年全年出货量达到12.5%的市场份额，排名第一，成为中国最大的智能手机厂商。苹果、华为、联想和三星，分列第2至5名。2014年末，小米获得第六轮11亿美元融资，公司估值达450亿美元。

现在的小米已经是一头名副其实的在大风口翱翔的“肥猪”了。

五、雷军“风口飞猪理论”对创业者的启示

创新工场董事长李开复对于雷军的“风口飞猪”论颇为认同，他在《数位革命：创新创业的黄金时代》的演讲中指出，未来5年，随着物联网、大数据时代的到来，会带来庞大创业机会，并且创业成本达到历史新低。

“从硬件时代的几千万美元创业，到软件时代的几百万美元创业，到互联网时代的几十万美元创业，到今天的一次给几万美金创业，一部分创业者不需要自建工厂和制造，而是所有渠道互联网化，甚至连机房都不需要，3、5个人就可以创造巨大价值的公司。”李开复举例说，创业企业能够在互联网的推动下非常快速地成长，小米过去两年从几百万涨到6000多万台手机销售，如果没有互联网的“风口”，小米是做不到的。

雷军的“风口飞猪理论”至少给创业者三点启示：

第一，顺势而为是创业起步的第一课。顺势而为只是成功的前提，不是成败的真谛；但可以肯定地说，顺势而为的人，已经拥有了创业成功的根本。雷军说：“爱迪生讲 成功就是99%的汗水+1%的灵感 ，后半句都被我们有意忽略。其实1%的灵感重要性远远超过前面99%。”。雷军找到了自己的1%的“势”——智能手机和移动互联网的大爆发。与金山时代的雷军相比，小米时代的雷军确实实现了从飞不起来的“笨猪”到“飞在台风口的肥猪”的涅槃，从软件业的“老革命”一跃成为移动互联网时代炙手可热的“富二代”。

第二，找风口是主要创始人的基本功。创业成功靠勤奋是远远不够的，特别是主要创始人，要看五年、想三年、认认真真做好一两年。那么如何看五年、想三年呢？雷军的秘笈是：看五年，去美国；想三年，去台湾；认认真真干好一两年，看看你身边的人是怎么干的就行了。创业者要经常思考，五年后什么东西会发生，谁会是五年后的百度，五年后的腾讯，五年后的阿里巴巴？你现在要想三年后这市场上谁会是老大？想到三年后的市场格局，比如说你做医疗的话，你想在三年后医疗是一个什么样的市场份额，大概谁会跑出来？你在这里面会占什么样的地位。对于创业者来说，仅仅考虑第一年增长多少，第二年增长多少，第三年增长多少，是很不够的。

第三，看到势头不对要勇于放弃。任何企业都可以找最强的竞争对手打，但有一个对手你是打不过的，那就是趋势。趋势的爆发不是线性的而是雪崩式的，任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭，被边缘化。经常听到创业前辈告诫晚辈要坚持，要顶住，要硬撑。但是这种坚持是有前提条件的，在错误的大势下仍然执迷不悟，死缠烂打，无异于掩耳盗铃，以至于死无葬身之地。怪不得雷军脱口而出的总是这样一句话：“我只要一认命，一顺势，我发现就风生水起，原来不认命的时候老干逆天而为的事情，那叫 轴 。”何时坚持，何时放弃，需要的不仅是勇气，更是智慧。（本文首发钛媒体）