在中国智能手机的发展历程中，早期的手机厂商得益于移动互联网爆发风口，轻而易举地获得了大批量的基础用户和市场占有空间；但随着行业发展迈入白热化阶段开始，越来越多的厂商发现国内市场已经不再是其最大的盘踞点，而海外市场才是竞技高下的新市场。在这种新情势下，有远见的厂商纷纷选择海外市场为新突破口，其中有代表性的厂商如vivo、OPPO和荣耀、金立等厂商均作了如此选择，而从今天的结果来看，这些厂商的海外策略均起到了不同程度的收获价值，一些厂商更是收获了海外市场带来的成长空间，其中典型代表者如荣耀。


荣耀的海外策略与其他厂商有些许不同，其他厂商仅仅只是营销业务拓展到海外，但以技术和研发见长的荣耀，却选择了将研发与生产、营销同期跨越到海外的策略。从目前来看，这种全产业链均分派到海外的策略虽然前景还为未可知，但其特立独行的个性化策略却也与其他手机品牌的国际化方式拉开了差距。至于荣耀这种“不一样”的策略方式是否能带来预期收益，目前来看且只能拭目以待。


双旗舰战略后，荣耀全产业链推进印度市场


研究荣耀2016年的发展策略不难看出，这家以技术和研发专长的手机品牌堪称永不停歇的“马车”，在今年发布荣耀V8和荣耀8双旗舰产品后，荣耀在海外也即将有新动作。上周，华为宣布即将在9月正式在印度生产智能手机，自2016年10月的第一周开始，位于钦奈的Flex制造工厂将开始制造一款荣耀智能手机，这即意味着，以后印度市场上的荣耀手机将由荣耀合作的印度本土工厂进行生产。


荣耀发力印度市场，国产手机抢滩国际化进程加快_第1张图片


基于荣耀在研发和生产方面的优势与经验积累，荣耀V8和荣耀8一经推出即受到市场广泛欢迎，但对于中国之外的消费者而言，跨国际购买荣耀的方式并不便利。而随着日前荣耀正式在印度设厂生产智能手机之后，印度市场的消费者购买荣耀V8和荣耀8双旗舰等产品不仅更加便利，而且因为本土设厂带来的供应链、人力成本下降等原因，也必将使得印度市场用户受到更多惠利。


而尤为值得注意的是，荣耀在印度设厂生产智能手机之举，并非只是简单的生产制造工作，而是在服务、营销网络等方面亦同期跟进——在印度设厂之后，华为也将加强其在印度的售后服务，超过200家服务中心包括逾30家华为专营服务店将覆盖整个印度，其中超过350个印度现有的分销商将受益于这种零售网络，从而创造一个覆盖全国的分销系统。


从生产、研发、营销、售后等维度进行全力推进的方式，使得印度本土市场将拥有荣耀智能手机全产业链元素，和其他智能手机只是单纯将营销或产品推向海外市场的方式不一样，荣耀此次将智能手机全产业链植根于云杜的方式，是彻彻底底全面国际化跨越的举措。


国际化市场要素：产品是基础，品质是前提


荣耀将全产业链同期推进印度市场的方式，是中国智能手机国际化进程中的重要突破和表率。


但这并不意味着荣耀的国际化方式就是理所当然。对于中国本土智能手机而言，策略上推进国际化进程虽然是潮流之举，但一味地将所有元素冒然推向海外市场也意味着盲目的风险。在荣耀身上，通过产品为基础核心的策略，是最大化保障国际策略得以顺利实施的关键。


荣耀发力印度市场，国产手机抢滩国际化进程加快_第2张图片


荣耀V8和荣耀8都是荣耀面对中高端市场用户推出的精品产品，二者在售价、配置和做工、体验等方面均有着极为出色的表现——根据中移动此前公布数据显示，“荣耀V8在2000-3000元价位档的用户口碑排名第一，而在京东618期间荣耀V8更是登上2500-2999元档销量榜和好评度Top10榜单的首位。”其中V8搭载麒麟950系列芯片、5.7英寸2K屏幕、4GB+64GB存储以及3500mAh大容量电池的配置，更使得这款机器在性能、视觉、体验等多方面均有极致的保障。根据最新消息，V8还成为KPL（《王者荣耀》职业联赛）官方指定安卓用机。


从产品层面保障用户体验，这是国际化市场的强有力基础，荣耀正是在夯实产品的基础上将全产业链工作推向海外，这种策略保障了国际化进程的统一性。如果贸然推进其他产业链而忽略了产品本身在体验、性能等方面的优越性，那么这样的国际化进程方式仍然充斥风险。对比其他智能手机品牌，荣耀在基于V8产品基础上循序渐进地跨越海外市场的方式，一定程度上正合乎荣耀的产品与品牌哲学理念。


海外市场迎来爆发期，国产手机抢滩进程加剧


在中国过剩的消费需求下，国际化进程是大多智能手机厂商不得不选择的第二策略。


荣耀此番全产业链进军海外市场的方式，一方面开创了国产手机国际化进程的全新方式，使得国产手机在国际化市场方向方面具备了新的选择；另一方面，荣耀全产业链推进国际化进程的方式，也或将给整个行业的国际化进程方式带来新的示范与借鉴效应。事实上，在其他品牌手机的国际化进程中，目前只有荣耀推进了生产、研发、营销、售后等全产业链整合的方式，这与其他手机厂商仅将营销国际化的方式有着天壤之别。


但能预料的结果，便是从此以后，越发增多的国产手机在国际化进程方向方面，将纷纷跟进荣耀的步伐。


这对于整个行业趋于国际化市场是好事，尤其是荣耀开创的独特海外市场方式能给产业带来借鉴与效仿的作用的情况下，越来越多的国产品牌迈入国际化，一定程度上也意味着国产手机在国际市场中的权重和话语权都变得更为重要。对于行业而言，这种变化举措正是产业上升到一个新标准的代表。


但是，也应该清楚地看到，荣耀的国际化进程是多种优势因素的结合，是多维度手机产业链的齐头并进，如果其他手机品牌仅仅依靠某一方面的优势就想全面进驻海外新市场，这样的策略则必然有着一定的风险。


如果所有国际化的手机厂商能在衡量自身现状之后进军国际化市场，那么这对于产业而言，不失为一个新的时代步伐。


我们且拭目以待。


（完）


作者：朱翊，科技自媒体、知名意见领袖。
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